没有一分钱抵消不了的顾客忠诚

——菲利普科特勒

销售额=流量*转化率*客单价，

造背书、提价值前面说过了，

今天来说说用降低价格的手段来提高转化率，

市场从来不缺低价，

也不缺是死于低价的炮灰，

因为不管你多低价，

总有人赔本去竞争，

所以我们要做的低价，

只是为了达到更赚钱的目的而付出的一种手段，

是权宜之计，

而非真的要降价、降利润，

最终结果是显得性价比超高，

让受众立刻想占便宜，

立刻做出冲动购买的决定。

怎么降低价格？下面一一道来：

一、低价为了吸引顾客

1、人性中的鸟笼效应，

说的是一个人买了一只空鸟笼放在家里，

那么一段时间后，

他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉。

比如我们可以低价甚至免费送检测品，

像测水质、空气、皮肤、基因……

先说对方存在的问题，

再推对应的解决方案，

卖净水器、空气净化器、护肤品、保健品……

转化率能提高一大截。

2、比如低价诱惑，

赶集、58同城上说是低价出售房源，

有人联系上以后就说刚卖掉，

再问类似的房源要不要，

吸来有买房意愿的受众。

3、比如便利店更愿意摆放有抽奖的产品，

类似“再来一瓶”，

因为当消费者来兑奖的时候，

可能就会顺手在便利店购买些其他产品。

二、低价为了锁住顾客

1、比如送产品锁客：

开饭店的免费送特色菜，点其他菜还可优惠，

开美容院的免费送深清洁，做其他项目还可优惠，

做清洁的免费清洗彩电，清洁空调、冰箱还可优惠。

2、比如送服务锁客：

先付XXX元押金可享听X节培训课程，

不满意包退……

但如果不退，

押金就可以翻N倍，

用于买XX节完整课程。

三、低价为了被分享

可以是转朋友圈集赞有礼，

可以是拉人可得赠品，

比如拉好友加客服微信报ID，

彼此购物，可得赠品，

餐饮，送X份美味的小菜；

电器，送X个月免费延保；

课程，彼此都送X堂课。

四、低价为了招代理

比如良品铺子，

找求租的店铺，

用场地入股来合作，

对方出场地，

良品铺子出装修、人力和产品，

合同一签N年，

利润对半分，

就这方法，

迅速开满全国。

五、低价为了卖利润款

1、比如苹果iPod，

免费提供上万首音乐下载，

但就算你下载了这上万首音乐，

不买iPod听不到啊。

2、比如PS4主机良心价，

但是每个游戏都大几百啊。

3、比如吉列剃须刀良心价，

但是刀片贵啊。

4、比如Kindle良心价，

但是电子书贵啊。

5、比如瑞典利乐公司为企业提供免费的利乐包装机，

但只支持利乐的包装材料，

但是包装材料贵啊。

六、低价为了卖服务

1、比如运营商卖的合约机，

直接产品免费，

但话费你得给够。

2、比如乐视首创的，

电视免费，

但会员费你得给够。

七、低价为了复购率

1、比如做母婴馆的，

推集XX赞可办婴儿游泳年卡，

相当于每天只要X毛钱就能游一年的泳，

然后就有了无数次推销奶粉、尿布、拓展课的机会。

2、比如教瑜伽的免费听修心课一年，

反正课程没有边际成本，

这样既可以给修体课、修身课导客，

又可以无数次顺道卖卖道服与减肥丰胸产品。

八、低价为了听起来低价

所谓听起来低价，

玩的是信息不对称，

不是真的低价。

1、比如潘多拉珠宝25美金起售，

潘多拉的主打产品串珠有非常多不同的款式，

价格从大家能接受的25美金一颗到高端线的450美元一颗不等，

顾客可以自己设计自己的手串。

为什么低价？

因为那是单颗珠子的最低价，

要想串成手链，

你还得买手链+安全链+固定夹+吊饰+数颗珠子。。。

2、比如分期扣款，

原理与信用卡一样，

预支未来比立即支付心理价格低。

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