万维钢 日课137 | 《超越曲棍球杆的战略》3:命运配方

战略制定10个指标，10项必须想方设法达到的硬指标

第一类叫“资质”，也就是你们公司当前的情况如何。资质总共有3个指标 ——

1）公司规模，也就是年产值。门槛是前1/5：你得是Top 20%的大公司，这项指标对你才有用。小公司很容易短期做一个高利润率，但是要想持续不断地赚大钱，公司规模非常重要。

2）负债率。负债率越低越好，只有当你负债比较低，你才能方便融资去做大动作。负债率的门槛是40% —— 这个意思不是说负债率本身要低于40，而是说在市场上所有公司按照负债率从低到高的排名表上，要处在前40%的位置。

3）投资额。你已经投入发展的资金，要占到行业前50%。

第二类指标叫“趋势”，意思是外部环境，也就是你身处何地，总共有2个方面 ——

1）行业。身处一个正在上升的行业是至关重要的。前面我们说选对了行业，你的位置就选对了50%。这个模型关心的是战略曲线上的*移动*，行业没有50%那么重要，但它也是10个指标中最重要的一个。门槛是，你这个行业，在过去10年内，在行业利润分布曲线上至少上升了1/5的排名。

2）地点。说白了就是你在哪个国家做生意。如果是在中国，那就加分，因为中国是个快速增长的地方。门槛是你所在市场的名义 GDP 增长率要排在前40%。

第三类指标是你的动作，也就是你下一步准备怎么做，总共有5个方面 ——

1）循序渐进的并购。你应该在10年之内连续并购别的公司，每次花费不能超过公司总市值的30%，而多次并购加起来，应该要超过公司总市值的30%。

2）动态的资源分配。门槛是10年内，你要把公司资源的50%重新分配 —— 裁撤一些部门，建立一些新部门。

3）资本花费。你战略计划中准备烧的钱，得排在整个行业的前20%才行。

4）提高生产率。说白了就是降低成本、花同样的钱得能做出更多的事儿。你的生产率要排名到前30%才行。

5）产品创新。所谓新产品受欢迎，硬指标是你规划的这个产品的毛利率要排名到行业的前30%。

决定命运的三种要素

资质，就相当于你这个人现在怎么样；

趋势，就相当于你住在哪里、从事什么职业；

动作，就是你计划要干什么，也可以说是你的努力。

资质三项：

1. 规模，就是你现在的收入水平；

2. 负债率，就是你的家庭负担之类的各种负担，你能不能腾出手来做别的；

3. 投资额，就是你曾经花了多少时间在学习上。

趋势两项：

1. 行业，就是你的职业有没有前途；

2. 地点，就是你住在哪个城市。

动作五项：

1. 并购，就是你计划中要跟多少新人发生合作连接；

2. 动态资源分配，就是你要不要换个方向发展；

3. 资本花费，就是你愿意花多少时间和金钱去提升自己；

4. 提高生产率，就是你的时间管理能不能更有效率；

5. 产品创新，就是你的工作能不能得到外界的肯定。

王煜全 前哨大会复盘：十大科技趋势

全球十大科技趋势，总结以下三点：

第一，未来的四个科技趋势是：机械人可以无限复制，和突破自然选择对生物的限制，使得它将得到大规模的应用；生物技术的发展使得人类正在被自己改造；大航天时代已经开始，将为我们拉开新的序幕；而大公司正在积极布局人工智能，人工智能技术正在爆发。

第二，未来的四个大应用趋势是：人工智能将与各个行业深度结合，出现应用的井喷；而 5G 网络这个基础技术的发展，将使很多企业受益；自动驾驶和电动车继续发展，中国将是其支持的最好的土壤；中国科技新势力已经开始崛起。

第三，中美在经济上分歧加大，尤其是和科技相关的部分，中国企业应该有国际的胸怀，坦诚面对，认真解决问题，锻炼国际化能力，如果应付得好，这次贸易摩擦，反而是中国企业国际化的好机会。

识别未来趋势的方法论

第一，要看技术发展的时点。

未来学家往往能给我们描绘宏大的愿景，但是不能给出关键的时点。而且未来学家们往往更看重技术与社会和人性的互动，所以显得很有情怀，但是不怎么落地，甚至有些是完全错误的。

所以我们说“一切不谈产业化时点的黑科技都是耍流氓”。

我讲四个未来的技术趋势，是因为这些已经在爆发前夜，机器人就在你家门口，甚至已经在你的家里了，只是你还没有明确地觉察出来。

第二，我们看应用的趋势，要看技术与应用的深度结合，这是关键的维度。

所以特别强调制造就绪指数。科技一旦成熟，从产业的角度看，必然迅速燎原。而从企业的角度，能否掌握主动，就要看企业家的科技敏感度了。

第三，国际化的趋势是我们海银资本这些年做海外投资的切身体会，也是我作为国际化土鳖的体会，更是未来的趋势。

虽然目前中外经济分歧加大，美国总统特朗普刻意制造各种摩擦，但是这恰恰是机会，在别人还犹豫的时候就要敢下注，甚至下重注，你才可能是未来的赢家。

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