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世人总是有这么一个特性，只会记得这个领域里第一名，而不会记得第二名和后来的那些人。这就好比人们只会记得第一个登月的阿姆斯特朗，不会记得第二个登月的奥本海默。提到去屑洗发水，人们只会记得海飞丝，不会记得排名第二名的洗发水；提到安全汽车，人们只会记得沃尔沃，实际上日系汽车的安全系数也很高；提到剃须刀，人们只会记得飞科，对其它的剃须刀都没有概念。从这种程度上来说，快速地抢占消费者心智中的第一名是相当的重要，至于所谓的后来者居上，在一定程度上有可能实现，但更大程度上是极为困难的。你看看挥舞着那把大锤子正在竭尽全力试图砸破手机圈厚厚的城墙的罗永浩就可以明白!
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消费者心目中的品牌印象到底有哪些巨大的作用？许多记者都做过这样一个试验，让消费者带上眼罩去品尝不同杯子里面的饮料，试验结果表明单从味道的角度来说，人们更加喜欢百事可乐的味道。但当把人们的眼罩取下，让他们明明白白的去品尝百事可乐和可口可乐的时候，人们会直接说自己更加喜欢可口可乐的味道。出现这样的情况，主要是可口可乐在人们的心中占据了第一的心理印象，百事可乐无论口味再怎么好，它也只能是变身千年老二。而这对于百事可乐还算是一件好事，毕竟消费者心中还有它的一些印象。在中国区域，人们的内心里除了第一第二的可口可乐和百事可乐以外，似乎就没有其它品牌的可乐了。实际上还有中国排名第三第四的非常可乐和崂山可乐，但人们主观认为他们已经停产了。这真的是一件比实际停产还要可悲的事情。
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在一个已知的领域里，如果这个领域里已经有了极为强大的巨无霸选手，后来者想要再在这个领域里站稳脚跟是一件非常困难的事情。你若想要生存下来，那么你只能突围。
在功能机时代，手机领域的老大当之无愧是诺基亚，在那个时候人们买手机的概念就是买诺基亚。后来，冷不丁地冒出来了一个手机品牌“苹果”，再到后来苹果成为手机领域的老大，诺基亚落寞了。对此事件进行仔细分析，苹果成功实现了突围，但它突围的方向并不是功能机领域，而是从智能机领域。功能机领域，诺基亚是绝对的王者，苹果的功能机做的再好也绝对无法扭转在消费者心目中的印象，它的选择是从全新的智能机领域突围，成为新的领域里的王者。
当智能机领域，苹果成为了绝对的王者之后，面对全球智能手机市场这块儿巨大的香饽饽，勤劳勇敢的中国人闲不住了。他们也开始了突围。这其中有一个人的名字不得不提——雷军。雷军是这个世界上少有的商业天才，他的小米在杀入智能机市场之前，他对于这个市场做了充分的调研分析，最终确定了一个突围方向——为发烧友而生的性价比爆品。苹果做的高端机市场，小米做的就是中低端市场，当时小米的套路是成为人们心中的人人都可以用的起的性价比高的国民手机。这个战略打法的确非常具有杀伤力，在极短的时间里，小米就一炮而红成为了性价比手机的代名词。雷军和小米的突围也算的上是成功。
那抡起一把大锤子的罗胖子也闯进来了手机这个领域，但在他到来的时候，手机这个市场已经变成了一片血海。世人的品牌印象记忆里似乎已经容纳不下其它的手机品牌名字了。但老罗岂会善罢甘休，抡起那把大锤子就开始了一阵猛砸。
“我不是为了赢，只是认真罢了”——罗永浩
是的，你没有看错，一个全新的品牌定位形象出现了，锤子手机是一款人格化手机。老罗是这个领域里第一个将手机赋予了人的人格特性的，这也直接将锤子手机和其它手机完全地区分开来。“我的奋斗”、“一个理想主义者的创业故事”、“砸西门子冰箱”、“创办老罗英语培训学校、牛博网”……一切的事例都被老罗有效的串联并投影到锤子手机上。这款手机的鲜明的人格特性犹如一道闪电划过了那黑漆漆的夜空。绝大部分人看见了!
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后来者居上？不不不，哪有那么的容易!老罗抡起的那把大锤子，竭尽了全力，现在依然还没能砸出来一个大窟窿，不过还好他现在还活着。
岁月的痕迹
2017.9.3
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