剽悍行动营读书笔记
《影响力》-互惠原则篇
001.互惠体系
当人家给了我们什么好处，我们应该尽量回报。这样做的人多了，就会成为体系。
002.亏欠感
之所以我们会主动去回报对方，有时候甚至会在自己很困难的情况下，也主动去这么做，是因为之前对方为自己付出之后，我们自己内心所产生的亏欠感。
特别是人情债，或者是对方为你付出的过程偏曲折。
003.实际应用
01.古代—刘备和诸葛亮
刘备三顾茅庐的故事，刘备前二次的探望失败和第三次的对谈，给足了诸葛亮面子，给予了他肯定和期待。所谓士为知己者死，其实也是因为对方提前交付了自己的心。
更别提刘备在死之前和诸葛亮说的话了，如果阿斗不行，诸葛亮可以自己做老大。而且这个许诺，在当时的状态下，是可以做到的，而不是一个空许诺。
两人这种交心互助的情况，其实就是一种互惠体系的状态。
02.现在—各种“红包”
其实，这个也不能算现在的特色。
大家在婚礼、过年、乔迁、考试成功等各种红白喜事上，都会赠送一些东西，或者是红包，或者是礼物，等到下一次对方办的时候，回礼。
所以，在结婚的时候，基本都会准备礼金簿子等等。
03.不“免费”的免费品
曾经遭遇过的一种骗局是有人上门推销“蟑螂药”，也不说多少钱，也不说怎么用，直接就帮你涂个墙角跟，然后告诉你我现在免费帮你涂一涂，相信我效果会如何如何的。
本能会拒绝购买，然后对方就会说，啊呀，那我这管已经使用过啦，老板会如何如何对我的等等。于是，基本就心软了……虽然钱不多，但是心里会很不爽。
04.各类打折券
之前无锡美团和滴滴的外卖大战，发了超级多的优惠券和免费福利，其实就是综合应用了“损失厌恶”和“互惠体系”。
尤其还有各种为了凑单、拼单，影响了超级多人的“互惠体系”。
05.淘宝双11
各种点赞、集赞活动形成的“互赞联盟”。
004.自我辨别
有时候面对对方强硬塞过来的“好处”，我们也会产生愧疚心理。
要主动意识到这一点，这是一种强迫，而非真心的帮助。
005.不贪小便宜
很多时候，钱会不由自主、源源不断地出去，就是因为我们面对一些“福利”，“优惠”、“赠品”，觉得舍不得。有时候舍不得了，可能就得舍得另外一部分东西出去了。
006.正确使用
01.面对家人的付出，要看在眼里，这个时候，如果能够形成“互惠体系”，整个家庭的气氛会非常好，而整个家庭的发展，会是向上的。
02.面对同事，想让同事更好地和你相处？互惠吧。
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