【万联导读】3月30日，由万联网举办的第五届中国供应链金融创新高峰论坛在深圳成功召开。有种网CEO赵绍辉作为嘉宾出席此次论坛，并分享主题“农业在线供应链金融模式创新”。
有种网CEO赵绍辉
3月30日，由万联网举办的第五届中国供应链金融创新高峰论坛在深圳成功召开。来自供应链企业、物流公司、B2B平台、外综服务平台、保理、金融科技公司、金融机构、基础服务商等领域以及投融资机构的40多家行业领袖及700多家跨界企业高管共同参与了本次会议，共谋供应链金融未来发展之路！
在互联网+时代下如何创新农业在线供应链金融？有种网CEO赵绍辉作为嘉宾出席此次论坛，并分享主题“农业在线供应链金融模式创新”，从农业供应链的四重革命、农业在线供应链金融的机遇与挑战、有种网的农业供应链创新模式三个方面进行阐述。
赵绍辉表示，有种网结合电商、线上运营、以及产业链金融，构建一站式农业供应链服务平台，孵化出四大新型的服务体系，以人工智能为引导、运用科技创新理念，强化综合服务体系结构，打造在线农业供应链金融。有种网CEO赵绍辉提出四大模式创新，一是电商到村，建立覆盖到乡村的农业生产资料电商平台。二是农资到村，建立乡镇物流配送体系，解决了从县、乡镇到农村到农户的物流配送问题，保证在网上下单购买的农资产品，能够真真正正的送到所需的农户手里。三是服务到村，为购买农资的农户，提供贴心的农业技术指导服务。四是金融到村，与商业银行、金融机构合作，提供农业在线供应链金融服务，真正解决农户的贷款难问题。通过这一系列创新，能够实现信息流、商流、物流、资金流、服务流的五流合一。
以下内容根据现场速记整理（有删改）：
今天非常荣幸能够就有种网在农业的供应链金融方面的一些创新跟大家做一个分享。作为供应链金融行业的一个老兵，这也是我第五次参加万联网举办的论坛。在第一次参加的时候，我就提到说农业供应链就像在月亮的背面，五年过去了，我们见证了这个行业从无到有从小到大的过程，对此我感到十分兴奋。但是对比已经把月亮点亮的工业供应链和消费品供应链，农业工业连依然还处在月亮的背面，依然还是一块未被开垦处女地。但是从钢铁、煤炭、化工等行业来看，我感觉农业供应链的春天正在到来。
我们说这个时代是互联网文明时代，新的农业文明时代正在兴起。而实际上，互联网文明时代是由新农业文明、新工业文明、新商业文明，再借助“互联网+”共同融合构成的。这个时代是人类历史上是千年未有的大变局，从传统的游牧农业到工业，到现在的互联网，包括我们新的四大发明。
在这样一个变革的时代，传统农业也面临着一场巨大的变革。我们深切的感觉到现在就是革命前夜，通过这样的革命，我认为将会诞生新型的农业服务体系。第一，土地革命。应该说中国五千年的农耕文明历史，就是伴随着土地的不断重新分配而发展的，土地合了分分了合，从建国以来，土地开始分给农民，然后重新收回国家，收回到集体所有，1978年实行包产到户，目前又面临着土地的三权分治和流转，出现新的规模化生产。第二，品种革命。从原来手工播种，到现在大规模机械化播种，包括蔬菜、花卉等种子的播种也面临着很大的变革。第三，渠道革命。传统农业的渠道和供应链正被电商所取代。第四，组织革命。在市场经济时代，传统农业组织已经不适应新型市场经济的需求，已经不能满足人民群众日益增长的生活需求和对食品安全的追求。
通过四大革命将会诞生四大新型的服务体系，首先是智慧农业生产，通过人工智能技术包括无人机、北斗卫星等方式建立智慧化农业种植生产体系。第二个是新型的农业流通体系，电商化、互联网化催生了新型渠道和新型流通体系。第三个是新型的农业科技创新体系，将来我们会出现像孟山都那样的企业来，具有更强的科技创新能力。第四个是新型的农业综合服务体系，将出现社会化的新型农业种植主体、新型农业经营主体。
回到今天的主题，在大的农业背景之下，我对传统农业供应链的理解为，它是来源于农业种植的生产、制作、销售整个过程，比如从小麦变成面包，再到消费者来享用。现代农业供应链的概念应该是基于大规模的农业生产，随着供应链金融上升到国家战略层面，应该和工业供应链共同构成供给侧改革的抓手和引擎，共同推动中华民族的伟大复兴。农业供应链分为农资的生产供应链、农资的流通供应链、农产品的生产供应链以及农产品的流通供应链。
经过三年的实践和探索，我们认为目前农业供应链的发展存在五大难题。第一，缺乏有规模有影响力的农业电商平台的牵引，消费品方面有阿里、京东引领供应链来提升效益，而农业方面目前还没有出现。第二个，在整个农业供应链体系上，缺乏现代化的农业企业，今天在座的700多位企业家从事农业领域的数量可能比较少，从农业供应链的链条来看，农资厂家远离农户，很少建立直销体系，经销商要全款采购加赊销，实际要两倍的资金来运营，老百姓因缺钱买不到好农资，假货横行。第三个，农业终端对农户的技术服务不到位，由于服务不到位农户就很难享受电商的便利，也就意味着农户没有体验感。第四个，农村的物流发展滞后，经过了一二十年的发展，物流产业在县乡一级得到了蓬勃发展，但是农村最后一公里的问题依然是一座大山。第五个，面向农业提供融资服务的银行、金融机构数量有限，很多银行还在撤出，导致农村的资金极度缺乏。针对一系列农业供应链迫在眉睫的问题，有种网尝试拿出了自己的解决方案，我们定位是一站式农业供应链服务平台，主要是建设线上的农业互联网平台、全国性的县域综合服务体系和农业全产业链服务体系，通过三大服务体系重塑农业供应链提高整体供应链运行效率。现在来看一下农业供应链，通过我们的体系把农资产品下乡、农业种植过程和农产品进城一体化考虑，实现从种子到米饭整个农业产业链、供应链和价值链的再造。
有种网的商业模式结构，三大体系中在最下面是县乡村三级的O2O落地支撑体系，中间部分是有种网的互联网平台，包括我们农资电商、智慧农业和农产品电商，最上面是全产业链的服务体系，从农资的生产厂家到贸易商，到农产品的生产商和贸易商，一直到我们的市民，可以说都能够在有种网上找到到他所需要的服务。我们是B2B+B2C+O2O混合的模式。
经过三年的努力，我们做了大量的基础工作，才有现在的在线供应链服务、金融服务。此外我们还开发了两款，基于供应链金融在线订单融资和在线仓单融资的产品。在线订单融资产品粮农增收贷，原理非常简单，有种网作为电商平台可保证贸易背景的真实性，农户到有种网买农资即生成定单，我们把订单传给银行，银行见单放款，放款到有种网，有种网再把农资放给农户，实现了整个贸易背景的真实性，在整个贷款过程中农户是见不到现金的。
还有一个是我们的在线仓单产品粮食银行，它主要是用于粮食银行，比如说在水稻或者小麦的种植区，规模大的粮食贸易商把粮食收进来之后放入到我们的监管仓，这个时候可以提出质押的申请，通过系统和第三方仓单认证平台提供认证，拿这个仓单或者存货到银行便可形成质押贷款，等贸易商的资金回流之后再还款。
再跟大家汇报一下整个案例，从创新上我们建设了三大体系，电商+县域综合服务+全产业链服务。它是O2O模式，主要有四个突破：1.电商到村，虽然电商已经到村了，农资的生产资料到村非常少。2.农资到村，简单说就是物流，我们的农村自主物流体系解决了从县、乡镇到农村到农户的物流配送问题，保证我在网上下的单买到的产品能够真真正正的送到所需的农户手里。3.服务到村，我们为购买这些农资的农户提供贴心的技术指导服务。4.提供供应链金融的资金服务，我们跟商业银行、金融机构合作，真正解决农户的贷款难问题。通过这一系列举措，能够实现信息流、商流、物流、资金流、服务流的五流合一。
从目前的业务发展情况来看，有种网平台上已经入驻了一万多家知名的农资企业，包括各行业里面排名前三、前十的企业，2018年我们计划在全国100个种粮大县建设县乡村的服务体系，预计连接500万农户，覆盖5000万亩土地。今年，我们也幸运入选了由万联网编撰的《中国供应链创新与应用白皮书（2018）》，这是行业对有种网的一种鞭策，鼓励我们继续向前发展。同时有种网就智慧农业创新模式，也曾给前国家副总理汪洋副总理做过汇报。另外有种网也是全国五一劳动奖状的获得者。当然，这些对一家还在路上的新型企业是远远不够的，我们的愿景是成为一家值得信赖并受人尊重的世界型农业互联网公司，在座有百年利丰这样的前辈为我们做榜样。有种网的创新刚刚起步，量还不大，就像一个种子种在地里刚长出一个小小的芽，单凭我们一家的力量没办法推动十万亿的产业市场，我们诚挚欢迎各个银行、金融机构能与我们携手来共同推动三农的发展，让我们的农民真正能够享受到互联网和农业供应链的带来的福利，谢谢。
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