路径，依赖

高总，公众号领域大牛，两年前布局抖音，做的是小姐姐系列，累积了几千万的抖音粉丝。

粉丝量虽然大，但这类粉，变现能力比较弱，只能做到略有盈余，所以想转型，进军卖货领域，故来找我聊聊。

第5站话题，开始。

我问高总，公众号你做的是哪类粉丝？

高总说，公众号跟抖音一样，做的也是泛粉。

我说，那通过什么方式变现？

他说。我主要通过小说来变现，小说是公众号变现领域，相对来说比较正规的。公众号圈子里还有很多其他的变现方式，比如灰色的，甚至黑色的，我在小说变现这块，做的还算不错。

我说，那你在公众号做的是内容，现在在抖音上做的也是内容，只不过现在展现方式变了。公众号上以图文为主，抖音上是短视频，你是怎么想起来进军抖音这个领域的，因为你说两年前就开始做，那时很多人还没听说过抖音，还是做得蛮早的。

他说，我是看后台，通过数据分析发现，两年前，公众号推文只要带上视频，它的浏览量就会明显高于只发图文的文章，于是我就去研究短视频的平台。17年下半年时，快手已经做得比较大了，抖音还只是刚开始，未成规模，我根据自己的情况选择了抖音平台。

我说，那你是基于什么考虑，没有选择当时做得相对较大的快手，而是选择了体量相对较小的抖音呢。

他说，主要是考虑当时快手这块，我手上没有合适的主播。

我说，抖音上你累积了几千万的粉丝，公众号你也有几千万的粉丝，但为什么两者盈利能力差这么多呢，你有分析过原因吗？

他说，公众号本质上是私域流量池，只要我进行推送，是可以推送到所有订阅的读者。但抖音不一样，抖音上做的粉丝，本质上是公域流量池，抖音上我发一条视频，系统并不会帮我默认推荐给所有的订阅用户。而且抖音的用户，主要是通过抖音中心化的入口，来选择看哪些视频，除非是做成了强IP，否则很少有用户，会直接通过订阅的路口进来。

高总能够第一时间抓住，抖音发展最快的两年红利期，迅速累积几千万的粉丝，这来源于他灵敏的商业嗅觉。

他做公众号内容，这让他有了一定的内容运营基础，这些经验帮助他，能够第一时间把抖音做起来。但也正是因为他做了公众号的内容，使他形成了路径依赖，虽然达到了同样的结果，也做成了几千万的粉丝，但是抖音粉丝的变现能力跟公众号有着天壤之别。

他现在面临的处境是，越来越多更专业的编剧团队、导演团队进军抖音之后，别人能拍出跟他一样优秀的短视频，更大的概率是比他家的更优秀，那么他经营的抖音号流量，获取将会越来越困难，甚至不可避免会下滑。

而且小姐姐的选拔也不是这么容易的，可能从几十个优秀的人里面，才能成就一个相对比较成功的抖音号，在抖音内容这个纬度，有些东西并不是说，你很努力，就一定能做起来的。

目前进军抖音短视频的传统淘客人也很多，但真正能做成的很少，底层逻辑还在于路径依赖，

比如你是返利淘客，你通过返利的模式赚到了一些钱，虽然也具备了一定的运营能力，但底层还是流量思维，你最擅长的事，还是用流量来解决问题，擅长对用户批量化处理。

一旦进军抖音短视频之后，不可避免也会用这种逻辑，但用流量思维来做内容，注定会失败。

但是，换种方式可能就会成功。

举个例子，比如你用买流量的思维，来做抖音也许就能成功了。因为用买流量的模式做抖音，对内容的要求就没那么高了，核心竞争力在于三点：

一、选品的能力，

二、投放广告的能力，

三、一定的运营能力。

市面上抖音培训最容易成功，还是教人投抖+的，这是可以速成的，跟着做就可以了，有位小伙伴，刚做抖音一周，后台就一百多万佣金了，你可以想想，他砸了多少钱，当然持续投入，一定是建立在赚钱的基础上。

路径依赖也要看怎么用，用得好，照样也能发光发热。但用得不好，也有可能会堕落深渊。

在站长时代，我从来没听说过有站长，因为做淘客，进去的。

但在社交时代，这样的故事还不止一个。

业内好几位知名的淘客大牛，都是因为抓大公司的数据，侵犯用户隐私，进去过。

这也是一种路径依赖，但这种模式只会让他们走入歧途。

所以有的时候，你不要看别人现在的辉煌，你根本就不知道别人经历过什么样的场面。

在淘客领域，胆子大，思路活，也许能挣到更多的钱。但没有规则安全意识，无视法律，就会给自己带来很大的风险。

像我这样胆子小点的，其实也没啥不好，因为我很清楚，哪些钱，能挣，哪些钱，咱是挣不了的，莫伸手，否则就很有可能会踩雷，常在河边走，又想不湿鞋，难，靠幸运，是不可能一直幸运下去的。

说到路径依赖，有位高人给我和高总支了一招。

他说，在短视频领域，大家都意识到，这是一个大市场，但你们不应该放弃自己擅长的事情，来做不擅长的事情。你们现在这样的体量，最重要的是，继续发挥自己的长处，然后找到能够弥补你们短板的合作伙伴，抱团合作，各取所需。

比如高总，你擅长做流量，但这些流量很难通过自己直接卖货变现，那你就找到能够卖货变现的人。

比如淘宝直播，它是中心化的流量，上面有几十万主播每天在播，但大多数流量都被属于头部的那些IP拿走了，比如李佳琪，薇娅，中小主播呢？同样也是非常专业的，主播卖货能力也是OK的，但他们缺的是流量，没有流量再会卖货，也白搭，但淘宝直播的站内流量，每天就那一些。

那么很简单，整合这些资源，我们继续做我们的泛粉流量，把有购买能力的用户，倒给这些卖货主播，让他们来负责卖货变现，就OK了。

总之，

擅长做流量的，继续做流量，

擅长做社交的，继续做社交，

擅长卖货的，就继续卖货。

我一听言之有理。

接下来，我和不战也商量了下，会对方寸社新成员加入进行调整，重点吸收短视频这类，新兴领域的大牛，对传统社交领域的大牛，会做相对严格的限制。

方寸社既然定位是做跨界的交流圈子，就必须积极去拥抱新兴领域，新的认知，新的思维，

总的名额继续限制在100位以内，只吸收在电商卖货大生态中，各个细分领域有自己绝活的人，

方寸社目前在吸收社交生态领域的头部意见领袖上面，已基本完善，这是第一个核心点。

接下来我们将会打造第二个核心点，基于短视频生态的小圈子，欢迎各路短视频大牛加入方寸社，共同商讨掘金短视频卖货这个大市场。

最后说明下，双11免单工具，因为还有几家7号才推出，所以今天先不介绍了，不过答应大家要把免单工具分享出来的。

那么，请在公众号后台发送：免单攻略，这四个字，你就能收到最新的免单工具和攻略。

到双11前这几天，每晚10点，我都会更新一次，你有时间就每天来看看吧。