题记：最近关注了一个公众号《缓慢思考》（ThinkingSlow），作者是愉悦资本的戴汨。最近他推送了一篇文章《关于创业的20条思考》，我觉得非常棒，今天根据这篇文章写作笔记和心得，刚兴趣可点击链接阅读原文。
戴汨
一、中国的机会
1、美国和中国的创业有根本的区别：美国是偏技术驱动，而中国是偏行业驱动。
所以美国创业去硅谷，而中国创业看新闻联播。
2、中国今天的机会实际上就是重构，所有的行业都在重构。重构的要素有四个：社会趋势，产业趋势、技术进步和商业模式创新。
现在的中国类似于之前美国崛起之前的摩根时代，各行各业都在重构，各种机会层出不穷。四个要素从上到下，全部涵盖。
3、传统中国经济是供给经济，企业关注竞争的是：规模，成本和质量；今天中国经济进入需求经济：竞争的是消费者的喜好、wallet占比和时间占比。
罗胖在跨年演讲中反复强调时间才是未来的战场，新的需求是大趋势。
二、创业的激情与速度
4、忘掉激情，回归商业本质。商业的本质是：创造价值和收获价值。
创造价值和收获价值，商业的本质，一切创业的源头。
5、创业公司如何创造价值？其实就是用创新，把体验和成本拉开。价值=体验-成本
创新的本质上是提供了新的体验或者增加了现有体验的可达性。
6、创业者创造价值有三种方式：一是体验重构，把体验拉高若干倍，但其消费成本不变；二是成本重构，成本降到无比低，体验不变，就把对手干掉了；三是两个同时具备，就是双杀，比如airbnb。
滴滴打车好像也是双杀。
摩拜小黄车是体验重构，全新的体验。
7、创业公司跟所有其他公司的本质区别就是速度，创业公司一定要有速度，没有速度就是传统公司。因为很简单，风险投资的一个生命期是8~10年。
8-10年的话，感觉速度也不算太快，互联网公司3-5年就是长寿企业了。
8、任何一个创业公司，我们都可以把它分成三个阶段，第一个阶段叫单点突破，第二个阶段叫快速扩张，第三个阶段就是建立壁垒。
我们公司现在的X项目其实就处于这个单点突破的阶段，不过我们之前走的有点快，想着急快速扩张。
9、单点突破阶段最重要的是要找到市场和产品的匹配，完成商业模式探索。
找到市场和产品的匹配，完成商业模式探索，记住了。
10、创业者在找寻市场上经常会犯的错误：一是找了不容易获得的市场（比如老年人难以从互联网渠道获取）；二是目标市场找的准，但是市场没有扩展性。所以大家一定要找能支撑也可扩展的市场。
赛道第一重要。
11、如果你认为市场没问题，那你就得调产品。那调产品很重要的在哪呢？就是如果你感觉把广告停掉以后，还能看到增长不往下掉，基本上说明你这个产品差不多就到位了。
让产品产生了自传播的能力，市场的功夫就到位了。
12、还有一个刚开始做的方法：就是你产品再糙，也不要优化它，你就直接上线。如果你再糙的产品上线还有人用，说明这个产品可能是对的。
MVP阶段适合做这样的，快速上线个糙的，那怕就是几个单薄的H5页面也行，用户愿意进来就说明做对了方向。
13、快速扩张阶段最重要是验证模式可快速复制，不烧钱绝对是错的，但是你烧钱不一定是对的。
不烧钱绝对是错的，烧钱不一定是对的，这个辩证法用得好，关键是有没有烧对路。
14、可扩张的商业模式通常在两个维度：产品可快速复制，渠道或者获取客户可快速复制。
产品可快速复制，客户获取可以快速复制，核心在于可以快速复制。
15、快速扩张阶段要重视运营的监控，一个速度参数，比如月对月增长，一个是健康参数，比如CAC和LTV。
这个领域我懂的少，回头研究下CAC和LTV。
16、建立壁垒阶段的重点是形成自己的moat。 静态的壁垒常见的有6个，包括网络效应、规模效应、品牌等， 但是经常忽视的是动态壁垒，包括先发优势获得的资本效应，团队连续做正确的战略决策等。
MOAT是指护城河：网络效应、规模效应、品牌、先发优势的资本效应、连续正确的战略决策。最后一条最他妈难！
17、品牌的特征是溢价的。你必须具有提价能力才是品牌，所以但凡是不能提价的就没有品牌效益。知名度不是品牌，忠诚度才是品牌。
三、创业团队的修炼
18、业务快速扩张，团队千万不要快速扩张。团队扩张太快通常是公司死亡的第一原因。
这个对我是个警醒，我们的X项目刚刚有点成绩就想大批量招人，这个是错的。团队先应该形成一个稳定的精神内核，确定招人的标准，然后再考虑扩张，避免后来者对于团队战斗力的稀释，尤其是精神内核的稀释，后者才是真正致命的。
19、创始人最重要的两个能力一个是学习能力，一个是韧性。学习能力就是不断升级自己的操作系统。韧性就是学会熬，熬的时间长你的机会就多。
操作系统一定要安装自己的，不能随便弄一个盗版软件装上去，后面有填不完的坑。韧劲是我要努力提升的，我对于非稳态的容忍度还需要极大地提升。
20、我们看好的创始人：老炮会算账，书生会打仗。
我目前大概还算是书生类别，经历过的战争还比较少，商业实战经验需要加强。
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