上一篇文章，我和大家提到了，关于“吸粉鱼饵”的问题……鱼饵精准与否，对裂变引流的成败影响很大！那么如何打造一款成功的引流产品呢？
真传一句话，假传万卷书！
一款成功的引流产品，一定要有围绕以下4个关键点：
关键点 1：低成本
关键点 2：高价值
关键点 3：高诱惑
关键点 4：相关联
1、那什么叫低成本？到底多低的投入才算是低成本？正如很多人误以为的那样，低成本就是不花钱，或者少花钱！所以外面有很多人在做营销活动时，只会用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等，这些如此低级的产品，作为引流产品！其实，他们并没有真正理解低成本的原理！
我给大家分享一下：这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度，所认为的成本低！而真正的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投入和产出比计算出来的成本！
写到这里，如果还没有理解低成本的概念，我们有必要认真学习一下这个内容...
什么叫买客户思维？
买客户思维主要分成3种：
1、利用单笔销售利润
2、利用客户终身价值
3、利用预期目标利润
这个写起来有点长，我就和大家说个案例...
按照简单理解就是：假设你预期能从一个客户的长、短期的生意中，赚到500块钱，你拿出部分利润，比如100元前置！也就是说，花100元的成本，转换成市场价，至少300元以上的产品，投放到相对精准的鱼塘…这样去对接精准客户，就能很轻松完成500块的利润！你至少还可以赚400元！客户也一定成交的很开心！他觉的自己赚大了！
这样你做市场，可以非常主动的出击，而不是坐等客户！所以你对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低!
如果认为低成本，就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验 3次……
如果你理解的低成本，是用买客户思维，能计算出来投入产出比！那么，你免费提供的引流产品，就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等!
如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的......
当然这个，主要是针对线下引流来的！但是与线上引流的道理是相同的！
如果是线上，我们就可以用电子书、软件、培训课、电话卡、视频课程，各个营销大咖录音等虚拟产品......
2、那什么叫高价值？
这里说的高价值，是站在目标客户的角度来说的......
我们选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、加速对方梦想实现的产品！而不是送一堆，对他们来说，毫无意义的东西......
比如这些,进入我们粉丝裂变营的人！我们最好送给他们一些,关于如何吸粉、引流、裂变的电子书,或社群营销的资料！因为这对他们来说意义重大！因为他们需要掌握,吸粉的核心原理！你说对吗？
否则你送的产品，虽然本身的价值再高！但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义！所以自然也是无法吸引他们的！
比如你把一张健身会所的月卡，送给一个天天去下地干活的农民，你觉的有多大意义……
再一个引流产品 一定要和自己的业务相关联，以便为后续业务做铺垫！
不然虽然送了很贵的东西，但对我们的营销活动，没有任何实质的帮助！客户来占完便宜就走了！赔本赚吆喝！你觉得有道理吗？
这就是我一篇文章和大家讲的，送东西也是一门学问！我们要会送，不会送，只会换来白送的结果！
3、什么是高诱惑？
人靠衣装，佛靠金装！
产品本身再有价值！也需要通过命名、广告的语描述及产品所带来结果等，进行全方位价值塑造！只有这样，别人才知道领取你的产品，能够得到那些具体的好处，为什么要马上行动！
换句话说，高价值是站在产品功能的角度！而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视！
如何打造自己的精准引流爆品
例如利用我发的这些标题勾魂、诱惑人…..
假如这些干货，娜姐全部免费送给你，（微信：390817211）你愿意吗？
所以大家，一定要学会写勾魂标题、勾魂文案！因为它们可以让人看了就欲罢不能！对你不离不弃！相守一辈子都愿意……
所以平常，别人好的群发短文案，有发过来，有看到，你要收集起来，或许有一天用的上，改编一下就可以用了！
我特别喜欢经常给我发广告的人，因为他们是如此的积极向上，奋力拼搏的人！
他们不但为我送来了好广告，更重要的是他们有一天，都可能是我的营销得力干将!
所以要对你经常搔扰的人好一点！哈哈
说不定收获满满！
所以综上所言：
高诱惑的引流产品，不一定是你要花很多的钱才获得！
关键在于你如何塑造价值……
一定牢牢记住这句话：
营销的核心在成交，成交的核心在价值，价值的核心在塑造…..必须记好了！
4、什么是相关联？
就是你提供的引流产品，最好与你接下来，要销售的主营产品，具备高度的关联性!
就像我上面说的：
我们为了让更多的人，能进入裂变营，参与我们的裂变活动！成为我们的粉丝和推手！
那么我们一定要针对他们的需求，来给他们相应的关于吸粉、裂变主題电子书等资料！
否则你送别的东西，就是显得不伦不类了！
如果你在裂变群里，送人家一块尿不湿，你觉的好吗？哈哈！东西肯定是好东西，但是，是不是觉得很好笑呢…..所以你乱送东西，后期你引导他们参与到我们，后续的裂变活动，也就显得有点难了！后期的沟通成本，也将会大大变高！
所以你的引流产品，一定要跟接下来，你要销售的主营产品，互补或者是关联。
以上四点，请大家一定要深刻的记在心里！任何一种引流产品的包装技巧，都离不开这4个前提！
最后，咱们再来总结一下，打造精准引流产品的4个关键点！
1、低成本
2、高价值
3、高诱惑
4、相关联
今天的文章，你有收获吗？
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