20181120 海南之行第一日

销售收获：

1.物尽其用，客户对自己最大的价值是什么？一定要思考清楚，做好区分和定义，然后物尽其用。比如301就是品牌，来撬动H与carrier。

2.客户真实的个人需求。关于L的需求。

3.获得客户认可的突破方法。以及感动的技巧。

4.客户关系的的转化，由好的关系转化为变现。要适当机会提出变现需求与建议。