文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）
在你的生活中，有没有这样一种东西：它会诱惑你、吸引你，让你忍不住地去购买一件产品，观看一档节目，或者不断地阅读下去？
这个东西，它有一个很接地气的代名词——钩子。
就像钓鱼一样，只要你不小心被它勾到，就很难在跑掉。
其实，我们每天都在被“勾引”。
比如现在的网络新闻的“大标题”，就是一个绝佳的钩子，点击量的暴涨也得益于此。还有，前段时间热搜的综艺恋爱节目——《我们相爱吧》。无尾熊和天使组合每集都在高调地撒狗粮，但是每集又会留下新的伏笔。线上，线下都在讨论，他们是不是真的恋爱？或者他们会不会在下一集分手……好奇害死猫，于是大家都乖乖地守着下期。
有人会说，那“钩子”可以怎么来用?
其实，有一个最好用，最上手的地方——自我介绍。
现在大家都会经常泡社群、玩演讲、偶尔可能还会做个小分享、或者在公司进行个培训之类。在这些场合，自我介绍一定不能少。
以前，你是怎么介绍自己的？我是谁，我来自哪里，我是干什么工作的……如此枯燥的自我介绍，事后可以让多少新朋友记住你？
我们完全可以把“钩子”用在自我介绍里，同时给它进行一点升级。
《如何在30秒内说出关键点》
视觉钩子的冲击力
某些情况下，最好的钩子是视觉材料，而非口头语句。我曾经在一家大型美国公司主持沟通技能工作坊。其间，五名经理向高级管理层展示了“少数族群和妇女快速晋升”的问题。两把椅子被放在了房间的中央处，旁边都放着一双女鞋，开场词是：”谁能够接替者两个人的位置呢？”
这是一个精心谋划的视觉钩子，再配合以完美无缺的开场语句，效果奇佳，至今为止，公司里的每一个人对此仍津津乐道。
前段时间，我参加了一个职业讲师训练营。课程里的第一个任务，就是现场进行163秒的自我介绍，台下坐着好几位资深的讲师评委，会对我们每个人的演讲进行点评。我随机排在了第十个左右。
我一边看着其他学员在舞台上激情演讲时，一边在脑海中翻腾——我该如何让人印象深刻？
我快速地在纸上用在金字塔构建了我的演讲框架。结构没问题了，但是创意却没有，这显然不符合我的“气质”。
然后，我在脑海中拼命地搜索曾经自己做过、看过的自我介绍版本。最终，自嘲式的幽默，让我想到一个绝佳的方式。
当大家正儿八经地上台点头、开腔说：“大家好！”时，我是坏坏笑着、边上台边摇手说，“Hello!Hello!”
当大家字正腔圆地说报上自己的姓名“我是某某某，很高兴认识各位”时，我却是痞里痞气地说：“你们可以叫我涂大侠！在路上这样喊我，我一定会回头冲你一笑！”
当大家平淡如水地讲述自己的特点“我平常喜欢看书，比较擅长写作”时，我拿出了秘密武器，一个全场都没有人使用的方式：一幅画。（虽然画的不咋地，但是意思到位就行~自我满足ING）
然后，笑嘻嘻地说：“不知道现场有没有会打麻将的伙伴？我们武汉麻将可谓是全国闻名。其中有一种玩法叫做‘红中癞子杠’。如果你摸到红中或者发财，就能多看一张牌，增加赢牌机率。但是麻友们最想要的就是‘癞子’，因为你想它当什么牌，就可以充当什么牌。可谓是一见惊喜、一见发财。而我涂大侠，就是这样一个善于给别人带来惊喜和创意的人！”
接下来，我的整个演讲过程中，大家都被我牢牢吸引，连评委都被我的演讲和配图给逗乐了，不停地笑。
中场休息时，有很多伙伴过来给我打招呼，听到最多的是：
“大侠，你真有意思！”
“大侠，你刚才演讲的真好！”
“大侠，咱们加个微信吧！”
我则是笑的花枝乱颤，乐不思蜀！
——涂大侠快说——
“眼见为实”总是比“道听途说”来得更有震撼力！
一幅图、一件物品、才让人充满遐想、充满期待！
当然，这样别人也能记住你！
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