房价小助手，您的买房好助手（微信：fangjiaXZS）
[摘要] Veronica Roberson透露：“我们有些小区项目，国外买家特别是中国人占了大部分。”
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图为美国宾西法尼亚州 Glen Mills 今年开盘的学区房Town Center Crossing 小区现房实景，每套售价人民币286万-305万元，属石榴谷（Garnet Valley）学区。 该学区因成绩优异及课外活动丰富而备受家长追捧。
越来越多的中国买家因为投资、教育、永久居留权等原因抢购美国学区房。数据显示，去年全年，对美国学位房源询盘的中国买家比2014年增加1426%；全美中国房地产买家中，有74.8%出于教育需求；而在顶级名校如哈佛、普林斯顿等林立的麻省，这一比例更高达90.5%。
据调查，目前，购买海外房产的中国买家大多数是高净值人群。业内人士预测，将来会有更多的中产阶级加入抢购国际物业的大军中。
中国买家
全款“抢”美国学区房
上个月，张晓梅刚刚在美国西雅图“抢”了一套学区房，成交55万美元。明年9月，她年满16岁的儿子就要赴美读高中。
“今年2月，我回到西雅图后，抢房就进入白热化。往往是周三新房源出来，下周一房子就没了。最夸张的一次是周四约好周六看房，结果周五下午3点，卖方突然通知说他们已经收到一个非常‘优势的offer’，准备提前交易了。房子开价49万美元，说那个offer已经52万美元了，除非我们愿意出价比这个更高，否则也不打算让我们看房子了。”回忆起“抢房”的经历，张晓梅还是心有余悸。
申请了10年，去年才拿到绿卡的张晓梅坦言，每次去看房都能遇到中国同胞，“一般遇到自己人越多，我就知道这个房子越不乐观，因为咱们好多土豪不但是全款，而且出价会比我们高得多。”
根据中文国际房源门户网站居外网的数据，2015年，出自教育需求的中国买家对美国房源的询盘，去年比2014年增加1426%。数据还显示，全美的中国房地产买家中，74.8%是出于教育需求，而在顶级高校如哈佛、普林斯顿等林立的麻省，这一比例更高达90.5%。
西雅图Realogics苏富比国际地产的Dean Jones透露，约有90%的中国客户用现金购买他们的美国物业，“比起本土买家，这确实是一个竞争优势。”
5月到7月，中国买家有两位数的同比增长
西雅图房产经纪人Anna Riley一直专注服务该地区的亚洲买家，她表示，如今的学区房近半都卖给了中国人。“在过去的两年里，我已经卖出了大约90套房子，其中42套卖给来自香港或中国内地的买家。他们购房的主因是房子靠近最好的学校或大学。”
Anna Riley告诉羊城晚报记者，许多家里有小孩的中国买家开始搬到西雅图，好让他们的孩子有机会进入优质的公立学校及一流大学。“在我的经验中，在过去的五年里，来自亚洲的华人买家增加了一倍，现在这里开始有了非常好的亚洲食品市场，因为这方面的需求猛增。”
房地产代理公司Long and Foster的Eric Chen也透露，虽然不能量化，但他们已经看到了中国客户的数量增加。“从5月到7月，为孩子秋季入美国大学寻求住房的中国买家，有两位数的同比增长。这个时候，学院都在给国际学生发入学通知。所以，购房的中国人有所增加，他们希望在秋季大学课程开始前，能入住新房子。”
“在Bellevue，中国买家占所有买家的30%-50%，在房价较高、少有当地买家能竞争的地区，这一比例更高。这些学校现在都有专为海外儿童设立的、英语作为第二语言的课程。学校的家长协会也为欢迎海外家庭起着积极作用。”Dean Jones介绍。
Dean Jones最近在服务一对中国夫妇，他们有一个5岁的男孩，孩子已经申请多个私立学校。“这样的家庭都会在学校确认学位后才会买房。”Dean Jones说。
住宅建造商Lennar业务开发经理Cathy Yu直言，国际买家（特别是中国买家）购买其开发的房产近年来有上升的趋势。“我们看到越来越多的中国买家，购买我们的房产项目是因为以下原因：投资、教育、假期、永久居留权。他们中的大多数是富裕人士（高净值人群）；我们相信，未来会有更多的买家来自更广泛的中产阶级。”
“美国有世界上最好的大学。”建造商Taylor Morrison公司策略营销Veronica Roberson认为，除了好学校，美国有许多其他优良服务，如优秀的医疗保健，稳定的货币体系和政府，以及靠近社区的各项服务设施，这些也是吸引中国买家的因素。
Veronica Roberson透露：“我们有些小区项目，国外买家特别是中国人占了大部分。”
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美国地产商
卖房“用普通话打广告”
美国开发商Beazer今年在何休斯顿推出的Bayside Crossing住宅区，每套房的价格从21万美元起，小区邻近著名的休斯顿大学和lomaz小学、初中、高中和LaPorte高中，但在这里，价格比加利福尼亚更实惠。
当然，不同地区的学区房价格变化很大，比如，加州尔湾市的平均房价目前已在60万美元左右。尔湾市居民中，有40%是对孩子的教育非常重视的华裔和韩裔。美国不仅有学区房，更有围绕优质教育资源打造的整座城市。尔湾市本身，就是围绕着著名的美国高校加州大学尔湾分校而规划建立起来的，该市的“尔湾联合学区”，因为覆盖多所成绩优异的中小学，在重视教育的亚裔及中国留学生家长心目中，更是名声如雷贯耳。
“美国学校鼓励企业家思维，以学生的成绩与表现作为评判标准。”Anna Riley介绍，美国有很多机会，相对其他大多数发达国家，美国的经济现在非常稳定且表现出色，这是吸引中国买家的一大原因。
“在西海岸，加利福尼亚房价更贵，工作机会竞争更加激烈。”Dean Jones认为，促成美国学区房源大热的根本其实在于留学生“毕业后想留在哪里”：“中国家庭希望他们的孩子成功，所以他们能够想得更远，并不只是教育。”Dean Jones表示，针对越来越多的中国买家，他们特别用普通话打广告推广学校的质量：“这是一个非常重要的手段。所在地的中小学的质量，绝对能带动房地产的需求。”
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优质学区房
比普通房贵50%以上
Cathy Yu向羊城晚报记者透露，今年有一个中国客户买了Lennar的靠近UC伯克利大学的一套新建住宅，因为儿子马上会入读这所大学。“这位客户除了希望房子毗邻学校，方便孩子上学外，还要求房产有升值潜力。”
“很多小区有一个步行指数，告诉你离当地的学校有多少距离。离学校近的房子更受欢迎。有名的小学，其附近的房子会很昂贵。房产经纪人通常会提供学校的考试成绩，以判定学校的质量。”Anna Riley说。
Veronica Roberson透露，在美国，学区房的房价除了取决于学区及所在位置，还与工作岗位密集地点距离相关。“最贵的学区房价比普通学区房价高50%或以上。”
Dean Jones介绍，默瑟岛有全国知名的公立学校系统，学习和体育都很好，越来越受中国买家认可。当地人支付百分之一的物业税，但不必支付额外的费用入学。同样，西雅图的Bellevue市也深受中国买家欢迎，因为那里有几个著名的公立学校。
“在一个有好学校的地区，房价确实上涨得更快。在默瑟艾兰，平均价格是110万美元，每年以10%的速度增长，远远超过低质量的学校社区。”Dean Jones说。
一项Realtor.com的研究表明，买家愿意为理想学区支付额外费用。由于名校在买家中更受欢迎，这些学区的房子往往有一个更高的价值，也更能保值。事实上，Realtor.com研究显示，排名最高的学区房价，平均比全美房价中位数高出49%。
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中国买家
以小企业老板居多
“在美国，租房或买房都可以进入当地的学校。但租房会有点麻烦，因为人们通常租房不超过一二年。所以如果你租房，要搬到另一个小区，就可能会失去心仪学校的学额。名校附近的房子更贵些。”Anna Riley提醒。
好的学区与优质住宅是互相促进的。好的学校带来优质学区房，而优质学区房又促进新学校的涌现。Cathy Yu承认：“公司会把当地学校的质量作为一个非常重要的因素，来决定在哪里开发我们的新住宅区。”
Veronica Roberson告诉羊城晚报记者，学区是决定公司是否建设一个住宅区的最重要的驱动力之一。“学区房是美国最贵的房地产市场，平均超过100万美元一套，这里是顶尖学校以及高收入工作机会的聚集地。”
“我们看到，更多的中国高净值人群和中产阶层在购买美国优质学校附近的房屋。他们大多数人想把孩子送到美国接受教育。”住宅建造业务开发经理Cathy Yu透露。
Anna Riley介绍，许多与她合作过的中国买家年龄平均40岁以上，小企业老板居多。大多数情况是：做母亲的留在美国陪读，父亲在中国工作。“在这里生活最重要的是要与当地人打在一片，以取得最好的经验，大多数中国人说他们很喜欢这里，这里的人们很友善。常常是他们有朋友来访，结果就打算买房住在这里，这样街坊邻居里不少都是本来就相熟的中国老乡。”
Dean Jones表示，他们主要为寻找优质学区房的家庭提供服务。“如今越来越多的中国中产阶层人士加入购房大军，他们的孩子可能还没有到上学的年龄，但他们正在为孩子的未来规划。一些家庭有一两岁的孩子，但已经在优质学区购房。”
Dean Jones坦言，他也看到了纯粹的中国投资者寻找良好的回报，“他们也买优质学区房，然后再将房子租给中国家庭。”
Anna Riley提醒，买美国学位房，最重要的是在该地区找一个代理人去了解学校、房源和市场。“不少中国买家倾向于与懂中文的代理商合作，这是可以理解的。然而，这不一定能帮你做出最好的购买。”
Eric Chen也提醒，在美国购房的流程与中国不一样，与正规房地产经纪人合作非常重要。
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