2018-05-27

不少店铺会在醒目位置，放着一两款标价很贵的产品，一年也卖不掉几件。不了解内情的消费者或许会想，这么贵的产品卖不出去，店家不是亏大了吗？其实，这种标价很贵的产品，并不是为了给店面带来现金流，而只是一种为了衬托店里其他产品价格很划算的策略。

对于一些差异性较大的商品，消费者自身的知识储备难以评估其真实价值，往往因为怕吃亏上当而放弃购买。这个时候引入一个合适的参照物对成交量会有很大的提升作用。

两款功能差不多的热水器，A款定价2000 ，B定价1500，很快B款就卖完了，A款却积压了不少。老板一度想降价促销，后经高人指点，又从厂家进了少量功能差不多的热水器C款，定价2600，很快滞销的A款热水器也卖完了。

市场上这样的策略并不少见，一些明星代言的产品标价很贵，其他产品就显得很便宜；开在LV旁边的品牌往往给人高档的感觉；用销量连起来可以绕地球一圈的说法，可以让消费者觉得大家都在喝。所以，镇店之宝不仅能衬托其它商品的档次，还能增强顾客的消费体验。