心理账户

作者: 周树春 | 来源:发表于2019-02-20 21:49 被阅读0次

有的时候,客户不是觉得贵,只是觉得你的东西贵,因为你放错了账户。

让用户从最有钱的那个心理账户花钱。

每个人都把等值的钱分门别类的放到不同的心理账户中。客户并不是小气,只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理相关转移到愿意消费的心理账户,就要改变他对商品的认知。

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