建立替代经验
说起希望工程，人们首先想到的就是那个“手握铅笔、头发蓬乱的大眼睛女孩”，其形象深入人心，为希望工程的成功推广立下首功。
大眼睛女孩带给你的这种感觉叫做“替代经验”，它是通过体验感，调动人的情绪中心，从而影响人的行为。其威力要比理性说服大的多。
无论你想让消费者感受产品的益处，还是需求未得到满足的尴尬，建立感同身受的替代经验都非常重要。
这个替代经验可以是离消费者距离最近的案例，可以是生动的故事，也可以是直指人心的感人画面。
斯大林说：“一个人的死亡是个悲剧，100万人的死亡则是个统计数字。”因为个体的遭遇可以让别人产生感同身受的替代经验，而100万人的际遇则远远超出个人感受能力。
欧斯利美材 2018-03-04
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