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生活中你有没有遇到过这样的场景，同样是一件事，两个人同时找你帮忙。而你只能帮到一个，这两个人平时跟你的关系不相上下，只是其中一个人曾请你吃过一顿至今难忘的大餐，又或是在节假日给你送过礼物。
这个时候，你会选择帮谁了?
很明显，一定是那个曾给过你小恩小惠的人。对吧？
这就是著名的互惠原则。
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互惠原则
什么是互惠原则？简单的从字面的意思来看，就是当人们得到了小恩小惠之后，都有一种亏欠的心理。而这种自动化的心理模式，就会影响到我们很多的决定。很多时候我们都在被互惠原理影响着。
20世纪70年代，有个叫克里须那协会，就利用互惠原则，“先施恩后乞讨”的策略，迅速发展起来，很快的速度她们在美国和海外的321处地点都拥有了庙宇、商号、住宅和庄园。她们的具体做法其实很简单，就是在人群非常集中的地方，先送花这样的小礼物，然后再请求对方施舍。而这样的成功率会让她们的施舍率提升了50%。
有一项研究表明：一个人靠着硬塞给我们的好处，就能触发我们的亏欠感。
这也让我想起去年疫情的时候，一个朋友送我了一个号称带风扇功能的口罩，说实话，当时我是拒绝的，因为觉得用不上，但是他仍然坚持说是给我家女儿的礼物，之后那个口罩确实我们也没用一次，只是那次之后，他再让我帮他买他公司的商品，我自然的就答应。当时买过几次后，还觉得奇怪，之前没想过要跟他做更多的生意。怎么那次之后就很自然的购买，现在才知道其实就是互惠原则在起作用，在疫情期间，口罩难求的时候，他硬送给我的礼物，触发了我的亏欠感。所以后面的交易就顺理的完成。
那说到这里，互惠原理就只有这么简单的一个方式吗？显然不是，互惠式原理如果还能做到互惠式让步，那么它的影响力就更巨大了？
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互惠式让步
举个例子，上个月我去火车站办事，遇到一个小男孩，他礼貌的邀请我买他手上价80洋娃娃，当时我自然的拒绝啦，然后小男孩又拿出2份报纸，跟我说：“那娃娃不需要，您跟我买2份报纸吧，一共5元。于是我爽快的买了单。买完之后才发现，其实我是去那边办事的，根本不需要报纸，甚至拿着报纸，我更麻烦。那当时发生了什么，就让我马上买了报纸了。
其实就是互惠式让步，互惠式让步，是指的先提出一个大要求，对方拒绝后，撤退提出一个小要求的一种方法策略，让对方感受到让步，然后也会自然让步的一种方法。
像前面故事里的小男孩，先提出了一个大的要求，洋娃娃，我本能的拒绝，他马上撤退，提出了一个小的要求，我看到他让步了，然后觉得自己也应该让步，然后就莫名其妙的买了2份报纸。
生活当中，互惠式让步也经常发生，比如说孩子跟你提出暑假要去迪斯尼乐园疯玩5天的要求，如果你没有那个时间和精力拒绝她后，她再跟你提出那去不了迪士尼，就帮我买个迪士尼的小熊书包，你可能就会更容易的满足她。这里面也有个原理似乎在起作用就是“拒绝-撤退“
“拒绝-撤退“”是互惠式让步的方法，他可能出现在我们生活的各种场景中。只要我们擅加运用，他就是强大的影响力武器之一。
它的两个简单步骤：
第一步：提出对方会拒绝的大请求。这里指的是我们先提出一个大的对方可能拒绝的要求。
比如你想向对方借5000元，你可以先提出借10000元。这样对方可能会拒绝。这里有个要点就是我们提出的大的对方可能决绝的要求，必须在对方的能力范围内，如果太极端，会让对方觉得没诚意。比如说借1000万。
第二步：撤退。这一步很简单，就是对方拒绝后，不坚持，撤退。
第三步：提出相对的小请求。这里主要是指提出相对于大请求的 小请求，也是我们实际心里想要的请求。比如：5000元。
这时候对方基于互惠式退让，就更容易答应。
互惠式让步还会让对方产生更多的责任感和满意感。她们认为在这个谈判中，他说服成功，更有责任感和满意感。
那说到这里，大家是不是发现互惠原则特别好用了，那就尝试用起来吧，也期待你成为影响力学习的获益者。
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