精益数据分析

本书的第二部分为5-20章，旨在找到当前的正确指标。

数据分析框架

戴夫·麦克卢尔的海盗指标说

用户获取（Acquisition）、提高活跃（Activation）、提高留存率（Retention）、获取营收（Revenue）、自传播（Referral），简称AARRR。

海盗指标说
各指标与你应该跟踪的数据

埃里克·莱斯的增长引擎说

1. 黏着式增长引擎
   关键KPI：客户留存率
2. 病毒式增长引擎
   关键KPI：病毒式传播系数
3. 付费式增长引擎
   关键KPI：客户终生价值（CLV）和客户获取成本（CAC）

阿什·莫瑞亚的精益创业画布

相关指标

肖恩·埃利斯的创业增长金字塔

增长金字塔

长漏斗

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精益数据分析阶段和关隘模型

在了解以上数据框架后，我们需要用一个模型来确立创业经常经历的几个不同阶段，并确定表明你是否应进入下一个“关隘”指标。在这个模型中，创业的五个独立阶段为移情、黏性、病毒性、营收和扩展

框架

第一关键指标的约束力

第一关键指标，就是一个在当前阶段高于一切、需要你集中全部注意力的数字。比如之前提到的埃里克·莱斯提出了驱动创业增长的三大引擎：黏着式增长引擎、病毒式增长引擎、付费式增长引擎，但他同时提醒创业者，虽然成功的企业最终会用到全部的三个引擎，但是最好在一段时间内只专注于某一引擎。比如说，你可能先让你的产品对核心用户产生粘着性，接着使其病毒式增长，最后再利用增长后取得的用户基数来增加营收：这就是专注。

使用第一关键指标的四大理由：

1. 它回答了现阶段最重要的问题；
2. 它促使你得出初始（区别创业成败的）基线并建立清晰的指标；
3. 它关注的是整个公司层面的健康；
4. 它鼓励一种实验文化。