1、成交主张。
你到底卖的是什么产品？到底是一个什么样的价格卖这个产品？可否把我的产品包装成一个全新的概念？
2、描绘愿景。
我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？
3、独特卖点。
我们和别人有什么不一样？想更好很难，想不一样很容易。
那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区别自己的竞争对手？
4、零风险承诺。
我们的客户为什么不买单。
他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？
5、赠品。
人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品！
如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么样的成品，不仅能让客户成交，还能长期锁定客户？
6、价值塑造。
贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。
如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格？有哪些可以塑造产品价值的方法？
7、付款条件和送货方式。
如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？
8、稀缺性和紧迫感。
客户为什么要现在买？你要给它找到一个合适的理由。
9、解释原因。
你为什么要降价？为什么要给客户赠品？
无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。
以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。
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