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回到学校已经差不多晚上九点了，齐天成把今天拿到的资料都交给了王小希，把今天了解的情况也简略地说了一下。
王小希花了三天时间仔细研究了一番，觉得这个工厂是具有潜力的，优缺点都很明显。优点是，现成的东西多，可以省不少钱，而且只要能研发出新产品，就能很快看到效益。缺点是，产权的不确定性会存在变数。于是她决定跟齐天成一起去谈判。毕竟这关系着事业发展的未来，容不得半点闪失。
正好第二天没课，齐天成和李欣约好在市中心的一个私人会所见面，王小希陪着齐天成一起赴约。
走进会所，齐天成一眼就看到了独自坐在大厅里的李欣，于是走过去打招呼：“你好，李经理，这是我的技术顾问王小希，今天由她正式跟你们谈谈合作的事情。”
王小希主动向李欣伸出右手说道：“你好，李经理，希望我们今天能够达成共识。”
李欣也伸出手跟她握了握：“你好，王总，我也希望今天能有个满意的结果，两位请坐吧。”
“谢谢。”齐天成和王小希一同坐在了李欣对面。
“先点菜吧，咱们边吃边聊。”李欣拿起菜单递给王小希，说道。
“不用，先谈好正事再说吧。”王小希回绝道。
李欣愣了愣，但马上恢复笑脸说道：“看来两位还是不太看好合作啊，那行，先谈合作的事。”
“嗯，李经理，那我就开门见山了。我觉得你们厂子问题不小，不过确实也有我们感兴趣的地方。之前你提出的条件我仔细核算过了，如果全部答应，我们后续生产会出现资金短缺的问题。所以，我的意思是，工人工资这一块，我们不打算替原来的老板还债，他欠工人的工资跟我们没有关系。你们先解聘工人，再让他们同时入职到我们公司。我们把工资当做是员工的入职奖励来发放，你觉得怎么样？”王小希说道。
齐天成在一旁惊呆了，内心一阵感慨。他怎么没想到这么处理呢？自己的眼光果然没错，才女就是才女啊！
“那你们打算先付多少？”李欣皱了皱眉。
“按原来的工资标准，先付一个月。”
“不行，太少了，有些工人已经活不下去了。我们提出的条件有多么优惠，相信你们也明白，只要能正常经营，很快就能赚到钱的。我觉得至少要给三个月。”李欣有些妥协了。
“那好，我们再让一步。付两个月，这应该够他们救急了，而且工厂运转起来，工资就会正常发放，保证他们的生活一点问题都没有。公司刚起步，要是钱都花在了工人身上，公司没有足够的资金运转，后果李经理应该明白。如果这样还不行，那就请另找高明吧。”王小希斩钉截铁地说道。
李欣咬咬牙，最后松口道：“好吧，这个事就这么办。我去给大家做工作，应该没问题，希望你们能救活我们厂。”
“还有，供应商的钱可以先付，但是他们收到钱后要马上预发下一个批次的原材料给我们用于生产，告诉他们这是我们付款的条件。”王小希又补充道。
“嗯，这个应该没问题，长期合作的供应商一般都是先货后款的，只要补了欠款，相信他们都会答应的。”
“至于客户的钱，既然是预付款，我们可以告诉他们，用补发货物来弥补。接受补发的，我们生产出产品后按订单量增加百分之五给他们发货，不愿意接受的我们再赔偿，但是在我们公司的信用等级会降低。而这次接受我们补发的客户，会成为我公司的优选客户，以后在同等条件下，优先满足他们的订单。而且有新产品也会优先给他们试用。”
李欣听到这，不得不佩服，向王小希竖起大拇指道：“王总真是将帅之才，好，这个我也可以去跟他们谈，尽量争取更多的客户接受我们的条件。还有吗？”
王小希双手抱肩，说道：“主要就这些，如果没问题，我们就可以考虑签合同。”
“好，那咱们尽快签合同吧！”
“那我回去就拟合同。祝我们合作愉快！”王小希站起身来，朝李欣伸出右手。
“合作愉快！”说着李欣也站起身来，和王小希握了握手。又向服务台招了招手：“服务员，点餐！”
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