2020-04-30

【每日一问】416期 20.4.30

陌生客户找你做咨询时，该如何报价？一开始就报价可能会被吓跑，报低价又不匹配价值，那么该如何正确报价呢？

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咏智的理解：关于报价我觉得应该从这五方面来考虑。

      1，顾客是否有接受付费的意愿。这是一个前提，是可以提前筛选出来的。

      2，我们能给顾客解决什么痛苦，能让他得到什么好处。这个要跟顾客沟通的。

      3，我们有什么样的成功案例可以展示给顾客的，可以增加他的信任度。

      4，价格锚点。塑造一个高的价值，与竞品做对比的优势，让顾客清楚。

      5，现在付款能得到什么优惠，是否能快速轻松解决顾客的问题。