文/石墨杨（shimoyang11）
不懂销售、卖不出去货、赚不到钱、被屏蔽、没粉丝、没人买单、不知道怎么聊、没人点赞、不懂文案……为什么你总是赚不到钱？
今天石墨杨分享的这本书是《多卖三倍》，书中27个引流成交的方法，一套精细化客户管理方案，让20%的客户产生80%的利润。这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
持续行动，做一个有影响力的人
弗兰克Frank，本名李绍雄，大学毕业后在外企从事项目管理工作。他通过不断学习和实践，35岁辞职转行，36岁出版人生第一本书，37岁一篇文案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万爆款课程。
弗兰克因为有大量实战经验，他被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案，被企业邀请做新媒体内训，登上“深圳电台先锋898”分享新媒体创业经验，也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。
不好意思谈钱，如何提升赚钱能力？
常见的三种卡点
1.不好意思谈钱。觉得赚朋友的钱是一件不道德的事情。
2.害怕被拒绝。不敢主动销售产品和服务。
3.不敢收高价。在低价产品上打转，不敢提升10倍客单价。
可以练习提升自信
1.我是专家，我是教练，我是富人。
2.我有资格赚100万元，我有能力赚100万元。
3.成交就是成就，我是一个对你超级有用的人。
4.我热爱我的产品，我对产品充满信心。
5.我的内心无比强大，我的工作是成就更多客户。
6.价值不到位，绝对不推销。
7.不买不是你的错，是我没介绍清楚。
快速增加 100 个客户的 7 种实战方法
传统的获客方式是打电话、拜访、地铁口发传单等。移动互联网时代，如何更好地找到客户？分享7个“子”：
第一，要有脑子：提升认知和格局，让人愿意主动接近你，并把更多人变成商业联盟。
第二，要有里子：建立新媒体矩阵，多渠道引流，给客户提供价值，对他人有用。
第三，要有票子：花钱投广告，关键时刻出手大气，敢于出手发红包。
第四，要有圈子：一个人走得快，一群人走得远，关键时刻得有人挺你。
第五，要有例子：维护老客户，让老客户说你好话，帮你做背书介绍新客户。
第六，要会耍嘴皮子：懂得在不同场合推广自己的产品和理念。
第七，要会摆弄笔杆子：通过文字建立影响力，让客户主动找上门。
获取客户常见的7种方式
（一）投广告
在百度、谷歌、脸书、公众号、朋友圈、淘宝直通车、电梯、地铁车厢、户外等投放广告，用真金白银去找流量。
很多付费内容经常在公众号投放软文广告，用9元加群做14天体验，然后成交几百、几千元的付费产品。
（二）做爆款
10次普通的引流，不如一次爆款内容效果好。做爆款，可以是一次性分享，也可以是在线专栏。做爆款本质就是聚集大量的人，让人来了解你和你的产品及服务。
比如，“十点读书”出品的杨萃先老师的英语学习专栏《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》，99元12堂正课销售60万 份；“得到”出品的薛兆丰老师的《薛兆丰的经济学课》，199元销售50万份。
爆款引流很有效，但做爆款需要有专业的知识，需要有商业助推，能实实在在帮助用户解决某个场景下的问题，从而实现产品购买和引流。
爆款课程策划就是做产品的过程，策划爆款课程分成5个步骤：
1. 确定主题，解决一个普遍存在的问题
首先定位，选择一个主题，选择一个市场上还没有被满足的需求，或者你提出比同行竞争对手更好的方案，或者提出一个更好的切入点。
根据当下市场环境、目标用户喜好、平台调性，确定主题方向。常见受欢迎的主题有4种：赚钱，健康，教育和效率提升。
2. 根据主题，了解用户真实痛点
一定要了解用户真实痛点，而不是在办公室闭门造车。做朋友圈销售课程，我用了一个独特的切入点，不刷屏做成交，满足那些想做社交销售，但不想刷屏的用户。
社交电商时代，朋友圈做销售的朋友有很多痛点，主要集中在3点：
第一，没有客户，不懂引流，不知道如何精准找到目标客户。
第二，不懂销售，发了广告没人点赞没人问，问了价格后客户没有下文。
第三，不懂营销，不知道如何用文案吸引他人购买。
3. 根据使用者痛点场景给出解决方案
根据不同场景的使用者痛点，给出一个你研究和实践有效的解决方案。
在成交、获客、谈单、文案、互动等场景，分别给出1~3个实用方法。
4. 包装主题，让用户一眼就明白可以获得的具体价值
话术1：×××能干什么，让用户获得×××变化。
比如，10节课激活朋友圈，让钞票源源不断。
话术2：××主题，让你如何轻松快速做到×××。
比如：涨粉，轻松找到付费目标客户。
5. 灰度测试，测试不同文案转化率
文案建议用故事，让用户知道作者是谁，经历了什么困难，踩了哪些坑，取得了什么结果。让大家通过文案相信，自己不用再经历作者的痛苦，跟着他就可以得到自己想要的结果。
（三）做裂变
做裂变核心有两点：
第一，策划一个超级有吸引力的主题。
第二，让用户愿意主动转发介绍用户。
让人转发，可以是分销利益刺激、情感身份认同（产品好，你的东西真的特别好，能够真心帮到他身边的朋友）等方式。关于如何做传播，推荐你看一本专业研究传播的书——《疯传》。
（四）招代理
通过招代理的方式，把好的产品通过全国各地线上线下管道，推荐给更多消费者。之前一位营销负责人分享她一年做到10个亿的故事，核心只有3件事：
发朋友圈：分享生活、观点、前后改变的故事、成交的见证。
社群互动：加入仪式感，建立情感联结，让用户有了共同的话题。
招商分享会：讲产品，讲文化，讲未来，讲用户改变的故事，和用户建立深度信任。
3件简单的事情，公司员工、代理商、群主重复做，不同的人做出来的结果是不一样的真实和信任。
一年做到10个亿，让大家惊讶的居然只有3件事。在获取流量上，复杂做不过简单，虚伪做不过真诚。相信积累的力量，简单有用的事情重复做,一定会有大结果。
（五）打造个人影响力
打造个人影响力，让客户主动找上门。在知乎、小红书、头条、微博、抖音、微信视频号输出，首先做到有人看，有价值，让潜在用户主动靠近你。
研究平台的规则，输出平台倡导的、对使用者有用的内容，就能获取使用者关注。
策划爆款的4种常见选题：
下面4种选题供你参考：
第一，个人故事逆袭，比如：起点低、过程苦、结果好。
第二，生活反常识，比如：关于加薪，你知道的都错了。
第三，人生低谷故事，比如：创业失败、和老婆离婚等。
第四，人间真情，比如：我的父亲和母亲相濡以沫的故事。
（六）混社群
物以类聚，人以群分，通过加入社群，通过输出，和群主建立关系，吸引更多潜在客户。
社群是领地文化，想要在社群里被看见，被关注，在社群常做3件事：
第一，表扬群主，做社群明星用户，多感恩和赞扬群主给你带来的改变和结果。
第二，配合群主，做群主倡导的事，维护社群价值观和文化。
第三，帮助群友，多多付出，做利他的事，为群友提供便捷和福利。
混社群就是做人，具体来说有3个建议：
第一，宣传群主的产品，用实际行动支持群主。
第二，整理群主分享的笔记，用实际行动配合群主。
第三，多在群里发红包，用实际行动活跃群友。
用实际行动给社群成员提供有用的实际价值，可以是每日复盘听课笔记或者分享一份有价值的礼物。
针对社群成员背景，做一个大家感兴趣、对大家有用的主题分享。
1. 准备分享主题
分享之前先做调查，调查大家喜欢什么、痛点是什么、忌讳是什么、需要什么、疑虑什么，用产品经理的思路去策划分享。
常见分享主题：多、快、好、省。
•多：让人赚钱多。比如：首席增长官进化营，如何花1元赚10元？
•快：远离痛苦快。比如：团队组织建设，合伙人如何分钱才不会闹掰？
•好：提供好品质生活。比如：茶艺入门，一小时让你从喝茶到懂茶。
•省：省时间省钱省精力。比如：学习衣橱整理，这个夏天少买10件衣服。
如果不是“多、快、好、省”的主题，那么可以分享自己践行的实际案例，给对方提供价值。
2. 分享主题的结构
（1）结果好。
用了多少时间，拿到了什么样的结果，帮助了多少人拿到结果？
（2）过程苦。
为了得到这个结果，你花了多少钱，研究了多久，熬了多少夜，请教了多少人，做了多少次试验，踩过哪些坑，经历过什么失败？
（3）有方法。
通过自己的实践和研究，你找到了“多、快、好、省”的方法，化繁为简，总结起来就3点。
比如，一个人要做社交销售，目标是多找100个客户，多赚100万元，分成3步。
步，产品：自己做一个使用者需要的解决刚需的产品。
第二步，引流：不断输出内容（写作，视频，社群，分享）去吸引潜在客户。
第三步，成交：学会倾听对方真实需求，真心帮客户解决问题。
有产品，有客户，懂成交，加入一个优质的圈子，上面有人拉，中间有人帮，下面有人顶。
（4） 送福利。
主题分享结束之后，结尾送用户一个福利，可以是一本有价值的电子书、一个体验营名额、一份实体礼物。通过限时限量的方式送出去。
（七）参加聚会
在线聊千遍，不如线下见一面。线下聊什么，不是聊八卦，聊工作，吐槽骂老板；而是聊合作，聊资源，聊机会。
做线下活动，有3个建议：
第一，尽量参加有门槛的小范围活动，参加自己能发言的活动。
第二，提前了解参与活动的人员的背景，提前规划发言内容。
第三，准备一份有吸引力的自我介绍：我是谁，现在在干什么，做出过什么成果，拥有什么资源，想联结什么样的人。
上面分享的7种获取流量的方法，各有优势和劣势，你可以选择适合自己和公司的模式。
《多卖三倍》一本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是弗兰克自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你。从现在开始行动，持续行动，做一个有影响力的人。
墨杨世无双，赠君一枝梅！
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