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作者：梁华婵
“每当万物沉寂，必有强大的新生命在孕育，它会引领下一轮万物复苏。大萧条里必然藏着大机会。在这个充满着变数的时代，各种逆转都会随时发生...”
传统涂料行业依附于突飞猛进地房地产行业“红红火火”地发展了几十年，然而随着近年来不断上涨的成本压力，以及消费升级所带来的产品迭代需求，传统涂料市场利润空间正逐步被压缩，墙面装饰材料行业也正在从简单粗暴的价格竞争阶段步入比拼综合实力的品质化竞争阶段。
不断恶化的市场环境不停地提醒着传统涂料，旧路已经行不通，涂料厂商需在转型中寻求新的卖点才有活路。2015年，作为传统涂料生产制造企业代表的庄典漆选择了开拓新品类，开启了“美学漆”转型升级的探索之路。时隔两年之后，转型的初步效果已经凸显。
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时代发展的绳索显现
《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在。”这说明未来万物唯一的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在。你讨好“人”的程度，决定了你存在的价值。
作为商品的涂料也是如此，必须体现对人的尊重与关注。商业本质是正在从“买卖关系”过度到“服务关系”，“卖方市场”正逐渐转变为“买方市场”，毫无疑问的是：客户为中心已经成为商战的生存法则，用户决定市场。
2015年对于中国家装行业来说是不平凡的一年。正如《【独家观察】庄典的“求变”系列之一：美学漆的逻辑架构》所阐述的一样，由于环保政策打压、房地产低迷、人工成本上升、市场激烈竞争等因素导致，中国民营涂料企业今年销售额相比往年急剧下滑或放缓，首当其冲的当属“家装涂料”。但与此同时，2015年的“艺术涂料”却呈现了另一番景象。
根据《2015年家居家装产业研究报告》显示，我国从上世纪1987年开始实行改革开放，2015年正好是我国改革开放37周年。我国已经跃升为世界第一大出口国、第二大贸易国、第二大经济体，城镇化进程加快和居民可支配收入的增加，“消费升级”、“需求升级”已经掌控了当年家装行业的“命脉”。
2015年，社会消费主体年轻化，50/60/70年代的“上一代”被80/90/00年代的“新时代”、“新一代”所掌控，他们外观、质量、个性并重，还具有品牌意识。所以客户的消费需求也转变为：1、我想要的效果你要给我；2、这个效果必须健康环保；3、我要得到这个效果必须很方便快捷。这种变化传导到涂料行业，便造成装饰涂料市场竞争的新格局，产品时代的大门正在慢慢关闭，涂装效果时代的大门正在慢慢打开。
“现阶段的消费市场已经从半成品的产品阶段发展到了成品阶段，即由卖产品发展到卖涂装效果的阶段。从产品到品牌，再发展为体验和服务是大势所趋。时代变了，消费市场变了，企业的竞争方式也变了。”凌骏涂料总经理林俊在2017年“庄典美学漆”新品发布会上曾说到。
由此可见，庄典美学漆2015年到至今仍然能够得到经销商、消费者的赞誉和追捧，不得不说是顺应时代发展的趋势，搭上了时代变迁的列车，乘着春风，有种时代造英雄的既视感。最后，我们一定要清楚的明白，在这个充满着变数的时代，变才是唯一不变的，逆转随时都会发生。
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抓住时代发展的绳索
庄典美学漆从表面来看只是艺术涂料品牌，有鲜艳的色彩，极其丰富的涂装效果，但是待你认真了解之后，你会发现庄典美学漆的内在比你看到的还要精彩。
庄典美学漆是全屋环保涂料个性化定制品牌，拥有全屋涂装一体化体系，其核心价值是“所想即所见，所见即所得”，强调“轻奢侈、新时尚”的生活方式，目的就是要切实满足涂料消费者日益个性化的涂装需求，真正意义上“妆点一个你想要的家”。不仅从色彩、风格、艺术等多角度出发，而且全面融合家装风格、涂装效果、产品组合等元素向消费者提供全屋环保涂装个性化解决方案。
根据庄典美学漆负责人介绍称，庄典美学漆全屋涂装“色彩多变、立体感强”、“工艺简单、上手快”、“定点服务、设有专业施工队”、“手机电脑随时随地可监控、涂装定制服务一条龙”等优势都有力抨击了市面传统涂装上“色彩单一、无层次感”等痛点，真正向市场传输一种“多快好省”的产品。
值得注意的是，庄典美学漆为了能够给用户带来真正的便利，满足用户对产品的一种“所见即所得”的期待，特意引入了一套艺术涂料应用3D设计以及VR技术，可以通过3D设计软件将艺术涂料应用到家居空间中，设计出一个整体空间效果；然后，用户戴着VR头盔就可以体验整个家居空间的虚拟世界。用新的方式呈现出离用户梦想中的家最接近的生活场景，来满足用户对未来家的想象，最大程度地体现了注重客户需求的根本。
庄典美学漆经过对市场消费需求的持续洞察，技术的不断研发，以及效果的不断完善，现今已经拥有9大产品系列，1000余种美学效果，可以满足消费者卧室、客厅、书房等场景的涂装需求。通过“网上预约”→“设计方案”→“签订合同”→“产品配送，上门施工”、“验收结算”五大步骤，涂你所想“装”出我个性。目前，庄典美学漆海量风格效果方案已为200城市、38万用户实现美丽涂装，为消费者带来最新的家居理念以及潮流的家居生活方式体验。
此外，从装饰涂料市场竞争的新格局看，庄典美学漆正是站在产品“体验、效果时代”的入口，以做好产品服务作为发展的主要方向，为消费者提供效果、健康、便捷三大核心体验，满足用户对家居美的追求，这些都是庄典美学漆转型升级、初步效果凸显的缘由所在。同时抓住时代发展的绳索的庄典美学漆能够为凌骏涂料提升整体市场竞争力，成为其在中国涂料市场上的利器。
备注：庄典美学漆的“求变”系列文章计划撰文三篇，内容分别为美学漆逻辑架构、渠道呼声、庄典聚变，全文完成计划能给经销商渠道群体了解及加盟投资庄典美学漆一个中立客观的参考。本文为第二篇！
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梁华婵，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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