新媒体省下100w预算的方法（朱少锋）学习笔记
一、为什么要利用新媒体？
老师观点：
之前四大传统媒体，电视广播电视和户外广告，大企业和政府机关才能投。脑白金这些，重复一句话。而微博微信时代，我们可以在网上发声，低成本营销，
个人观点：
新的时代来临，让原来小公司不能做的营销，现在可以做了。特别是当移动互联网兴起之后，给了创业公司大量发声和低成本营销以及病毒营销的机会。但是微博和微信并非全部，新媒体是除了四大传统媒体以外的所有媒体，包括直播、今日头条、喜马拉雅、优酷等等，不能局限。
二、如何建立品牌思路
老师观点：
当今时代的品牌营销就是在恰当的时机，将独特的、易于改变的内容尽心多渠道分发。
三、如何寻找时机：
1、新渠道的红利期；
当渠道刚刚出现，未来潜力很大的时候，一定要尝试和摸索。举例：当微信刚出现的时候，很多人观望态度，经历过淘宝和微博浪潮的人就会抓住机会，其实很多人能力一般，只是抓住了时机。很多营销号，段子手都是很简单，就是做搬运工，都是抄袭过来的。没有自己的东西，当把东西搬运过来的时候，当时由于公众账号的稀缺，来关注这个账号。
节省了搜索的成本，产生了价值，粉丝多了，变现之后，养团队写原创。
个人思考：要获得红利期的资源，一定要有信息提供的资源，然后执行力要强，抢占红利期，前期投入成本，后期回收。现在的怒马，其实应该是红利期，因为平台一定会在初期投入大量的钱去进行推广。我们也需要培养自己的圈子，得到信息的渠道越多，能够提前知道的信息越多，例如微博要退出直播了，这个也是一个红利期。
2、优质内容的稀缺；
直播平台出来的时候，哪里有人知道该如何直播啊？这个时候就要研究，如何说话、摆拍、布置等等。能够提供平台优质的资源，平台就愿意推广。
个人思考：
当新渠道稀缺内容的时候，能否抓住机会？其实不仅仅是文字内容可以转化成优质内容，只要是有粉丝的地方，都可以去利用社群做优质内容。
我最近在尝试一件事情，将厦门最大的咖啡连锁店老塞咖啡的线下15万会员进行社群打造，在为其提供服务的同时，组织社群会员自组织，自动激发产生新的内容，反向输出。我们相信，林子大了，大咖自然会有的。
3、节日和热点的追逐
例如万圣节，产品和节日是否契合？例如热点经常出现，中国热点太多了。可以学习杜蕾斯，但是要有下线。伤风败俗，恶意营销不要追。
个人观点：
老金还是非常值得学习的，不过要量力而行，人家可是数百人的团队，我们不能盲目的为了追热点而追热点，关键是看热点和我们自身的产品和服务是否贴合，以及后续能否导入流量和留住流量才是关键。否则累死也不挣钱。
四、如何生产内容
三大特质：独特性，重复性，关联性
独特性：
差异化，大家都说我的公众号最好的，产品最棒的。是材质？创新技术还是颜色？能不能给你的用户只买你，不买竞争对手的一个理由。
重复性：
我们不断尝试，是错误的。重复性最关键的问题我今天确定了一个关键点，我每天不断重复，所有东西在做品牌公关，我想证明我的牙刷最棒的，我要用所有的信息来证明他，增加信任。
关联性：
东西要和行业和产品产生强关联。秋叶ppt--已经形成想要学ppt，就找秋叶。脑白金和收礼，形成强关联。
个人思考：
内容的生产和实体产品是一样一样的套路，我们不能把内容的生产看成一种无形的东西，而是一个优选有肉的人或者是产品，只有这样，才能够把内容形象化，生动化。才能体现出个人的性格和个性，最终形成一定的IP，只有这样，才能和客户产生黏性。
六大形式：图片、文字、音频、视频、表情包、直播
图片：展示形式：海报发在微博微信朋友圈。信息图表：一张长图，能够作为销售工具，好玩的漫画，搞怪的图片，视觉冲击力非常强，好玩去转发，植入产品信息，例如漫画将产品如何做出来的360手表，非常夸张的漫画，孩子丢了如何找到等等
文字：文章，slogan，一句话介绍产品；段子，诗歌、文字形式非常多，关键看产品是否适用
音频：人已经懒到文字不想去看，爆文非常短，长文不想看。这个时候音频非常受欢迎。
个人思考：课程可以非常适合课程，只要不是可视化的课程，都可以用音频来做。包括让声音好听的人念美文、软文和段子非常不错。
视频：
长视频，贴片广告，1-5分钟甚至更长，需要专业设备等，成本高。创业公司
短视频其实制作成本低，其实可以用手机录制，上传非常多的渠道，昨天微博最近开通，扶持短视频。现在一定要抓住这个红利
表情包：
微信聊天的时候，很多人不打字，开始斗图了。斗的就是表情包，00后用图片来对话，因为图片好玩，展现力非常强。如果能够有专属的表情包，公司的吉祥物等等。包括公司CEO个人品牌，可以做公司的专属表情包，公司内部都在用。这个是一个消遣老板的机会啊。
直播形式：注意第一三俗的会被打压；第二要学习学国外的，直播的发展趋势看国外。Facebook的直播已经变了，教大家想做做不到的事情，想去又去不了的地方。徒手攀岩，下海，去大森林，西藏等等，做不到的事情别人给他展现。原来必须排成纪录片，综艺栏目才能看，现在可以随时看。
个人思考：
每个内容没有好坏之分，没有高低之分，关键的核心需要思考：
自己的公司产品个性如何？有多少预算，然后再选择推广的形式，并不是每个公司都只有公众号写文章这一条路；
一定要多点开花，多渠道占坑，写好了一篇文字，要多形式的展示，例如一篇读书笔记，可以变成思维导图、变成ppt、让播音主持做成音频等等，一次投入多次产出；
内容和产品如何融合，只有相符合的展示形式才能让产品锦上添花，否则是画蛇添足。
五．如何选择推广的渠道选择
A/新渠道快用
1、微博的小视频，看看入口在哪里，试试
2、喜马拉雅的付费音频，现在属于红利期的中后期
个人思考：
知道信息很多人知道，能否执行，很少人；
关键很多人知道之后，不知道则年执行，往往只能等别人做完了才学习，这就晚了；
新的渠道太多，不知道要占哪个？而且不同渠道发展速度不一致，不知道该如何分配精力
这些都是实际操作过程中常见的问题，个人觉得还是要有侧重点，通过看渠道的信息来判断，我的判断标准是：
如果这个渠道得到大量投资，一定是红利期：例如分答今天获得腾讯投资，一定红利期；
有干爹的类似BAT产品的刚上线期间，一定是红利期，这些大公司在推出新产品的时候一定会不遗余力的推广，例如当年淘宝退出往来和微信竞争，虽然没打过，可是投入巨大；
B/老渠道巧用
老渠道：很多渠道贵，例如广告牌。举例：滴滴打车，创业的时候发现广告牌买不起，找了个民工，举了一个大牌子，一天几百块钱吧。同样的时间地段等等，性价比超高。
老渠道有以下几个：
图片：微博上长图、朋友圈。
个人思考：QQ空间用户量非常大，和微信不相上下，95后00后。没有这么多陌生好友，比较私密的。为什么要和大人一样？这个是我们很容易忽视的地方
视频：长视频：优酷；短视频：微博等
文字：包括BAT做了内容分发的频道，我们要学会借力打力。让大渠道帮忙推荐，UC、网易号、百度百家、一点资讯等
表情包：发微信，做成动图
音频：喜马拉雅，荔枝FM
直播：斗鱼、花椒、映客
六、创业公司如何应用？
分析一个问题：喜欢一个人需要几步？
第一步：看到他
第二步：认识，握手，简单交流一下，知道了简单信息--点头之交
第三步：聊聊天，相见恨晚，或者无聊。
所以只有了解之后才产生信任，才可能通过很多方式达到成交的目的。
个人思考：
销售产品，不要一开始就推广告，因为无法成交。营销的步骤给销售做前期铺垫，产生了解和信任之后才能成交。
老师观点：销售四步曲
首先一定要多渠道分发，如果只是做微信公众号，只是自说自话。一定要学会借力打力，找到渠道的稀缺资源，产生双赢，渠道需要优质内容，我们需要流量。
这个时候要转化到个人微信号，做公司品牌比较难。个人品牌比较容易，品牌一定是砸钱的，营销可以低成本，高回报。例如公司CEO的品牌，因为公司的调性和老板及其类似的。
这样对我们产生进一步信任。这个是个人，对人天生的亲近感。例如头像、签名、朋友圈：经常发文章，公众号的线上活动等，朋友圈的东西一定要真实可以追溯的，我们往往通过朋友圈，了解一个人。
解决犹豫客户：把核心用户放到微信群里面来，犹豫的人也一起放进来。这样有粉丝来一起劝说，用户成为天然的宣传员，最后不断成交
最后一步不断的增加核心用户的数量，这些是愿意为我们提供广告的。给权利、折扣、小礼物。有条件，搞一搞线下活动。线上聊千句，不如线下见一面。小米最开始就是这样做起来的
个人思考：
以上所有的都是营销，产品一定要好。一个好的营销可以让好的产品红遍全国，一个好的营销能够让坏的产品死的更快。
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