受访对象：女，39岁，乡镇教师
以下材料是电话沟通时收集而成。
收集的材料1：
自己用酒，主要是同学（茅台人）那里买的简装酱酒，偶尔买红花郎，但是不太喜欢红花郎，酱味重，也买习酒，对自己味。
【解读】：为什么买简装酱酒？一喜欢酱酒，二实惠，为什么要实惠？收入一般。为什么从茅台同学手里买酒不在别的地方买？同学处买价格可能优惠，另外同学是茅台人，产好酒的地方。简装散酒小众，价格不透明，茅台酱酒酒质好，这样可以制造稀缺性。稀缺性也是一种装逼，一种控制成本的经济实惠型装逼。
为什么偶尔买红花郎，习酒？因为能满足正式一点的应酬，哪怕自己不喜欢喝也会买中级品牌酒，不掉价不丢面。
次数是偶尔说明啥？不是经常，反证她圈子的社交场景相对单一。
另外，这两个酒都是酱香酒，结合从同学处买的也是酱酒，很有可能她所在的当地中级酒市场由酱酒主导。
【重点】：她喜欢喝酒，喝酒常规场景的目标任务多是迅速破冰调节气氛，也需要低成本的装逼。
收集的材料2：
喝酒的情况几乎都是白酒。除非全是女生（很大可能她表达的是女同事，闺蜜，同学），会考虑其他酒。喝白酒度数高，燥热，对皮肤不好，女生喝了容易长痘痘。但是喝白酒自己也不喜欢低度的。
【解读】：为什么喝酒几乎都是白酒？一自己喜欢喝白酒，二所处环境都喝白酒。说明当地中年人的喝酒方式，或者说娱乐方式已经固化，没有多样性。这也是很多五六线小城市的现状。这种一层不变的情况，也是创新者的机会。
为什么全是女生又会考虑喝别的酒？全是女生喝酒时的场景不一样。要解决的目标任务不一样。全是女人的场景会更多考虑哪些目标任务。一，达到放松舒服的状态以便交流谈心。二，最好能养生美颜（不用去承受白酒带来的比如火重长痘的副作用），可以边喝边吹牛聊天，能助兴就好，类饮料功能（比如茶）。反观，她会觉得女人喝白酒其实有个很大的一个痛点是：女人怕喝白酒毁形象
为什么喝白酒不喜欢低度的？因为低度不容易快速进入兴奋状态。为什么需要这种快速兴奋状态？更容易沟通交流。白酒更容易快速破冰。需要快速破冰的场景集中在哪块？商务，聚会。
【重点】：群体不一样，喝酒的目标任务不一样，选择的酒不一样。喝白酒的场，大多是需要迅速破冰的兴奋剂。一群女生的场，需要的是一个聊天的助兴剂。
收集的材料3：
吃饭聚会比较正式的场合，都是白酒，喝得也多，聚会都是熟人，要实惠也要品质。100--300之间价格。喝酒时一般先每个人都提议（每个人都找一个祝酒词和大家一起举杯），然后有能力的再自己坐庄，还没有尽兴就在划拳。
解读：为什么比较正式的场合是喝白酒？一传统习惯，二白酒破冰快。为什么破冰快？酒精度数高，兴奋来得快，度数高，喝酒会小口，小口意味着频次高，破冰自然快。
什么喝酒会有先提议后划拳？开始时先借礼数、规矩、要求喝酒，后又借划拳喝酒。这样就会让更多人都参与喝酒喝更多的酒，快速达到功能性目标任务。
为什么要划拳？过程还是太单调，需要增加些有趣好玩的环节，让气氛很好，达到喝酒的目的。
重点：让喝白酒有趣好玩，中年人同样需要，只是元素组合时要和年轻人区隔出来
收集的材料4：
对江小白的印象，不好喝，因为度数低。把他兑雪碧当饮料。他的广告做得好，段子，有点让人喜欢，特别。但是买来喝了都不再买，酒质不好，喝了头疼。往往喝了都去买歪嘴（小郎酒），酒质好。
解读：为什么说江小白不好喝又有点喜欢？不好喝是和平时自己喝习惯的白酒比不好喝，不好喝还喜欢？人家玩出了新花样特别，为什么会喜欢它特别？这让她觉得有个性。这是一种比较隐形的“秀”“炫”。
她喝江小白其实需要一种隐形的装逼感。
为什么说度数低不好喝？因为度数低没有白酒的感觉。为什么不好喝还兑雪碧喝？因为她心中根本没当它是酒来喝，她喝江小白，就是冲它可以兑，要一种有趣的参与感。这种场景，不会是使用白酒的场景，更多是一些非正式的喝酒场合。
为什么喝了都去买歪嘴？江小白说自己的定位是年轻白酒，但是她们没认可（她们觉得是饮料），后来有场合需要小瓶白酒时，就买了替代品小郎酒（说明小郎酒卖的真是白酒，而且酒质符合她需求）。
重点：江小白卖的不是白酒，是卖的一种让半成品“酒饮料”。本质是卖的参与感和有趣好玩的体验感。
收集的材料5：
是不是可以做一款女生喝的，就像手机有女生款的手机一样。小瓶，喝得完人少也不怕。瓶子造型可以特别点，当装饰品可以插花。用磨砂的，与众不同，以前那种鼻烟壶就很有意思。
解读：为什么要一款女生酒？她要的是与众不同，她要特别，为啥要特别？她要的是特别能拿来秀，装逼。
为什么要瓶子特别可插花，像鼻烟壶？她要的还是特别，要的还是特别可以拿来装逼。
结论：女人要的装逼元素，可能是一些与众不同的精致，
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