认知对比|方法运用
经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”
这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”激发购买欲需要两个步骤：
1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。
2．描述我们：产品好+利益大。
批评竞品时要有理有据，不能乱骂。
总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。
认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
“认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
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本文标题：刷屏文案系列（二十二）
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