【生而为赢】老板社群之《创业密码》第1天学习内容及感悟分享
核心内容:现状树,请看下图...
我们就像生活在树叶中的一只小喜鹊,被公司房租,缺客户,团队没激情,缺销售系统,房贷,车贷,孩子教育,父母生病...各种问题包围着
这些问题如同树叶一样,密密麻麻,也让很多人无从下手,更难以静下心来找到这些问题的主干
只有找到主干,才能把我们时间/精力/资源聚焦到主干上,那么其他问题都能迎刃而解,这个主干就是...
金钱
没错,金钱能直接解决99%的问题,剩余的1%也能间接解决
那么,为什么很多人都在赚钱,但赚不到呢?
主要是因为只盯住了赚钱,而没有琢磨赚钱的逻辑!
我们要明白,你赚1元钱,必然有人花1元,同样道理,你花1元,必然有人赚了1元,金钱就是这样流动的
所以,想赚钱就要深入思考,你为什么愿意花钱?
那你为什么花钱?
因为,你觉得某个东西,对你有用!
这里特别提醒一点:是你觉得有用!就是你感觉有用!
而感觉的背后是 需求 + 信任
只要你有某个需求和相信对方所描述的产品或服务好处,你才有这个有用的感觉!
所以说:产品和服务,本质上是解决方案
真正的销售高手卖的不是产品和服务,而是解决方案;我们产品服务只是解决方案中不可缺少的一部分
如果客户接受了我们的方案,就顺带接受了产品,产品和服务可以有N种呈现形式和组合....如下图...
当你感觉有用,你就会花钱购买!而你购买后
(1)发现和你购买前感觉的一样,是真的有用,那你就会满意,会复购,或者转介绍,或成为别人代理了
这个对别人而言就是客户终身价值!既一个客户1年给你能贡献多钱,是客单价✖️购买次数
(2)发现和你购买前的感觉不一样,没有用,或觉得不值得。那你就不会持续购买,也不会转介绍,对别人而言,就是客户流失
这2个点非常重要,为什么呢?看下图...
(1) 只有你通过语言,文字,图片,视频等工具传递信息,让潜在客户感觉有用,对方才会购买,这个叫成交
(2)只有对方购买后,发现和感觉的一样,甚至比感觉的还好,才会复购,才会转介绍,这个叫客户终身价值
(3)只有对方感觉有用,才会加你微信,才会关注你抖音,视频号或公众号,这个叫引流
而这三个,恰恰是收入的命脉!
既:潜在客户数量 ✖️ 成交率 ✖️ 客户终身价值!
而贯穿其中的就是: 让客户感觉有用
这个叫:价值感!
就是让目标客户感受到的好处/价值
切记:是目标客户感受到的,不是你感受到的!
你感觉你产品再好,但是客户感觉不到是没有用的!你必须想办法,让客户也感受到,这个叫:打造价值感!
真正的命脉中的命脉,也是99%人忽视的地方...
以上只是第1天的部分学习内容,由于内容较多,只截取了干货当中的一部分,所以...
我的学习感悟
第一:关于金钱
第一次对金钱有了清晰的、彻底的认识。人是有生命的,需要用过生存来维持生命。而与生存有关的各种生存资料都与金钱(交换)有关系。所以金钱能直接解决99%的问题。
成年人的世界,谈钱并不庸俗,反而是一种成熟的表现!
第二:关于赚钱
首先,你赚到钱了,肯定是发生交换了。也就是说你用你的产品和客户发生交换了。客户通过你的产品,解决了他的问题,而你通过交换得到了金钱。
那为什么客户会选择你的产品的?
就是因为客户自身感觉到了你的产品对他有用,对他真的有用。而感觉的背后是 需求 + 信任。
第三:关于收入的三大命脉
命脉一:让潜在客户感觉有用
比如,对于产品A和B它们的单价相同均为100元,假设分别有100个人对它们有需求。在100个人中有90人感觉产品A对他们有用,在100个人中有60人感觉产品B对他们有用...
那么
产品A可能的成交率为90%,产品B可能的成交率为60%。因此,让潜在客户感觉有用,这是提高成交率的秘密!
命脉二:产品/服务真能解决客户问题
假设在购买的90人当中,有80人的问题被真正解决。在购买的60人当中,有40人的问题被真正解决...
结果是
购买产品A的有总共复购800次,转介绍300次。购买产品B的有总共复购400次,转介绍100次...
那么
选择购买产品A的客户的终身价值为1000次,选择购买产品B的客户的终身价值为500次。因此,产品/服务真能解决客户问题,这是提高客户终身价值的秘密!
命脉三:找更多优质的潜在客户
产品A通过微信,抖音,视频号或公众号,最终引流1000人,产品B通过微信,抖音,视频号或公众号,最终引流600人。因此,让客户感觉到产品对他有用,这是提高潜在客户数量的秘密!
‘’好了,接下来我们套用上面的收入公式,来计算一到简单的数学题吧......‘’
总收入=单价✖️ 潜在客户数量 ✖️ 成交率 ✖️ 客户终身价值
那么,
所卖产品A的总收入为:
100✖️ 1000✖️90% ✖️1000=9000(万元)
所卖产品B的总收入为:
100✖️ 600✖️60% ✖️500=1800(万元)
由此可见,把实现收入的三大命脉熟练的运用出来,这才是实现高收入的三大致胜法宝!
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