你有没有遇到这些情况：在单位没有存在感，说的话没人当回事？同事当做耳旁风，领导更是不会听！
在家里说话，对象也不重视，要强调好几遍才能引起ta的注意。
跟孩子说的话更是被当做空气，完全不理会你。
你生气，失望，无奈，为什么你讲的话没人听？ 我跟你讲个故事，你就知道原因了：
詹姆斯·库克船长于1728年出生在英国马顿，他自幼迷上航海，不仅精通航海术和绘图，还给后人留下不少航海日记。他曾参加皇家海军围攻魁北克城之战，展现出勘察绘图方面的才华。他绘制了圣劳伦斯河主要入口的地图，在战斗中发挥了极大作用。
战后，库克三度带领船员奉命出海前往太平洋，成为首批登陆澳洲东岸的欧洲人。在那个年代，远洋航行途中最怕得坏血病。要是得了坏血病，牙龈会烂掉，牙齿会脱落，有外伤的话，伤口无法愈合，容易感染，以至于丧命。
这种疾病是海员的致命杀手，长期以来人们都束手无策。当时医学还不够发达，人们并不了解维生素C。
后来，库克调查发现，同样是远航，荷兰人船上的坏血病患者却很少，他感到很奇怪：荷兰人是怎么做到的呢？他到荷兰人的船上考察，结果发现船上有许多木桶，里面装满了酸泡菜。虽然不明白为什么，但当时他就想酸泡菜也许能预防坏血病。
于是，远航太平洋探险的时候，库克下令把大量的酸泡菜搬到船上。可他又遇到一个难题：如何让船员们都吃酸泡菜呢？当时，英国水手习惯于英国的食物和饮料，没人愿意吃酸泡菜。
如果直接告诉他们，吃酸泡菜是为了预防坏血病，一来没有人会相信；二来他们知道马上又要进行一次远航，会有强烈不满情绪，让事情变得更棘手。
经过几个不眠之夜，库克终于想出一个妙招。他把所有的官员聚集起来吃酸泡菜，而且就在所有水手的眼皮底下吃，并告诉水手们说，这些酸泡菜只有官员才可以吃，普通水手不能吃。要是有人偷吃，就要受到惩罚。
此话一出，水手们很不满，觉得对大家不公平。但经过此事，水手们渐渐觉得能吃上酸泡菜是地位和权力的象征。
過了一段时间，库克船长突然召集所有船员说：“考虑到大家航行辛苦，从今天开始，允许普通水手每周吃一次酸泡菜。”虽然酸泡菜酸得要命，并不符合英国人的口味，但大家都吃得津津有味。
水手们或许觉得自己得到了重视，不仅没有了怨言，而且每周吃酸泡菜的时候都感到特别自豪。就这样，库克如愿以偿地让船员们都吃上了酸泡菜，从而防止了坏血病的发生，航行变得更加顺利。
这次太平洋探险历时近三年，船员中没人得坏血病。回国后，库克把经验写成报告，提交给英国皇家学会，后来得到推广，保住了很多海员的生命，库克也因此获得表彰。
库克船长的聪明之处在于，也就是让一部分群体，特别是代表优势地位的群体优先试用，试用者觉得受到了优待，显得有身份、有地位，再让其他人少量享有同样的待遇，把大家都不愿意做的一件事情变成了稀缺，赋予它荣誉，这样大家都会争相去做这件事情，和现在的饥饿营销有异曲同工之妙。
所以为什么你说话没有得到重视？你是这样命令的吗：” 现在立刻去写作业！“ ”明天开学了，必须去上学，不许哭闹！“ ”你去把垃圾倒了！“ ”你去把衣服收了！“
用这样命令的口气，只会引起别人的逆反心理。即使去做了，也是口服心不服。 如果能学习库克船长，把你需要别人做的事情变成荣誉和稀缺，别人就会乐此不疲地去做！
我上中班的孩子在开学前一天使劲哭闹，不要去上幼儿园。我灵机一动，跟他说明天的开学典礼爸爸妈妈，爷爷奶奶都不能参加，门卫会把我们拦在外面，因为我们年龄不符合。小家伙就问：”那我呢？我能去吗？“ 我肯定地说：”门卫不会把你拦在门外的，你符合要求。哎呀，好遗憾呀，我不能参加。“
于是小家伙就停止了哭闹，在对明天开学典礼的期待中睡去了。
看，把学到的库克船长的酸菜心理学用到生活中，能收到意想不到的效果呢！
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