需求分析

需求分析是产品经理的一项基本功，不论是新人还是老司机都要经过这一环节。然而需求分析却不是那么简单，我们时不时容易被伪需求坑，容易被不赚钱的需求拖累。

判断需求的真实性:

我们会碰到形形色色的需求，有的需求是真实的，有的会是伪需求。我们首先要对需求的真伪进行筛选。伪需求通常是用户表面上的需求，而非用户的真正痛点。伪需求的问题是，目标用户发现没有任何环节或者流程上会用到这个功能，即使能够用上也会发现付出的成本太大了。

去识别需求的真伪，就需要我们深入到用户的使用场景中，而不是止步于获得表面需求。举一个例子：用户会说我饿了。细化到不同场景这个表面需求背后的真实需求是不一样的。如果用户是在极度疲劳或时间紧张的情况下，要的是快点吃完去睡觉或者去赶路，那背后的真实需求可能就是“越快越好吃上东西赶紧去休息”。如果用户是个正在和男友逛街的妹子，可能一句“我饿了”背后的真实需求是“我想要在一个有格调的地方吃饭”。

需求是不是刚需

如何去判断需求是不是刚需？

一句话概括：需求量是否足够大，是否有持续性，不能是一锤子买卖。

具体来说可以从3点来判断：

1、估计目标用户基数、消费能力，意愿预算，行业公开对比。

产品经理要去看目标用户基数是个怎样的水准，用户是否会有持续为这个需求消费的场景，心理承受价位是多少，目前市场是否有同类的竞品，他们的用户情况是怎样，整个行业现状如何。

2、可以提升多少效率，节省多少成本

这一点是说我们解决需求的方案能给目标用户提升多少效率，减少多少成本。

这一点是很重要的，用户不傻，他们不会为一个费时费力的功能区买单。俞军提出一个公式，我认为非常适合解释这一点：

产品价值=（新体验/新效率-旧体验/旧效率）-换用新体验的成本

如果这个需求解决了，但是用户的更换成本太大，使用体验还不如原有的。那么这个需求就很可能不是刚需。因为他没有实际上解决用户的效率问题。创新的本质之一就是“效率”。

3、需求是否有延伸性

第三个重点是要了解需求是否有延伸性。考虑这个需求的背后是不是可以带来更大的市场，也就是这个切入点可以进入更大市场的机会是多少。是否有足够的延伸性。只有这样的需求才可以算是刚需，可以为我们持续带来发展空间。如果一个需求背后没有太多延伸点，那么我们很可能会在激烈的市场竞争中吃亏，毕竟中国比你有钱比你有资源的太多了。

衡量需求的变现能力

需求可以短期变现还是中长期变现？（用户是不是长期持续地愿意为这个提供预算）

同样的需求变现，行业内是否已有人在做？他的做法是否可以借鉴，他的产品在一定的时间内是否会和我们产生正面竞争，如果会，差异化的变现能力在哪里；如果想不到差异化，那么如何通过跟随进行弯道超车？

变现是否会影响用户的体验：

客观分析需求，代入使用场景综合考虑