我们的时间可以被定价吗？

我们的时间可以被定价吗？

我们的收入多少的最终决定因素是时间吗？

首先，我想我们都会同意：时间是无价的。

我们能够有时间陪伴自己爱的人，实现自己内心的渴望，又或者是，当我们回想起人生中那些深深感动了我们的时刻，我们尤为能感受到：

那些时刻是无价的。

李开复在得知自己获得淋巴癌时，他发的第一条微博是：癌症面前，人人平等。

时间无价，生命无价。

一旦我们时常自我提醒这一点，我们对任何事情的思考都会走向真实和深刻，包括成为自由职业以及赚钱这件事。

再来，我在金钱整理的分享中时常提及的一句话是：金钱的真义是流动的价值。

真正决定我们能够有多少金钱回流的，不是我们花费了多少时间，不完全取决于我们提供的产品和服务的质量的好坏，而在于我们能够提供给多少“他人所需要的价值”。

我们在思索应当如何来让自己的收入提升时，紧紧围绕这一点去观察，思索和行动，这会是最本质的路径。

为什么自己会定价过低

那为什么我采用了这样的描述“定价自己的时间”呢？

因为这个视角如果用得妥当，可以拿来辅助对现实的思考。

比如说，当自己的定价总是有过低倾向的时候。

我遇到过一个做设计的小伙伴，她的金钱困扰是：

她说从小就受父母观念的影响，认为赚钱“应该”用很辛苦的方式去赚才是对的。

反过来，也让她特别害怕钱一下进来得太容易，太多。怕会有不好的事情发生。

所以她总是会给自己的服务定很便宜的价格。

或者是有意无意地拒绝赚钱。

她说：其实从2015年到现在，她一直都在设计的圈子里学习，期间也不乏一些可以赚钱的机会，但要么自己会主动推辞掉，要么事情会不了了之。

也因为这样，她一直没有完成她想要的转轨，成为自由职业者。

她和我举了一个例子：她做A设计产品，设计一个图形，有朋友建议她收400块。

她说：“就这么一个图形，就收人家400块。我觉得那样也太贵了吧。”

因为这样的一个想法，每当她试图去接这类活时，她就会不由自主地变成：

没时间，没灵感去做这件事——因为她在潜意识里竭力想避免“万一有不好的事情发生”。

除了怕钱会带来不好的后果，我们还可能因为自己没有自信，又或者感到不配得而定价过低。

具体来说，这里涉及到两个层面：

我们如何能够客观评估定出什么样的价格是合理的？

我们如何帮助自己打破限制性信念？

借助客观的参考因素，矫正自己的金钱视角

我问了她一个很简单的问题：你做这样的一个A设计，你要花多久的时间？

她回答：如果一切正常，2-3小时。

我说：按3个小时算的话，你做A设计的时薪是130块左右。

你认为这个价格真的有到“钱来的太多，太容易”的地步吗？

她在此刻惊觉：是啊，没有。

她只是从来没有从这个角度去看过这个问题。

根据我的经验，好些小伙伴也有类似情况。

甚至是对于自己提供的服务和产品，从来没有正儿八经地观察过到底要花费自己多少时间和精力。

我只能说这是种很马虎的做法。

就像是当我们想着我们可以买东西不看价钱，但却忘记了要是自己买东西看不见价钱，其实也代表了自己对事物的观察能力存在缺失。

如果我们看不清自己的金钱与时间，那我们在人生当中看不清的，就真的只会是这两者吗？

我当时给的另外一个建议是：“你还可以去具体了解一下，类似设计的收费在市场上都在什么范围，好给自己一个客观参考。”

之前我一个心理咨询师专业的朋友来和我讨论她可以怎么设计自己的线上营以及定什么价格合适的问题。

我当时结合了我对她的能力，个人风格，她采取的运营打法，以及我对线上营定价的经验给了她一个价格建议。

这其实也算是一种辅助的客观参考——自己拿不准如何定价，找有经验的，能给出中肯建议的人问问意见。

在行动中拥有新的定价体验

关于她不知道如何打破自己的限制性信念，我给她的建议是：

可以先从允许自己顺利接单A设计产品的活开始。

我和她解释到：

“有的时候，我们会因为听到的一句话，看过的一部电影，就对自己的困境有了彻悟。

有的时候，我们则需要打持久战，一步一步地去跨越自己的困境。

就像可能有一天，你突然在某一个瞬间发现：自己对金钱的限制性信念全部都翻盘了。人生仿佛瞬间逆袭。

你也有可能发现：自己需要在一次次的自我尝试中，不断对自己进行金钱的再教育。直到自己彻底告别这些限制性信念。

你可以对这两种路径都保持开放，同时我建议你先从后者开始。在你的情况里，也就是让自己顺利接单A设计产品。

重要的是，用你自己一步步的行动去拥有新的金钱体验，就能帮助自己建立起真正的信心。”

当这个小伙伴发现：

接单收费400块的A设计产品这一件事并没有到“一下子钱来得太容易，太多”的程度。

即使她没有完全攻破金钱的限制性信念，她依然可以开始拥有更多的收入，推动自己的事业。

——于是眼前的这一步，自己就能够迈。那为什么不迈？

这总是比让自己不停绕在对金钱的负面而模糊的想法里，而毫无作为好。因为那样自己只会感到越来越无力。

条条大路通罗马。只要是走在正确的方向上，步步为营也不失为其中的一种办法。

因为积跬步，可以至千里。

你的梦想生活定价公式

之前提到时间的这个视角可以拿来辅助对现实的思考。

我们还可以拿来辅助对未来的思考：

如果我们想过上我们的梦想生活，我们该如何为自己的时间定价？

你需要的时薪=你梦想生活所需要的月收入/你每个月想要工作的小时数

接着，这个问题就会延伸出以下问题：

我要提供什么样的价值才能帮助自己赚到这样的时薪？

我可以开垦哪一些不同的收入渠道？

甚至是，有没有什么办法是可以让我不用赚到这个时薪，也能让我实现愿望的？

......

你是不是想说，当自己算出一个需要的时薪后，第一个想法是：好不现实？

第一个真实的感受是：自己一定办不到？

问题不在于自己没有信心，感到难以实现梦想。

问题在于，怎么样想办法让自己有信心，怎么样迈出更加靠近自己梦想的一步。

很多时候，我们选择了什么样的聚焦点，往往会带来巨大的差别。

比如，其中一件我们可以为自己做的事情是：

靠近那些快乐且过上自己梦想生活的自由职业者——有意识地寻找和利用外界环境对我们有益的影响。

如果我们身边有很多个快乐且过上自己梦想生活的自由职业者，我们会那么自然地就受Ta们耳濡目染的影响，会更容易看见自己也可以办到。

祝福你，能够看见自己拥有让自己过上梦想生活的力量。

对了，之前，我还写过一篇文章《有关如何定价的6条建议》，里面提到了关于定价非常重要的几个原则。也请一并参考一下。

英伦/Sara

橙真金钱整理创办人

中国首批金钱整理顾问

高级英德双语翻译8年+

Isha 瑜伽终身习练者

荷欧波诺波诺中国官方课程翻译及终身践行者

视成长，分享为终身热情，乐此不疲。

允许生命表达自己，喜乐便随着表达而来

 --《富裕属于口袋装满快乐的人》

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