在那些灰暗的日子里，我多次为自己设计死亡方式！崔哥告诉我。
崔哥在公安局当协警，年轻时候觉得穿个制服很威武，工资不高，也没啥积蓄。一晃荡20多年就过去了。眨眼儿女已经长大，马上到了谈婚论嫁的年龄，可是没有钱，一家四口蜗居在老楼里，这样下去总不是办法呀。眼见别人都升官了发财了，自己还是老样子，除了增长了年龄，落了个肚子圆，一无所获。崔哥愁的头发都白了。想想自己，不能转正提干，也不可能有人给自己送礼让自己腐败一次，再没个熬头。就狠狠心辞职不干了，辞职那天，虽然有些不舍，但想想以后还得过日子，在同事欢送会上借着酒劲，说要下海大干一场，变成大老板。同事们有的还羡慕：以后发达了可不要忘了兄弟们，崔哥也满口答应。
接下来的事情，就是考虑如何赚大钱。因为从前经常跟着同事们在饭店被别人请吃，觉得人人都要办事请客吃饭，开饭店总不会赔钱吧，就找亲戚朋友借了几十万块钱，接手了一个饭店，大马金刀的装修了一个月，就踌躇满志的当起了饭店老板。
刚做生意，拉不下脸，就把大小事务交给经理去干，做起了甩手掌柜。四个月下来，除了工资房租之类开支，钱没了，就落下些桌椅板凳和吃饭欠条。第一次做生意宣告破产。
崔哥不久就又匆匆上马，开了个手机店，这次没有第一次好借钱，但勉强还是借来了。手机店一开始就生意不好，但豪华地段的房租不低，为了留住一个顾客，崔哥不得不厚下脸皮自，己亲自拉下脸讨好顾客。都说当过警察的人说话噎人，崔哥尽量去点头哈腰，但说了半天反而热情过度，顾客被吓跑到隔壁店里买了手机，崔哥气的挽起袖子，真想把顾客用手铐铐起来把钱掏出来装自己腰包。就这样勉强维持了几个月，手机店以关门大吉宣告结束。
在家闲得无聊，还要挖东墙补西墙还债，心烦的崔哥就被朋友拉倒保险公司听课，一来二去，就加入了保险推销员行列，心想又不用投资多大，凭自己熟人多，完全可以做到年薪几十万的。那几年人们保险意识还不太强，加上业务员素质低，为了做成业务不择手段，行业名声很差。崔哥以前的亲朋好友，听说他在保险公司上班，吓得门都不敢开，电话也不接，崔哥慢慢也灰心丧气了，退出保险公司。
后来听说推销一种保健品可以迅速赚到大钱，就又凑了钱加入了这个“伟大的事业”，把拯救亲友、造福人类为己任，满怀豪情的重新去找那些亲朋好友磨破嘴皮去说服让人家加入，但是屡次面对的都是异样的目光，把自己看成洪水猛兽一样可怕。个别好心人说那是坑人的，叫传销。崔哥坚持了一段，发现这个伟大的事业并没有当初听到的那么轻松易做，身边的“榜样”们也是越来越穷，好像除了忽悠别人和安慰自己，根本不可能赚到钱，还有可能被判刑，崔哥又一次翻了船。
在家实在待不下去，崔哥选择了异乡之路，换了手机号码，南下打工。但是四十多岁的年龄，除了找没有底薪的推销业务，工厂基本不要老头子。没有什么技术，也没有多少真正的推销经验，为了生存，就找个熟人应聘了保安工作，在南方，保安似乎只适合那些游手好闲不愿下力气的年轻人去干，虽然工资比在家干协警高一点点，但仔细算来哪有在家干协警体面舒服？再说干保安的工资对于养家糊口和偿还债务，简直是杯水车薪。每次偷偷给家里打电话，都是老婆的哭诉说别人找上门要账的事，还有人说在南方发达了也不回来，是不是找小三了。这样干了半年，实在熬不下去了，就重新找工作，厚着脸皮去做推销。做这些完全是为了生存，先把自己养活。为了生存，崔哥挤公交、骑自行车、为了拖延巴掌大的空间的房租涎着脸向比自己小的妇女叫大姐。。。。。。崔哥说，那样的日子过的连房东家的狗开心都没有。
一个偶然的机会，崔哥接触到一种奶茶饮品，觉得这个产品市场和利润还是可观的，老家还没有这些东西，如果能学会制作，回老家创业也许会有出路，抱着最后一次创业的念头，不成功就去死，就赌了一把凑钱参加了技术学习。
学会以后，崔哥再也不愿品尝流浪在外的辛酸，拿着仅有的路费钱，晚上偷偷收拾行李，欠着一个月的房租，买票逃回了家乡。
几年不在家，物是人非，想开一个小店，就得好多钱。崔哥欠人家的债务没还上，加上受保险和传销的影响，好多亲友都不再联系，连个借钱的地方都没有。一分钱难倒英雄汉。用崔哥的话说，满怀热情回来，天天做贼一样躲在自己家里，电话不敢接，连老婆孩子回来敲门也要先从猫眼确定一下，加上老婆的埋怨，晚上经常失眠，睡不着觉的时候就胡思乱想，多次想过去死，用哪种方式去死呢？卧轨自杀听说是白死；下煤矿出个事故能给家人赔几十万，但是事故也不容易碰上；买个保险去撞豪车也许能给家人赔一大笔，甚至打听了农村户口和城市户口、老年人和中年人在理赔上的区别，但是买保险要花钱，也知道理赔很困难，万一撞不死只撞成残废呢，那不是生不如死？。。。。。。
接到崔哥的求助，详细了解了崔哥的情况，我告诉崔哥：你连死都不怕，还怕活着？只要想改变，任何时候都不晚。你这点小事不算啥，只要还想爬起来。还给他讲了姜子牙卖米面贵、卖面米贵、好不容易碰到一个顾客还被自己的扁担敲死、仰天长叹却正好被天上飞过的乌鸦把屎拉倒嘴里的故事。最后给了崔哥以下建议：
（1）改变。坐等只会越来越糟糕，必须马上自己救活自己。
（2）相信自己。别人能做成，自己一定也能做成。没钱找钱，没经验找经验，没智慧找智慧，这个世界上什么都不缺，都在某个地方放着，找到拿到手的方法，为你所用。
（3）要做就玩大的。根据你的现状，也没有多少时间去小打小闹，小打小闹并不比做大事省多少精力，但是收益肯定不同。
然后我给崔哥又旁征博引的讲了一些别人别人白手起家成功的案例，给崔哥鼓劲打气。
接下来，我和崔哥进行了深入的沟通，了解了他的自身优势劣势以及他的人际圈子，对产品项目进行了分析，给崔哥量身定制了一套翻身创业方案，包括详细的话术。（因篇幅所限，话术就不写出）。
（1）改变自身形象，主动联络原来的亲朋好友和债主。理发刮脸，穿上干净大方的衣服，精神抖擞一些，带上自己亲手制作的奶茶饮品（少量即可），挨个儿登门拜访。首先对曾经帮助过自己表示感激，然后讲述这些年打拼的艰辛和感悟，以及自己对还不上钱的不安和愧疚，博得他们的同情。然后讲述自己不甘命运、学会了奶茶系列饮品制作技术和准备成立公司大展宏图的设想（当然投资资金暂时不到位，很快会想办法解决），让他们品尝后提一些意见和建议，并当面认真记在本子上。最后把原来没有借条的重新写上借条，把有借条之类的重新换成新的，告诉他们暂时不要催债，等公司运作起来慢慢还钱。留下自己的电话号码，告诉他们有事常联系。态度要诚恳，对任何人要尊重，包括说话的语气，让人感觉到确实自己有了变化，要做成一番事业的样子。这样一方面改善了人际关系，摆脱了债务压力，可以轻装上阵；还能得到产品和项目的建议和忠告，同时对个人口碑和未来产品的潜在市场起到很好的宣传作用。
（2）拜访退休副局长，让老局长投资。从沟通中了解到这位退休的李副局长原来做生意存了300多万，两口子退休后衣食无忧，儿女都有不错的工作，两口没事就是帮儿女带孩子，原来上班时副局长对崔哥还比较关心，同时也没有经济上的往来。所以就把资金的来源锁定在李局长身上。
找局长同样先打人情牌。退休领导一般都有失落感，除了节日和单位重大活动，单位会派人象征性的送些礼品，说些奉承的客套话，平时一般很少人去看望他们。
带上礼品，去看完老局长，先问候局长和夫人的身体状况以及家人，然后坦诚地向领导汇报自己几年来的酸甜苦辣，虽然混的不好有愧于局长的教诲和期望，但是还一直挂念局长等等。然后说自己学了做奶茶的技术，味道特别好，适合老年人保健和儿童营养，现在就只做一点给局长的小孙孙孙女们喝。当然，量不能多。
过三两天，带上一点小礼品继续到局长家串门，顺便问孩子们喝完没有，好不好喝。孩子们对饮品一般都不拒绝，有多少都剩不下。就再给他们做。这次稍微多做一点，让孩子给门口的小朋友也喝。对于局长，不会在乎这些，当然更希望孩子的朋友多一些，同时也让邻居觉得局长家人不错。这样很快就分完了。
再过两天，继续去看望老局长，每次礼品不在多少，不能空着手去。这次继续给孩子们做奶茶喝，稍微多一些，多到家里冰箱放不下，这样就可以让局长老婆拿到门口熟人开的小卖部代卖，就说是朋友采用新技术做的新产品，口感不错，放在显眼位置，试销一下。局长老婆爱管闲事，面子也还是有的，被放在显眼位置，同时便于以后的夫人不拉倒车。
代卖就是赊销。对于没有知名度和品牌的奶茶，顾客毕竟是少数。这就需要一些商业技巧：找自己的可靠人当托儿，装作买别的东西，不经意发现这种奶茶，问老板价钱和味道，然后说买一点让孩子们喝，试一下。老板为了卖货，当然会说很不错的。于是就买走了，然后再找人去卖，就说孩子在别人家喝了，觉得好喝，多买点回去慢慢喝。老板肯定没有那么多，也不会说断货，就找局长夫人要进货。然后再让第一个托儿拿着钱去卖，看着是钱，老板没有货赚不到，就会再次催局长夫人给货。
这次到局长家，依然不做那么多，同时给局长和夫人说这个试销的售后店家的零售价和给店家的价钱，中间空出利润。做好后让局长夫人送给店家去卖。依然用托儿去买回来，买断货了以后再找托儿拿现钱去买。这样店家有利可图，会主动去推荐给别的顾客，同时会继续向局长夫人催货。如是几次下来，局长夫人每天生活中充满了奶茶，虽然赚不了多少钱，但是如果货能供应得上呢？
该是给局长摊牌的时候了。但是永远不能主动向局长借钱。只讲系列奶茶的口味、功效、适合的人群、利润、市场前景等等。利润是从一杯到10杯到10万杯推算的。市场空间是从消费人群的数量和重复消费次数推算的。。。。。。。
终于引起局长和夫人主动惋惜了：你为什么不投资办个厂？
没钱不丢人，但是要解释的合情合理。原来上班，不会做生意，后来慢慢学到一些，又没钱了。如果有人合伙去做，我负责技术和销售，肯定能做大。但是不了解的，人品不好的宁可不做也不去合伙，您比我认识人多，认识的人也靠谱些，如果有合适的投资人合伙您帮着介绍一下，这么好的项目扔下可惜了。
这时候托儿不能停。还找以前买过的人去买，当然没货，可以让顾客发发脾气，牢骚几句，说这么好喝的奶茶把孩子都喝上瘾了，你们不卖给我，会不会做生意呀？商店不会看着钱不赚，一定这话要传到局长老婆那儿，局长老婆给你说起这些事，你就愁眉苦脸的说正在想办法借钱办厂，办成后还怕没有货供他们卖？但是现在借钱太难了，情愿让人入股，我负责生产销售，人家只要投入钱，让人家管账，因为不了解也没谈成。现在还在试图找人合作。
局长老婆出门碰上店主，给人家会解释那个朋友正在筹钱办厂，等等吧。说的多了，就是欠店主一个承诺。人都是这样，她会着急起来，考虑解决办法。
如果局长和老婆不提出来帮你，你可以说“你们认识有钱人人多，也信得过，看能不能找到投资人”之类的话；如果局长和老婆提出要帮你，你就承诺说反正你们退休了，也没多少事干，干脆到公司帮忙，给个股份，你们各单位关系也熟，你们在的时候麻烦少之类。
同时要准备好以下的材料；需要投资数额，资金用途，销售方法，利润，发展前景，可能会出现的难题及应对预案等。随时准备接受局长和老婆的询问。
在这同时，继续隔三差五的找托儿去买和打听哪还有卖这种奶茶的店。计算好时间带上小礼品去局长家汇报和探讨奶茶公司的有关问题。
结果可想而知。
不到半个月，崔哥打电话约我吃饭，说局长和老婆决定了，拿出108万给他投资，算作股份，场地以及各单位证件手续局长出面去协调办理，让他去考察购买设备。并想请我作为营销顾问。【瑞飞策划微信号：Szf0518】
【点评】（1）此策案用了托儿这种不正常的方法，貌似做人不地道。仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。对于生存大事来说，只要出发点不是为了坑骗局长，好好把产品做好，企业赚到钱，回报局长，也未尝不可。不用点技巧死路一条。
（2）尝试。空洞的理论和游说不如让人更直观的看到前景。
（3）通过第三人说话比自己直接说出去更有力度和信任感。
（4））人情做透。根据每个人的特点和想法，站到对方的立场去做文章，别人帮你，要对别人有利，找出帮你的理由。
（5）以小博大。从样品的品尝和销售让人看到前景。
网友评论