上节课的“时间”，与这节课的“人性”，这两个概念既抽象、又具体。
你不问我它们是什么，我知道它们是什么；你问我它们是什么，我就不知道它们是什么了。
是不是很有趣？
【人性】
人性，就是真正内在思考的和表现出来的不一样，即思维行为不统一。而商业最重要的底层逻辑，就是人性的把握。
人性容易出现两极分化，比如善与恶、勤奋与懒惰、利他与自私、慷慨与贪婪，等等。但是，我们不能将人性绝对化、分割开，比如要么是好人，好么是坏人。而是要分角度对待，真正的好人少、真正的坏人也少，大部分人既不好也不坏、既好也坏。
古语有云，可恨者必有可怜之处；相反，可怜者必有可恨之处。这也说明，人性在不同的维度，表现则不同，即具有相对确定性。
可以这么理解，人是半神半兽的结合体，有时会有神性积极的一面，有时也会有兽性消极的一面。人们正是在正负两极来回运动，相互影响，不断转化，追求平衡，这就是人性。
只有掌握人性，才能驾驭人性。
超市的促销、打折活动，正是掌握了爱占便宜、贪婪的人性，用“买1送1、多买多送”这样的方式，吸引消费者。
小米公司也是这样，掌握爱占便宜的人性，用便宜又好用的产品，吸引消费者。
苹果公司在每次发布新产品后，门店外面都排了好长的队，有些人认为物以稀为贵，买到就是赚到；有些人喜欢拥有养尊处优的状态，认为使用苹果手机就是高人一等。苹果公司正是掌握了这样的人性，降低产品产量，吸引消费者。
掌握人性，驾驭人性，合理理解人性，就会促成商业成功。
【调动人性】
仔细想想以上的商业模式，可以看出，商家先找到一个维度，发现两极；然后站在一极，驱动另一极；而另一极正好有一极的需求，最后彼此平衡。
比如，张萌萌姐有一门课是《人生效率50课》，正是发现了懒惰、但想改变现状的一端人性，用勤奋的另一端人性驱动它，达到平衡状态：勤奋的人更勤奋、用勤奋影响懒惰的人、实现人生价值、获得财富，懒惰的人变得勤奋、改变思维、改变行为、实现蜕变。
找到人性需求，就是找到了驱动目标，驱动者还需要做到知行合一、言传身教，才能有利地进行驱动。此外，还需要一个驱动力，才能快速驱动另一极。励志币就是很好的驱动力。
曾经有个实验，在两个同是早起的社群，一个社群是每人交39.9元的励志币，完成打卡率则退回；另一个社群是没有交励志币。结果是，交励志币的社群，98%的人完成了打卡；另一个没交励志币的社群，则是42%的人完成了打卡。
交励志币的伙伴，认为钱虽不多，但是没了也可惜；如果既能养成早起习惯，又能拿回励志币，就太好了。这种贪婪、爱占便宜的人性，被充分调动起来，使得勤奋的人性打败了懒惰的人性，从而追求到了快乐。
【复盘】
这节课让我想起了人生蓝图：我为谁，解决什么问题，提供什么方法。
回到上面的《人生效率50课》。萌姐找到有人想改变现状的需求，发现勤奋与懒惰的两极，确定驱动目标是懒惰，提供人生效率的管理方法和励志币的驱动力。
这也正是对应了萌姐的人生蓝图：我为想要改变的青年人（需求），解决懒癌、拖延症反复戒不掉的问题（驱动目标），提供自我管理的方法（方法和驱动力）。
找到需求，发现人性两极，用正极驱动负极（知行合一），提供驱动方法（励志币为驱动力）。确定自己的人生蓝图，确定商业价值。
网友评论