樊登读书会
本书作者德鲁·埃里克·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训巨头CAHVERTISING。擅长广告文案撰写，致力于消费心理学和广告学的研究与数学。在本书中，针对很多广告一厢情愿的自我表白的失败情况，提出了一些解决思路，是大家能够创作出使客户愿意掏钱的有效广告。
在现在互联网和智能手机如此普及的今天，越来越多的生意是在网上完成的。所以通过“文字”来吸引说服人的能力越来越重要。写出真正使人心动的广告，不再平铺直叙的叙述，找到好文案的套路，认真学习，认真模仿。
消费者只关心自己，所以要先了解人类的需求，包括八大生命原动力。一是生存享受生活和延长寿命；二是享受食物和饮料；三是免于恐惧，痛苦和危险；四是寻求性伴侣；五是追求舒适的生活条件；六是与人攀比；七是照顾保护所爱之人；八是获得社会认同。同时，还有9种后天习得的次要需求。
最有吸引力的广告几乎都针对这8大原动力，实在不行，针对9种次要需求也可以。
例如，利用人们的恐惧心理，产品借助人们对某些事物的恐惧，同时满足四个条件，包括吓到失魂落魄，能战胜威胁的具体建议，对方认可推荐的方法有效，同时客户还能相信自己能做到广告推荐里的内容。
还有利用自我意识认同感的，让你的广告展示顾客想看的形象，投合他们的虚荣心和自我意识。使他们心中的自我意识或者形象，只认可选择你的产品，进而吸引他们本人的购买。很多的明星代言对他们的粉丝吸引带来产品购买。
再比如，信用转移的巧妙使用，使用一些和通常权威可敬的人，组织，机构相联系的标志，形象，观念来位自己背书，人的惰性是您不用亲自升入研究而信任“权威”。
还有从众效应，社会性动物使我们不自觉的寻找归属感而进行选择。包括核心价值对恩吗选择的影响，人们的购买常为达到某个未来目标而非当下的需要。循序渐进的说服也很有效果，给顾客打预防针，一致性原则，稀缺性，实例优于数据，提供正反两面信息等技巧都值得我们学习。
通过本书，我们了解到了文学的重要性，也知道了客户想要的内容，不停的经历和练习，最终掌握，执行，收获成功。
网友评论