卖水果

卖水果
文/赵元波
街头有两个水果摊，一个摊主是个年轻人，刚入行不久；一个摊主是个老年人，老道有经验，他们卖的水果也都大同小异。
经过水果摊的时候，年轻的摊主迎上前来跟我打招呼：“买不买水果？”
我眉头一皱，摇了摇头，其实我的心里是这样想的：“难道非要买水果才能来这儿走走不成？”自然，我连看也不看就走开了。
经过老年人那个摊位时，摊主问我：“是买橘子还是买香蕉？”
这么一问，我来了兴趣，停了下来说：“我只是来这儿走走，这两种水果我都不想买！”
摊主说：“过年了，图个吉利，一年到头家人都平平安安，那就买点苹果吧，。”
说的不错，交易达成，一桩生意也就成功了。
接下来，我发现，年轻人的水果还剩下很多，而老年人的摊上呢，水果已经不多了，不用说，他的生意不错。
看来，他卖水果是有门道的。
你想让人家去做一件事，说成“能不能做这件事”，人家多数会告诉你“不能”，成功率都很低；而是要给人家提供几种选项让人家进行选择，多数情况下，人家会选择其中的一种，这样的成功率会比较高，也就达到了你的目的。