《B2B营销》一书中说，品牌能使企业增加产品销售量，留住老客户，获取溢价，并通过品牌抵御市场风险，可以说“品牌就是生产力”。俗话说得好“愚蠢的商人卖产品，精明的商人卖牌子”。
品牌的价值不言而喻，随着互联网发展，线上推广展现了良好的推广收益，但对于ToB产品，光靠线上的虚拟对话难以实现真正的成交。所以说“ToB一定要见到人”，“见到人”包括CEO和专家曝光、行业大会曝光、行业展会、用户沙龙、线下赞助等。当然，从运营角度来说，“见到人”也是拿到线上线索后展开指地推、陌拜、以老带新等。
一、CEO和内部专家曝光
B端产品品牌化的动力来自高层管理者，高层管理者的积极指导和品牌建立过程的贡献是塑造知名品牌的必要条件。同时高层管理者和专家也是非常好的品牌代言人，大部分B端产品的创业和内部专家都有丰富的行业从业经验以及高含金量的履历背景。CEO和内部专家积极参与线上线下活动极其重要，B端产品不太可能邀请明星代言，企业自身高层管理人员以专业、权威的角色发布白皮书、分享行业分析、技术原理讲解等，都有不错的品牌植入效果。当然，用户端的CEO也是不错的代言人选，阿里云在这方面做的很好，邀请系列用户的CEO来为阿里云发声。
二、行业大会曝光
展销和展览在B2B环境中极其重要。它们在特定的时间和地点为企业带来建立品牌知名度、认知度和激发人们兴趣的良机。展销和展览能够在短期内以与一般信息收集渠道相比较低的成本，为客户提供接近许多潜在供应商和客户的机会。
不过展会的成本较高，场位租赁、展台搭建、演讲席位购买、现场互动活动周边筹备都金额相对较高。所以选对垂直领域的展会很重要，而且要根据自身经历提前半年左右预定，如果是规格很高的展会一般需要提前一年预定位置较好的展位。在展会上，除了演讲席位有较多曝光外，展台可以发一些VIP折扣券、3个月免费试用、或者关注和注册有礼的活动。
三、用户沙龙
用户沙龙一般是聚集了圈内厂商，所以更加利于学习和交流。用户沙龙内容很重要，击中痛点的内容才有用户愿意参与，所以用户沙龙的重点是选定用户感兴趣的主题、打磨分享内容、建立专业的品牌认知。当然，BAT大厂自然可以运用品牌光环来进一步拓展子品牌的认知。用户沙龙更高级的方式，是企业大学其实各种KA高端研修班、沙龙，在B端产品相当成熟了。利用企业的资源整合一些管理类、产品类等用户所需的资源，有时候比直接提供自己产品的宣讲更加有效。
4. 专业机构背书或异业联盟
另外一种品牌推广方式也比较有效，那就是借力打力。一个款做运维的产品，合作和国家工信部共同推出了一项行业资格认证，相关人员都趋之若鹜报名。这种方式其实非常巧妙，既没有太多成本，也得到了专业机构的背书。还有一种是同行业不同产品、或者不同行业产品之间也可以相互背书，从最基础的友链，到产品联动推广，都是不错的策略。
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