微商我从啥也不懂到年入百万的历程微,我刚开始做的并不好。为什么做不好呢，我想很多伙伴都和我遇到过一样的问题。那么下面我来说一说我刚开始怎么做的，看看你现在还是不是这样?刚开始看到朋友圈一个朋友在做微商。每天刷屏, 后来把她屏蔽了。那时候才知道微商这个职业。后面不记得因为什么，我做起了护肤品，但是没一个人买，真的，那时候是一件代发的，利润也不大，就一个朋友帮忙光顾了一次。后来我就没做了。然后改做起了服装。每天上传一大堆衣服图片和文字。你们知道每一件衣服都, 有很多颜色，尺码，细节图的。所以我每天必须要发很多图片。然后就是售后问题。衣服质量没有保证，你没有进货你不知道客人拿到手里是什么样子。后来卖出去几件，几乎没有好评，最后一个朋友拿了一件，直接告诉我一句话:穿不出门。我就想我也不能做这个了，而且利润不大。之后我又做了好多个产品，是什么不说了。刚开始我还是和以前一样，每天发产品图产品说明。简称为:刷屏。根本卖不出去，我也知道大部分朋友已经把我屏蔽了。我每天就是刷给自己看 还刷的不亦乐乎。直到后来我发现这样不行啊，根本是死路一条。你们现在是不是这样? 接下来，我讲讲我后来的改变吧。 我发现刷屏根本做不下去以后，对微商很失望,但是又不想出去工作,,就这样又耗了一个多月,有一天意外有个人把我拉近一个群里,,是一个微商创业培训的一个商学院,我心里想,微商不就是那样做吗,天天刷刷屏有什么好培训的,快到晚上的时候,拉我进群的那个朋友发消息说",朋友我们课程马上要开始了,您听一下,不会对你有什么损失,有可能让你有意想不到的收货,哪怕是有一点点的收获,也许就能改变你的现状",我一看感觉说的也是,反正没什么损失,学习点东西总是有好处的,看看人家是怎么卖产品的, 节课当我听到一半的时候,我都震惊了,后来我连续听了几天,直到公益课程结束,每节课我都做了笔记,,我感觉我以前做微商都是白做了,不但没有卖出去几个产品,还被很多朋友屏蔽了,几天下来,感觉学习到的东西比过去几年加起来都学的多,突然感觉自己有方向了,有了思路,.我不犹豫的交了一百多块钱,进入系统的学习,现在的一百多块钱能干啥啊 ,一件衣服一双鞋子都买不了,也就两个人一顿饭钱,少出门吃顿啥,都回来了,一百多块钱,买那些成功的人的经验,挺值的,进入系统的学习后,感觉自己以前都白活了,那么多的赚钱机会自己都不知道,,感觉挣钱其实并不是那么的难,月入过万真的太简单了,通过系统的学习不但学会了各种引流吸粉,裂变,价值输出,勾魂的文案,社群的运营,营销的方式,等等各种技能,,最重要的是思维上的改变,看待一个产品和以前怎么看待不一样了,感觉自己浑身充满了能量,感觉自己经营任何一种微商产品都能挣大钱,感觉街上任何一家店面,自己都能让它的盈利翻一倍,感觉自己的能力变得很强.自己有能力设计一个盈利的闭环和具有裂变功能的产品销售模式., 然后我就开始实践我的产品了. 第一步的改变 一切从头开始. 朋友们,看看现在的的你还是不是像下面我说的那样?第一， 你的头像是不是出卖了你?你的头像就是你微信店的门面，是不是好看漂亮?第二，你的名字是不是出卖了你?你的名字是你微信店的招牌，是不是简单大方好记。你还在名字开头写着A?还写着招代理?还写着你产品的名字?第三，你的好友是否足够?只有你的朋友你是做不大的，你是否能吸引客户来加你为好友?第四，你是否还在到处推销你的产品?在一个满是微商的群里发广告招代理?是不是还在零售给你的朋友赚点小钱?第五，你的朋友圈是不是还在刷屏，每天重复的产品广告?甚至连你自己刷了什么你都不知道，你自己都没有看过那些广告?第六，你的上家是不是告诉你，微商就是发图拿货，就这么简单。根本不会管你卖不卖的出去更别提教你方法了。因为你的上家也是刷屏，所以她也没有办法教你。 刷屏微商很快会被淘汰，现在加入和认可微商这个行业的人越来越多。如果你不抓紧机会，改变自己做好自己。那么很快你就像错过淘宝一样错过微商了。我看着一些还像我以前一样刷屏的朋友我真的很着急。或许你们自己不知道问题出在哪，但我看的很清楚。因为你遇到的问题我都曾经历过并且解决了 第二步设计自己的赚钱模式 从需求,--流量--价值---信任---成交---追销---粘锁客--裂变---复购--客户流失防护栏--消费变代理--代理招代理- -锁住代理--挖团队,--改造头狼--同行联合,资源整合,--流量池打造---微课堂----打造自己的忠诚铁甲军.等等一系列的微循环模式,形成了一个完美的闭环,,通过这个系统模式,粉丝流量直线增加, 代理裂变式增加,快速膨胀,短时间内组建自己的销售团队,好的模式很重要.打造一个全自动化和不易别人复制的模式是成功的关键.第三步,产品选择 对不同的产品做一个剖析,那些产品,适合微商运营,那些产品适合发展代理,那些产品适合自己的模式,那些产品适合什么样的人群,那些产品用来引流,那些产品用来创造利润,那些产品,那些产品可以做一个打包组合,那些产品用来锁定老客户,不同的人群需要那些产品,等等,这个也很关键,必须用心去规划好.第四步 培训,培训不但能让自己的代理商把产品买好,增加收入,一个队伍的建设,没有利润的诱惑是不行的,必须让你的代理赚到钱,,让自己的代理都成为一些微信销售的高手,培训最要的一个原因是能增加代理的忠诚度,让代理死心塌地的跟着自己,当然只教会代理怎么去做销售,和去招代理,怎么赚钱,有些东西必须要自己保留,不能交给代理,,防止代理另起炉灶,,或带队叛变.第五步 魔力文案 代理销售好不好,文案占的比重也很大,有时是决定性的,无论任何销售行业,好的文案都创造了骄人的成绩,有些文案独特的说辞或说服技巧,是前端销售的灵魂,,,那些吸心的文案,让你,欲罢不能,,什么样的客户购买心理用什么样的文案,好的文案让销售事半功倍,什么时间发什么样的文案,第六步 吸心话术在售中,一些攻心 夺魂 歹毒的话术,有时很重要,我们也要设计好,这里我就不多少了,这几个是重点,完成这几个的设计,剩下的就是开始运营了,第一个月,赚了只900多块钱,积累了大量的各种资源,经过一个月的沉淀后,开始攻城略地了,第二个月,招了二十多个代理,总销售额5万多,利润有八千多一点,第三个月大小代理的人数达到了60多人,销售额达到了将近20多万,利润两万有万第四个月大小代理已经有一百多人了,销售额将近100万,,利润达到近十几万元第五个月,我就进入养精蓄锐阶段,,重点是加固我们的城池,让我们的城池变得更繁华,更牢固,一味的攻城略地,突飞猛进,必定会死的也快,休养生息也是必要的,这样才能长久要做好一件事,不要凭自己的感觉,既然自己做的不好,就要去像别人学习,自己做的不好,又不去像别人学习的永远也做不好,这样的人总是抱怨赚不到钱,不努力就想月入一万, 两万,简直做,白日梦,可怜之人必有可恨之处,以前的我就是这样,井底之蛙,不去看世界,就改变不了自己的格局,像有成果的人学习,永远是对的,在我们看来很成功的人他们都在不停的学习,更何况我们呢,现在我每天早上都锻炼演讲口和看各种干货的书籍,,脑袋离的东西多了,自然就有赚钱的能力了.这是我做微商的一些心得希望对大家有用,
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