昨天是六月三十号，六月份的最后一天。
我在保险公司已经一个多月，六月份是比较关键的一个月，因为我要转正，六月份差一张单子就可以转正了。
本来我一直没有太多担心，因为我大哥一直都说买保险。他有需求，我正好做，本来想着没有太大问题，所以我一直把他定为我转正的准客户。
可是他一直推辞说不买，说没钱。我们那时候买房，拿了他一万还没有还。我说钱你不用担心，我可以给你买，就当是还你钱了。
他还是不买。实在没办法，我跟大嫂打了电话，让她来听保险公司的人讲一讲。
她也挺配合的，过来了一听，感觉还不错，但是说回去得找她老公商量。
我想着大嫂愿意买，应该差不多。谁知道，一会儿发信息给我，说大哥依然坚持不买。我微信上给大哥发了很多信息，他都没有回。
最后一天，六月三十号，我还是想着再努力一下。给大哥打了电话，简单给他讲了讲，他还算可以，同意了。他之所以不买，还是没有弄清楚到底买的是什么东西。跟他讲清楚了，他也就明白了。
我很高兴，因为一直等着他点头。晚上只等着大嫂拿着户口本来签字了，就算承保了。
从6点等到7:30，大嫂才来到公司。跟大哥打开了视频，怕他有问题要问。可能我一开始没有表达清楚，给他们介绍说，除了新农合报的，剩下的都赔。
后来经理跟他们详细介绍，说有一个免赔额，这个免赔额在别的公司也都是有的，他们就揪住这个不放，一直说听不懂。
我们三个人，给他们两个讲了两个多小时。中间大哥说买了吧，然后让我把手机给大嫂，大嫂又在那里犹犹豫豫的。她一直不肯挂电话，跟大哥说：人家不能退啊？确定吗？
弄的大哥也不耐烦了，说别买了，等回去再说吧！
大嫂提出的问题，公司的人已经给她解答了，可是她还是不相信。大哥本来就听的稀里糊涂的，大嫂这样一说，他直接不买了。
这个单子，我们三个人给他们讲了两个多小时，而且，我和他们差不多算是最近的人了，我会骗他们吗？
最后，这个单子还是没签成。
领导后来说，即使是个坑，这么近的关系，也该跳下去。何况，保险不是坑，不是骗人的，是为了他们好。
他们安慰我说：别难受，到时候他们生病住院，也花不着咱们的钱，这么近的人，一点面子也不给。通过一件事，看清他们的真面目，以后再相处，心里有数就行了。
可能他们年底还会来买，我只是觉得他们不信任我，让我心里有点不舒服。
不过，大家虽然是一家人，但是，感情并不是那么深，有什么好难过的。
我当然不是为了挣那几块钱，但是那种不被信任，被人不把你当回事的感觉真的挺糟糕。
以后长点心吧。其实古人说的“君子之交淡如水”最贴切了，表面跟你客客气气的就行了，到关键时刻，根本指望不上。
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