3.1新手福利：从拒绝到上瘾的魔法
新手福利机制在游戏产品中无处不在，曾经有个实验，让家庭主妇把一个很小的招牌挂在自家窗户上，她们很高兴的答应了。过一段时间再让她们挂个又丑又打的招牌在同样的位置，结果大约有50%的主妇答应了实验人员的请求。而直接让主妇挂又大又丑的招牌的话，同意的只有20%。此现象被命名为“登门槛效应”又称为“得寸进尺效应”。
如：1毛钱使用首月
3.2损失厌恶：小恩小惠vs无休止付出
损失厌恶：面对相同数量的收益和损失的时候，损失更让我们难受。
如：赌徒、满88包邮，满300减30
如：预付款1元，1元抵100
3.3沉没成本：我们做一件事时不但考虑好处，还会考虑之前在这件事上有没有投入。
如何5元钱买到17.5元？
为什么女孩子不愿意放弃负心男？
一个有趣的游戏：女教授拿出5元钱人民币竞拍，5毛钱起拍，每次叫价也是5毛，出价最高和第二高的需要支付自己的叫价，只有最高者可以获得纸币。结果价格叫到17.5元。
如：花两个小时玩只有十分钟的游戏项目
《经济学》写道：如果一项开支已经支出，并且不管做出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。
鳄鱼法则：避免陷入沉木成本的陷阱
3.4盲盒心理：不确定的奖励让你沉迷
开启宝箱要么等3个小时或8个小时，要么花费。
亚当.舒尔茨曼表示：“如果让玩家等4个小时，这些人里面就有人愿意花1美女来迅速缩短等待时间。”相反如果要让玩家支付1美元，这些人里面就会有人愿意等待4小时后再次上线。
饿一顿吃饭时米其林一星，二顿时二星，三顿时三星，这就是稀缺的力量，稀缺让人珍惜。
平台优惠券发的廉价就没有使用的欲望。
高明平台优惠券：只有在规定时间内登录app才有资格在后台获得一张满50.1减50的优惠券。
游戏中引导你要么在固定时间打开游戏要么直接付款，这背后的本质是稀缺心理，这就让你想珍惜来之不易的获得物，然后你就被陷入到为你设计好的剧本里。
登门槛效应：
你接受别人微不足道的请求时，你会接受更大的请求。如一分钱看一个月视频大片。
损失厌恶：
在面对等量收益和损失时人们更在意损失，获得100元的快乐无法抵消损失100元的难受。先获得500再损失400，不舒服的感觉会超过获得所带来的的快乐。
4.1即时反馈：
是什么让你1分钟看一次手机。
负面的反馈也好于没有反馈。
斯金纳做了动物实验：小白鼠按一下按钮就有食物掉落，让小白鼠学会了按按钮，然后调整需要按40-60次才掉食物1次，小白鼠非但不停止，它还会疯狂的去按。
该实验让我们理解了生物对即时反馈有强烈的需求，任何即时反馈都能有效改变你的行为，让你上瘾。
4.2迷恋小概率事件：
与损失厌恶相反，当我们投入极小，但收益巨大时，人们的决策偏好就会发生大逆转，从风险厌恶转变成偏好风险。
如：老虎机、彩票
4.3差点就赢
人类大脑对差点就赢和真正的赢都会做出积极的强反馈，两者都能刺激快感中枢，让人能持续行动，难以自控。
4.4随机奖励：不确定的“得到”让人兴奋
不确定的失去，让人恐惧；不确定的得到，让人兴奋。
网友评论