我们知道B2B的营销旅程是由内容推动的，这就是为什么如此多的B2B公司转向树立领域权威，以建立品牌意识的原因。
建立领域权威的营销是很多公司梦寐以求的。56%的B2B营销主管表示，“将我们公司定位为行业领头羊”是他们的首要目标。
SAP首席营销官艾丽西娅·蒂尔曼(Alicia Tillman)说：“品牌真的很重要。”“这在人们的观念中很重要，它会让人们决定是否要购买你的产品，成为一个终身的客户。”
取决于你的行业，建立领域权威可以采取不同的形式。总的来说，B2B决策者正在寻找关于新趋势、行业分析和他们可以在工作中使用的关键统计数据的内容。而且他们愿意花时间去浏览内容。根据Edelman的研究，“35%的受访者每周花一到三个小时来复习建立领域权威的内容。”
建立领域权威的意义在于展示专业知识，而不是简单地谈论它。塞斯·戈丁每天都以博客的形式展示思想领导力。如果你想让你的品牌赢得你的观众的尊重，先提供价值。那么你首先要明白什么是有价值的。简短的回答是向你的潜在提供他们想要和需要的内容：在什么时候、在哪里能够找到。
根据2019年B2B内容营销研究提供的数据，90%“最成功的”B2B内容营销人员优先考虑他们受众的信息需求，而不是销售或促销信息。由于知乎上的问题是由需求驱动的，因此对于寻求满足其受众信息需求的营销人员来说，这是一个很好的平台。
事实是，建立领域权威不一定是昂贵的或困难的。建立领域权威和赢得信誉的最佳场所之一是知乎。该平台提供了正确的背景和高度集中的受众。
知乎的知识交流使人们能够接受新的解决方案，并发现新产品，包括关于你的公司、产品、服务、竞争对手和行业的可靠信息。正是在这种背景下，建立领域权威才受到社区的欢迎和奖励。
知乎不仅为建立领域权威提供了完美的环境，人们来知乎不是为了消遣。每月有几千万人来到知乎，准备、研究、评估、寻求建议，并了解更多关于他们周围世界的信息，其中包括你提供的产品和服务。不要错过这个关键的一点，在买方的旅程中，确保你的品牌是存在的。
为什么领域权威会来到知乎？他们之所以来到这里，是因为他们不仅能够接触到大量的用户，而且在几年后还拥有常青的内容。
在一开始，只需回答与你的行业和专业相关的问题。查找可用答案中缺少的信息，并提供其他信息价值。真实性和可信的答案将有助于增加你的粉丝，这反过来将增加答案的看法。
是什么使你成为专家或领域权威，为什么别人应该关心你？如果你是人力资源软件方面的专家，不要只说你知道多少。撰写一篇深入的文章或提供独特的观点，以应对人力资源软件领域的具体挑战。不仅你的受众对阅读一篇能帮助他们的文章更感兴趣，而且你会赢得他们的信任。
以下是关于如何在知乎上提供良好内容的一些指导方针：
证明自己的可信度，并确保自己是正确的。
清晰易读（格式化文本、图文并茂等)。
你能提供的任何独特或有趣的东西都是伟大的——关于失败、不幸、成功的个人故事确实写得很好，非常容易理解和人性化，者会大大增加你的知乎粉丝。
在问题发布后尽快回答是个好主意，写下第一个答案也意味着你不会重复别人的话。
此外，答案在知乎上是常青的，即使在它们被写出来几年后也是如此。如果你写的答案永不“过期”，那么它们将一直被阅读，被那些关注你所写的话题的人所看到。它们会导致更多的曝光，因为许多知乎答案会出现在百度搜索中。
知乎为B2B营销人员提供了一个很好的机会，使他们能够以对需求驱动问题的回答形式提供有用的信息和内容。专注于提供高质量、吸引人内容的品牌可以对买家在知乎上的旅程产生积极的影响。
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