市面上有一种错误的说法是：别人怎么搞，我也怎么搞，反正抖音流量是公平的，今天给别人流量，明天也会给我流量。所以不要想什么创意，不要拐弯抹角做内容，放弃“先做内容吸粉再转化”这套逻辑，直接卖货。
为什么错？
首先它忽略了一点，。早期是可以这样，但一个竞争对手过多，且别人都在这么干，你再去干的时候，实际上是已经晚了。当下抖音阶段是巅峰期，非初期，流量总共就那么多，给别人多了，给你的自然就少了，到现在已经是个零和游戏了。
其次，产品虽然也是内容。但99%的产品跟其同类产品差不了多少，比如螃蟹，苹果，土特产，茶叶，女装，女鞋，手工，土特产，文玩，批发，化妆品，酒水从美观度，功能特殊性，甚至价格，其实都没有什么很大的卖点。有什么好展示的？别人哪买不到？为啥要来你这买？
最后，如果只是简单粗暴的产品展示，别人为什么给你点赞，没人点赞，你如何获得更多的流量？
事实也是，根据我们的实战和观察，这样的低级定位，99%做不起来，除了那些神仙级颜值的。
在这里也不得不提一个抖音培训行业的潜规则，整个抖音培训行业，99%都是把微商当成目标客户的，他们大肆向微商推销的就是上述理念。他们自己都讲不清定位到底是咋回事，完全停留在表面。他们用一些“快速上热门”，“15天100万粉丝”等噱头吸引那些想走捷径，想快速收割精准粉的人们，让他们以为这世上真有什么“可以完全不靠内容，就能钻系统漏洞”的黑科技。好在一个愿打，一个愿挨。走捷径的欲望有多大，那帮人就能过的有多好。
那应该怎么办？
首先第一步，先别嚷着你要变现，你要精准粉，谁不知道你要啊？但是你要一个东西，你应该先想着你能给到用户什么？脑子稍微拐个弯，冷静下来。
抖音是一个内容平台，不是电商平台，用户是来获得内容的，而抖音的内容是什么？基本就两个本质，要么大家带来知识，要么给大家带来欢乐。
当你想在抖音上直接卖产品，最好的方式就是让某个东西把它给带出来，把你的这个产品，去披上欢乐或者知识的嫁衣。
所以，还是要回归到如何做内容上面来。
定位篇我们讲过，抖音的内容要突出重围，只有三条路：一，要么讲的比别人更好；二，要么做全新的东西；三，要么改变形式。
分别举几个例子：
一， 讲（做）的比别人好。
比如牛肉哥，他虽然也介绍牛肉怎么做，红酒怎么喝等硬知识。但他的核心本质是行业搅局（点评类）。其实这种玩法很早就有人玩了，罗永浩的锤子手机大家还记得么？类似的还有很多。但是能玩成这种的，对选手要求太高了，首先得真正的有行业积累，不然你根本讲不出来。其次你要敢于表演，牛肉哥那些话，换另一个人讲，讲不出这种锋芒毕露。最后你得有时间，一般能做到前两条的都是老板本人，但你专门抽时间来搞这个，你的公司有人帮你管吗？
比如群里的丁博士，他开发了一套全新的英语学习方法，给我讲了一个小时我才明白其中的原理，听完了我觉得牛逼死了。但他这种就没法直接做知识科普了，因为抖音1个视频最多也就60s，别人需要连续不间断的看他60个视频才能明白他这个全新的英语学习方法到底是怎么回事。这是非常不现实的事。
他这种就需要换个方式来做。我给他的建议是：去diss市面上的一些教英语办法（看明白了没？其实也是去做行业搅局），把这个作为他的内容定位，每期怼一个错误英语学习方法，以此引起大家对他的好奇，好奇他是否有更好的办法。然后再准备一个1小时的长视频（比如放到b站），让大家去看那里看。
还比如一些珠宝行业会去做一些鉴定类的内容，其实鉴定也是属于评论类的。
二，做全新的东西。
比如有一个叫子安的，别人做穿搭，都是纯展示穿搭效果，她居然去讲搭配原理。这个就需要硬知识了。
三，改变形式做高级定位。
比如丁香园这个号，内容方向是科普医学小知识，但是它在每个知识后面加了一个小段子，就成了高级定位了——知识+段子。
比如解讼，内容方向是法律知识科普，他先以一个小剧情，来引起一个问题，然后再给大家讲这个剧情里的那个法律知识——知识+小剧情。懂车帝也是这种模式。
比如你是卖茶的，可以同时跨界颜值和剧情。用一些带有小剧情的形式来给你去讲一些茶的知识，同时把茶叶膨胀的效果拍的很美（也是一种颜值）。这样就是知识+剧情+颜值。
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比如你是卖服装的。按照传统定位，他肯定就是找个美女，然后把它拍出来。然后就OK了。而用高级定位的跨界，可以走每天穿搭不重样的系列，也可以把服装与唱歌结合的系列，也可以走服装与跳舞结合起来的系列。这就是颜值+才艺。
比如卖螃蟹的，相信大家都看过给宠物配旁白，那我能不能给螃蟹配音呢，里面植入螃蟹知识，这就是知识+剧情。
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