你的广告资金被什么吃掉了?
你是否有过这样的体验:花了几千元做了DM单页;投了几万元在抖音,头条上;用了很多时间来写公众号,然而所起到的效果微乎其微,感觉有一只怪兽在吞噬你的精力和金钱,所以到底哪里出了问题呢?
《抢占心智》一书中,作者有提到这样一个观点:品牌传播,就是将品牌的各种信息通过不同方式传达给消费者,攻占消费者心智。那我们花了钱,而不被目标用户所熟知,与用户的心智擦肩而过,很可能就是品牌定位、传播方式、目标人群定位有问题。
那为什么会出现这样的问题呢?因为我们现在的人身边的心智过于多元化,碎片化,如果没有一个长期精准投放那品牌还是及时止损,因为效果不大,另外现在的主流模式就是微信和百度,客户看内容不看广告,最典型的案例就是“逃离北上广”,这个话题甚至还被作为了优秀网综《奇葩说》的论题,但是具体是谁提出来的,还真的没几个人知道,这个我们称之为肿瘤式增长,非常可怕。另一个可以说现象级的广告就是褚橙,他们做广告的时候,怕破坏好不容易营造出的感动氛围,导致用户不愿意转发,在爆款文章后面甚至都没有放产品链接,这产生的效果无疑是巨大的。这也给了我一个灵感:是不是我做朋友圈广告也可以这样,讲一个我努力七八年,只为教育梦,最后找到另一半一起创业的故事,然后奉上一个月免费课程,免费测评,限时领取这样。
接下来我的动作就是申请一个新号码,新建一个微信,申请一个公众号,开始放我们编辑的教育相关文章。
在这4个亿都不一定能砸出个大水花的今天,把一分钱掰成两半用,不断开创新的宣传模式,不断把广告设在用户的必经之路上,潜移默化的打造品牌的影响力,是每一个营销人员都需要研究的事。
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