文章翻译自：https://www.stevebizblog.com/influencing-styles/
20世纪80年代，当我在DEM(Digital Equipment Corporation)当经理的时候，参加了一个由SMS（Situation Management Systems）开发的PPI（Positive Power and Influence）项目，在那里，我学习到了不同的影响力风格。下面就是我从这个项目中学到的内容的总结。
为什么小企业主应该关心他们的影响风格？因为高效的领导力，以及任何形式的销售方式，都依赖于通过如何影响别人而实现自己目标的能力。影响力可以表现为影响他人的想法、观点甚至行为。作为企业主，您的成功通常取决于您是否能够效影响哪些您管理的人和您无法直接管理的人的能力。
与他人合作的时候，每个人都有一种主导的影响力风格。但是，我们通常需要一种能够根据不同的情景和各种条件改变灵活的影响力风格。
在当今快节奏和压力大的工作环境中，了解我们的主要影响风格并能够通过观察对他们使用至关重要。当你无意识地采用一种主导风格，但没有得到预期的结果时，大多数人都会倾向于简单地强化自己的主导风格，而不是根据情况有意识地选择不同的风格。
这里介绍四种使用推力或者拉力为核心的有效情境影响力风格。
推力型影响力风格
具有推力的影响力风格包括在你的立场说服或命令别人。如果您已经具有某种类型的影响力，例如职位权力，那么使用推力的影响力风格是最好的。推力型影响力倾向于通过劝说以达到目标。
理想情况下，推力型影响力风格，意味着一点一点的推动他人朝自己的目标转变，而不是强迫他人。
说理型影响力风格
第一种影响力风格是说理型影响力，有时也叫合理性影响力。当我们尝试说服他人时，我们会使用在自己立场上支持或者反对的事实来提出想法，提供建议，推理说明。
当使用说理型风格时，作为领导虽然不能使用职位权力，但需要拥有独家的信息或尊重别人，乐于合作的能力。此外，观点必须与情绪无关的，且一直是客观的。为了充分利用说服力，领导者需要识别一些常规的观点来当作自己的论据。
说理性影响力风格，你将使用逻辑，数据，理性和连贯的论点来列出事实来支持自己的目标。鼓励他人分析您提供的信息，进行逻辑思考，从而支持您期望的行动方案。
果断型影响力风格
第二种影响力风格是果断型影响力。主要通过施加要求、强加标准、提供答案来激励或压制他人的方式影响他人满足我们的期望。
在使用果断型影响力时候，领导者必须拥有激励和强迫他人简单的服从，而不止是承诺的权力。
使用果断型影响力，你需要清楚你想要什么。最好是双方都知道所得或失去的是什么东西。断型影响力风格通常会导致一定程度的讨价还价和谈判，从而得出双方都能接受的结果。
拉力型影响力风格
拉力型影响力风格包括关系型和吸引型影响力风格。该影响力风格对方没有任何权威的情况下特别有效，并且容易走心。
理想情况下，拉力型的风格，是希望别人被你和你的目标所吸引，这样他们就想和你一起工作，而不需要伪善的操作。
关系型影响力风格
第三种影响力风格是关系型影响力风格。他的特点是通过招揽和鼓励参与来吸引对方，或者运用倾听技巧并解释和总结对方的立场。
一个常见的关系型策略是坦白自己犯的错误，让自己看起来比较弱势，然后寻求帮助。关系型风格在涉及共情并且对方和你一样想结果效力时，特别有效。
当你对对方没有权力，但对方愿意受到影响，并重视他们的贡献和承诺时，关系型是一种有效的影响方式。关系型可以让你产生关系并建立联系，这样就可以确定看到了对方的观点。
吸引型影响力风格
最后一种风格是吸引型风格，有时也叫激励型。他的特点是通过强调我们共同的价值观和信仰来引起共鸣，或采用“愿景”（即隐喻或类比）来描绘我们想要的结果。
吸引型影响力风格，目标是通过共同的价值观获得对方的信任。唤起对方身上的激情，这样他们就会充满活力和动力去实现目标。
当你没有权威并且并致力于目标，并且对方强力支持你的目标时，吸引型影响力风格是一种有非常有效的风格。
严格的说，还有另外两种其他风格具有影响的能量。脱队是允许对方思考和反思一段时间，目的是在以后再讨论。另一个是回避，就妥协并完全放弃你的立场。
不是每种影响风格都适用于各种情况。聪明的企业家会根据不同的情况使用不同的影响力风格。
你有多擅长根据不同的情况使用和改变你的影响行为？
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