做亚马逊大家都知道选品为王，选品不在于多而在于精，所以今天跟大家分享一些个人的选品经验。
1.从研究平台基础功能开始
在学走路之前，不要先奢望会跑。研究一个平台，肯定首先是要先研究基础功能，亚马逊有平台共性，比如流量，转化率，关键词，评价等，也有自己的玩法，比如A9运算法则，FBA物流模式，主打精品模式，跟卖模式等。越研究，也就越明白亚马逊为什么吸引人，从产品管理角度，亚马逊本身就是一座宝藏可学到很多东西，所以先从内部挖掘。
关于平台的规则，也必须要了解。比如账户防止关联，上传的图片格式，产品的认证，不能操纵评论，等等。
2.研究头部大号
尤其是自己要进入的领域的大号，比如要进入当下火热的无人机市场，看别人怎么做的。但是，同时，又不能局限于领域。很多人在思考问题的时候，往往就因为局限于原有领域，而限制新的发展。
研究头部大号一个是取经，一个是分析操作的难易度。亚马逊单个品类的前十已经收割了百分八十的销量，进入一个品类如果不能做到前十，很难有发展的机会的。亚马逊主打精细化运营，经过几年的沉淀，有些卖家已经积累了一定的品牌认可度。看看现在想进入的品类，是否已经有大卖垄断，结合自己的实力，分析是否有进入的机会。
3.了解选品误区:
选品最常见的几种思维方式，第一个是佛系选品，跟着感觉走，喜欢什么东西，感觉好就卖。第二个是跟风选品，市场当下热品，对时机要把控。第三个是偏门选品，极小众产品，没人卖的产品我来卖。第四个是铺货模式，贪多求全。
4.研究自身底子
打铁还需自身硬。亚马逊是属于精耕细作的平台，各个品类的竞争进入白热化阶段，对运营人员的操作能力要求高。如果想做好亚马逊，就必须做FBA，做FBA就必须要压货，所以亚马逊是投入资金最多的。产品竞争环境/情况（是否季节性产品？红蓝海产品？）？资金实力？自身运营能力？利润空间？等等的情况。进入亚马逊最重要的是对自身的优劣势有清醒的认知，结合平台的情况选出适合自己的产品。
5.善用选品工具
工欲善其事，必先利其器。跨境平台的发展衍生出很多选品工具，有些便捷的工具，结合这些工具能很大的提高选品效率和准确度。特别是对刚开始进入某个平台或者选品，对平台还不是很熟悉的情况下，选品工具可以快速打开你的思路，从多维度的角度来看待竞品。比如选品工具罗列的销售数量预测、review、FBA利润计算、价格、销量、BSR排名，类目等多达是十几个维度。从这些维度梳理一遍产品，对产品的了解度有个更全面的概念。
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