想要达成一次高效演讲，作者给我们总结出了三部分的元素，分别是演讲的内容、风格和状态。这三部分是递进的关系，掌握好第一点，你的演讲水平就已经有60分了，及格，别人不会觉得你是一个不会说话的菜鸟，掌握了第二点你就成为专家了，你的话就开始能感染别人，能让别人做出某种动作了，如果掌握第三点那就能给你99分，少给你1分是怕你骄傲，大师，那你就等着被膜拜吧。
一段具有说服力的好内容，它由四个部分组成，首先是明确的目的，我们既然要对别人施加某种影响，当然就得带着目的说话。既然是目的，就一定是简单清晰，用一句话就能说清，别人听完你的讲话之后能朝这个方向去转变，要么他获得某种启发，要么他可以做出某个决定，要么他就直接采取某种行动。总之那就是清晰地告诉观众你要他干什么。
找到你的目的之后呢，你需要做的下一件事情就是去凑为了达到这个目的对方需要知道哪三件事，这个也是你说话的主体部分，也是你论证和表述的过程。说三件事是最容易让观众接受的，也是对你听众的一种尊重，证明你仔细准备过了，你没有啰嗦地浪费听众的时间。实际上你说的超过三件事那别人也根本就记不住。
所以我们在对话前就要想清楚，听众在听完你说完这段话之后有啥感觉，是感觉到危机了，是高兴了，还是受到了鼓舞，还是被戳中了心里面最柔软的部分产生的感动还有共鸣，这是你提前要想清楚的。还要注意的一点就是，最好设置两种对比度比较大的情绪，这样效果它才会更强烈。
把上面的步骤想清楚了之后呢，我们还要仔细考虑一个问题，就是为啥你的听众要听你讲话呢？你讲的话和听众有啥关系？你得给你的听众一个理由呀！
列好大纲之后我们就开始组织语言了，一段讲话它其实就是由三个部分构成，我们小学就学过了，开头、中间、结尾。不过呢，作者他用了另外三个词，叫坡道、发现要点，还有甜点，其实用这三个词还真的就更准确一些。
我们先来看第一个，设立坡道，也叫做低开高走，意思就是说你开头不要起得太高，要从身边的小事说起，找一个细节作为切入点，后面在总结的时候你才有了爬升、有了升华，这样的整体感觉才是最好的，不然很可能你开头气势太大，到后面没气了。
还有一点就是开头的几句最好就是直接开始，也叫做七秒原则，意思就是如果你在七秒钟之内你还在说废话，还没有开始说你的内容，大伙就会立马转移注意力，所以上台之后停顿上几秒钟就立刻开始讲，不管你讲故事也好，你说感受也罢，立刻开始，千万不要浪费时间说什么套话，你以为你说的这些套话是在尊重听众，其实是最大的不尊重。开始就要把全篇演讲的精华部分呈现出来，把观众抓住，你千万不要藏着掖着。
秘诀就是千万别说我字，观众其实根本就不关心你是什么样的一个人，他们都是只关心自己，所以要用你或你们开头。那原则上呢就是用一个我字就要用十个你字，这是让观众感受到被重视的一个小技巧。还要注意的一点就是，在开头的时候你一定要告诉你演讲的重要性，就是我们前面说的关联性，观众为什么要听你说呢？你得给大伙一个理由，这个在开始的时候就要呈现出来。
第二段中间部分，也叫做发现要点，其实就是你大纲中列的一二三条，把它们清晰地表述出来。
你陈述的观点一个重要的目的就是给别人启发，这是别人的事情，很有可能就是你在说这件事，你的听众听到你的这个观点之后联想到他自己的一件事情了，结果找到了某种启发，这个其实就是演讲的魅力所在，让别人自己去发现要点，当然了前提是你得把自己的观点一二三清楚地列出来，最好就是在每一个点之间加点小幽默，那样效果会更好，能给观众一个缓解和思考的空间，还能暖场，不至于太严肃。
第三点是甜点。最后一段你需要拍一拍听众的马屁，说一点好听的话，让他们感受到你了解他们，你和他们是一伙的，你和他们始终在一块，这样可以引发共鸣，当然最后你也别忘了把你的话题整个总结一遍，把你的要点再重复地给大伙说一遍，帮助你的听众梳理你自己要讲的内容，这也起到了一个重复强调的作用，帮助他们记住你的观点。
最后还有一点就是，把你的讲话升华一下，爬升到一个更高的高度。总之那就是这么一个升华，不要多，一句就好，画龙点睛，给你的演讲一个完美的收场。
演讲风格大致可以分为声音、姿势和表情。
用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我们吸气的时候肚子是鼓起来的，而不是胸腔。
需要注意的一点就是，在恰当的时候要使用沉默，不说话，这个沉默的力量用作者的话说那就跟原子弹的威力是一样大的。
平时你要多对镜子练，把那种不必要的多余的动作全都去掉。
表情是另外一个重要因素，我们每个人脸上都有43块肌肉，那我们平时其实最多就用了三块，如果你平时就是一副扑克脸，那演讲的时候你最好就是让它动起来，眉毛就要尽量上扬，要发自内心地笑一会儿，上台之后观众才会感受到你就是一个积极乐观的人。
你的目光一定要看向观众，一次只盯着一个区域的一个观众，讲完一段话呢，跳到另外一个区域，再找一个观众盯着对他讲，那个区域的所有的观众都会觉得你在看着他们，这样你的观众全都能被照顾到。千万不要眼睛来回扫，找一个你的目光点就像对老朋友说话那样自然地说，效果就非常好。
那怎么做才能做到这些呢？没有别的办法，回家对着镜子练吧，练得越多你放在动作和表情上的注意力就会越少，你关注在内容上的注意力就会越多，你就越不会忘词，你就越不会打嗑，当你完全意识不到自己动作和表情的时候你就已经成大神了。
最后我们来看一看演讲的状态，状态是一种最难，也是最容易被演讲者忽视的一个因素。它对应的其实就是我们大纲里面说的情绪，简单说你是一个什么样的状态，你有什么样的情绪，观众他就能感受到什么，这是一个径向反应，观众他会从你的身上投射出自己的情绪。
第三部分是演讲状态。
演讲也是一样，你想在上台前达到一个最好的状态，那你就需要跑一跑、跳一跳，运动一下，让自己的脸部、身体的肌肉动起来，让大脑分泌足够多的血清素，让自己处在一个兴奋的状态，观众是可以感受到你的能量的。
演讲恰恰要求我们去注意积极的事情，去寻找自己身上的优点，如果你办不到，脑袋里面装满了悲观的东西，你的表现就会越差，如果你一直想着自己不行不行，那你就真的不行，非常的灵验。
第三种是信念。一个演讲者要有的信念就是，要从内心相信你的讲话是有价值的，你是在给观众带去礼物，每一个人都是诚心诚意地来听你讲话的。
总结
我们来总结一下，要完成一次好的演讲，你需要做下面这些事，首先需要提前准备，想好你的目的，想好你的论点，想好观众在听完你这段话之后有什么样的感受，想好你讲的话和观众之间有啥关联性。我们在组织语言的时候呢，开头要直接，要把你的观点和最精彩的地方先亮出来，来吸引观众的注意力，那论证的时候呢要条理清晰，别超过三条。最后记得总结一下，来给观众加深印象，还要给观众留下一个小甜点，顺便用一句话来升华一下。演讲的过程中呢，要注意自己的身体动作、语言节奏，还有表情状态，把自己的状态调到最佳再上台。说话的时候呢，一定要充满自信，用你的情绪去感染听众，自始至终你都要抱着一种送礼物的心态去讲话，一场有效的沟通才算是完美地完成。
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