你需要一双好鞋，因为你有很多人要见

一双好鞋或者说好的高跟鞋对于姑娘们来说意味着什么？足上生花，展示优美的腿部线条，带领姑娘们经历社交场的各式人物......

或许用美剧《欲望都市》中的2句台词来回答会更合适：

“站在高跟鞋上，我可以看到全世界”。

“单身女子的路并不好走，所以我们更需要一双好鞋为这条路增添点乐趣”。

当然，这两句台词用作女鞋的广告文案也是恰到好处。

大多情况下我们看到的女鞋广告总是与麻豆、T台、FashionShow......相关联。

而今天与大家分享的却是反其道而行，即进行反向包装的女鞋品牌—“烫”的广告。

没有麻豆，没有产品，平面设计非黑即白，不按常理。乍一看灰暗压抑、一脸懵逼。

可仔细琢磨文案后，不觉感叹这洞察挺厉害的。高跟鞋：痛点在哪里？对于女性消费者而言，光鲜亮丽的背后也有着痛苦的一面，比如不太好穿、难以驾驭甚至摔跤......而落款处一个烫的女鞋品牌却不是我们所熟知的“大部分”。

大部分高跟鞋玩的是惊险、难以驯服、令人胆寒，而“烫”实则告诉女性消费者，可以解决这些痛点。

这则广告是揽胜的作品，所以不免许多人感觉带着浓浓的地产味儿。恩，这很“揽胜”！

除了直击用户痛点，揽胜还给予烫品牌一个特别的定位：社交女鞋。至少在同质化的背景下，这一差异化的定位已经很强势了。

蜂窝煤风格的设计分别指代女性在感情方面、职场方面、家庭生活方面的社交人脉，然后带出“烫”品牌的slogan：你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。

这做的不是鞋子广告，是社会学！

品牌标志是“蜂窝煤”。不，应该是燃烧的蜂窝煤，这样才能浑身发热、满血复活（怎一个“烫”字了得）......

品牌包装则做成了蜂窝煤盒子。这种包装自然会给消费者留下深刻的印象，但买不买帐真的不好说，毕竟大众早已习惯了时尚圈的浮躁与光鲜亮丽。

接下里看下“烫”女鞋的两组广告大片吧！

烫/2016春夏广告大片

广告以全新的角度诠释男女之间的微妙关系：每一段都如同一段独特情节的故事。（为嘛一看这文案就感觉是歌词？而且港台味儿）

#女王#

不需要王冠

或权杖

亦不需要虚名

或荣光

爱已是完美无瑕

才令他甘心臣服于我脚下

#玩家#

年轻要任性

玩乐要尽兴

热恋要像驱车过境

来去自如

不必顾忌他或他心情

#冒险家#

怕什么扑空

怕什么世人不赞同

无论如何

我都有为他豁出去的这份英勇

#诗人#

只此一晚也好

没有明天也罢

我只想他半醒半睡地呼着烟圈

共我挽手说梦话

#局外人#

电影尚未散场

他已起身离座

亮了灯

预告下一场，是他与她的故事

美景不必细赏

我已为他着凉

烫/2016秋冬广告大片

广告以亲密敌人为主题展开，爱人之间相互角力，通过黑白与失焦的镜头、两个人的纠缠表达了在爱情中性别模糊的现象。

“少小离家老大回，安能辨我是雌雄？”这样评论过分吗？

好吧！不扯了。不知你对今天的案例有何看法，欢迎在留言区讨论。

作者：Mr_尔如歌  欢迎关注个人微信公众号：FocusMad营销工坊（ID:F997659804）