2017年,微商经历了草根微商,团队微商,品牌微商后,进入平台化微商阶段,微商绿卡是首个真正意义上的平台化微商,引领微商平台化趋势。

微商绿卡:平台微商领导者,3000万微商的共同选择,微信里的阿里巴巴。掌上沃尔玛,空中COSTCO
从2014年,国内开始出现第1代微商,即出国旅游的宝妈,将国外的产品代购回国内,借用微信的高效沟通方式,解决了信息的不对称, 通过卖货赚差价利润,来实现盈利,这是微商最初的形式。

后来,微商不断的发展和演变,前后经历了:
囤货制微商
单品类微商
品牌团队微商
平台化微商
当下,为什么总会有人,说微商不好?
因为不太懂实际的操作。说不好的,大部分是没有实际参与过的。真正实际参与过微商,并赚到钱的,不会说不好,赞美还来不及呢!
1、囤货制微商,坑惨一堆宝妈创业者

在微商发展的初期,主要以囤货制为主。囤货与不囤货(行业内专业的叫法是:一件代发),并无所谓好坏。传统的实体生意,经销代理,渠道分销,品牌加盟,大都是囤货制,先进货铺设渠道,建立销售网络,然后占领终端入口,实现动销。格力,美的,燕京啤酒,老干妈,优乐美奶茶,王老吉都是这么做的。
可是,微商操盘人忘记了下面这两点,让囤货坑惨了一堆的微商创业者。
【1】把囤货的做法,拿到微商里之后,玩不动了!首先从业者发生了变换。微商行业的从业者,大部分以宝妈,上班族兼职为主,大家本意是拿着手机,兼职做做,能赚钱最好,即便赚不到,打发时间,充实一下,也是好的。
【2】从业人员的起点和心里预期,开始是很低的,当然微商的进入门槛也是很低的。因为是兼职做,也就不会像我们实体老板或者专职生意人那样,投入太多的资金和精力。更为关键的一点。人人都有手机,有手机就可以做微商,这样的低门槛,你可以想见,该是什么人都可以试一试的。
所以,刚开始做微商的微商创业者,普遍缺乏社会经验,缺乏商业运营能力,缺乏基本的销售能力,缺乏销售实战,在还没有搞清楚具体的商业逻辑的情况下,出于赚钱心切,加上被营销促使,囤了货。但,销售能力跟不上,销售无起色,自然卖的不好,于是出现了很多囤了几十万、上百万货的微商,然后卖不出去货,想跳楼的故事,这是真有其事的。
2、单品类微商,苦苦的活着

后来,有人研究了为什么卖不好货,有的人认为,是产品自身的原因(产品没有品牌,不符合用于需求预期,包装不好,卖点不新,UI设计不吸睛!真是可怕的产品思维啊),于是微商品牌开始兴起,2015年是微商品牌爆发的一年,1年的时间,你可以看到几千个微商品牌在那一年诞生。你的朋友圈,在那个时候,是不是被面膜霸占?被化妆品刷屏?
创造的快,死的也快,今日回看,能够延续下来的品牌,没几个了。
一般的单品类微商,产品可能是一款或者数款,集中在一个品牌,比如内衣类,比如洗护类,比如化妆品类,比如罐头类等。
单品类微商,发展到现在,依然有存活。靠产品活着,虽然会感觉越来越难卖,但是总会有人卖,所以死不了,但也活不好。想想道理非常简单:让你一年365天在微信朋友圈卖一款产品,不换花样,你刷的都烦,何况日夜陪你的微信好友呢。
所以,这里非常容易忽略一个事实:基于微信的微商,主要的卖货战场是微信朋友圈,微信群和私信聊天。
这三个场景,都有着微信先天的基因:碎片化的信息处理。说直白点:朋友圈一年下来老是发那么几个产品,就像让你吃一年的番茄炒鸡蛋,你说你,会不会视觉疲劳,会不会厌烦。
这是单品类微商的最大弊端,产品不丰富,难以满足用户的多样性需求。
3、品牌团队微商,好像很不错,日子不好过

进入2015年下半年,微商开始转型,2016年是微商全面转型的一年,整个2016年,微商行业经历了产品更替,团队转型的过程。转型的方向是:微商团队化,微商品牌化
囤货制微商,基本上属于野蛮式的发展,坑的是下级,最终坑的也是自己;而单品类的微商,产品过于单一,虽然偶有爆款出来,常因为团队支撑不给力,造成产品发展跟不上的窘境,结果是:你可以看到一个爆品,火了一段时间就不火了。
操盘手会认为,那是产品不行,产品的生命周期就那么长!背后原因,昌红我认为,是团队运营出了问题。爆款要长久爆,9分的力,靠团队运营。团队运营是团队+运营,一方面是团队的合理搭建,一方面是细致有效的运营。
因此,2016年,微商团队开始出现,不再以单一产品作为唯一的引爆点,品牌团队开始崛起。并迅速的拉起了代理团队。有了团队的支撑,在代理招募,产品运营方面,品牌团队微商做的更为成熟。团队化和品牌化以后,在营销和运营上,更利于代理招募。
这样不是可以很好吗?
在传统的生意逻辑里,靠一款好产品,是不容易死的。很多的企业,靠一款产品,做大做强。波音飞机,星巴克咖啡,可口可乐,周黑鸭,潜江小龙虾,王老吉都是。因为那是传统的生意。
转换到微商的世界里:你会发现,很少有产品能够长期火爆,持续的火爆下来。就连刚刚提到的品牌微商团队,也是团队人马不变,产品不断出新。靠着新的产品,来持续的刺激消费市场。
为什么没有出现微商界的 “老干妈”
昌红我觉得,有这3个原因:
1、积累不够,微商行业还太年轻
2、场景不同,微商基于线上的碎片化分享
3、组织形式不同,微商团队以线上社群为主,缺乏强有力的集约型组织
所以,很多在传统企业里行之有效的管理方式和方法,在微商世界里,失效了。不少的传统企业,在涉足微商领域的过程中,因为忽略了这3点,而使得项目限于发展的瓶颈当中。这里面有洗衣粉、有做酒的,有做食品的,在此就不点出来了,熟悉微商的,应该有眼见,或耳闻。
未来,平台化微商,是趋势!

4、平台化微商
微商平台化,是微商继前面三种发展形式之后的新趋势。
什么是平台化微商?
微商平台化厉害在哪里?
平台化微商,是相对阶梯层级型微商,有很多优势。平台微商的所有团队成员依托一个共同的平台,平台为所有成员提供产品、资源、供应链等系统性支持。
关于层级,微商绿卡平台的级别只有1级:会员或者非会员
会员:享受所有产品的会员优惠价,会员是终身制,1次注册,终身有效。
非会员:所有产品都是零售价购买,这有点像国外COSTCO的会员制模式(是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,关于COSTCO,我近期会专门出一片文章作分析)
在微商绿卡平台上,有三种角色,或者说你可以有三种身份参与:
【身份1】 成为微商绿卡终身VIP会员,99元办1张会员卡
【身份2】 成为平台入驻的商家,为平台会员提供产品,1200元/年费,7月起开始涨价到1300元
【身份3】 成为微商绿卡平台代理商,卖微商绿卡赚钱(实物会员卡,会员通过会员卡背面的用户名和密码,在平台自助注册,激活会员权限)、也可以招募商家获得提成。
这是平台化微商的特点:
统一的平台支持
少层级
允许多方参与,多方获益
那么,微商平台化厉害在哪里?
首先,威力在于降低了商家的准入门槛,这无论是对小微企业还是大品牌,都是有益的。
其次,提供了更多的选择,平台之所以为平台,首先就是信息量大,商品选择性强,传统的微商模式,因为产品切换的成本太高,无法做到这样,只有平台微商才可以。
再次,平台微商,无论是资源整合能力,还是流量的聚集能力,都远远大于前面三种微商形式。
综上可知:经历了3年发展形成期的微商行业,平台化正成为微商发展的新趋势。
如果,你曾经因为囤了货卖不掉,烦恼
如果,你曾经因为整天在朋友圈刷1个单品,让自己烦,被好友屏蔽
如果,你曾经想多代理几个品牌的产品(能力强的微商,经常会这样),却因为高昂的门槛和资金压力,不得不放弃
如果,你曾经想找人合作,推广自己和产品,却因为电视广告太贵,大咖收费太高、传统媒体失效而一再放弃。
如果,你曾经这样,那么请拥抱平台微商,站在平台上,你不再是1个人在战斗。
微商绿卡平台,平台微商领导者,给你更好的选择!
昌红:微商绿卡项目是什么?如何参与?希望对您有所启发、帮助。
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昌红微号15834154615
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