渠道开发

做渠道经理
1.业务专研，熟悉自己家产品，非常熟悉。
最近第一次外出见客户，真正的上战场。长三角范围内区域，两天跑了南京和宁波。虽然结果还没有，首次和客户交流也有颇多感触。客户不管是自己业务，还是看其他人项目，只会关注自己的利益和资源。而且基本上也只能如此。交流过程中，发现自己对产品的细节还不够清楚，还不够足够的游刃有余。客户对项目的信心，很大程度取决于我们的信心。回来就要做整理。起码市场上对商业纪录片的认知还很浅层。对大多数的一线企业还是会有一定权威的影响力。

我猜测，传统的制造业发展这么多年，除了头部，也会越来越多的十年二十年以上企业出现。企业的宿命，都是要名气的。而市场上提供的产品大多数是流量曝光，解决的是宣传问题，宣传当然是刚需，问题是供应商太多，整体利润空间不是很高了。可开发的企业相对变窄。所以换个思路，我们并不需要走流量曝光路线，我们为企业做沉淀，品牌梳理，做文化内涵。就像一个人吃饱穿暖后需要的是精神娱乐享受一样。

多数细分领域企业都是默默无闻，只在小圈子里有名。中国改革开发四十年，不再是只会赚点辛苦钱的小作坊，我们未来是全球的领导者，所以我们企业，各个细分领域需要培育有沉淀，能面向未来的企业，和中国一起往前走，甚至走向世界。纪录片的形式，甚至是纪录片形式的广告，都在讲好企业的奋斗故事，背后传承的精神内涵。在流通领域的推广，企业也很少参与，受众少，应用少。但在行业内是需要大力去讲的，牛如徐工集团，也是需要向他们的消费者不断讲述徐工的内涵的。

2.用户画像
分析用户画像是很有必要的，我们的项目既然是成熟的，可以输出了，我们当然希望是找到更多志同道合的朋友一起来发展。我们也发现，不少的个人和小团队也在找项目，力求更多变现，或者能稳定盈利。

因我们自己做互联网产品销售起家，所以开始也偏向找这些团队。但是这里也只是一部分，也就是有的团队正在转型期，那就是我们比较好的伙伴选择。如果是成熟的团队，已经实现稳定盈利，那么机会不大。也就是还是一个原则团队正在找项目去做。那么给分析上手难易，开发路径，厂家支持。

并且代理的政策，对应不同团队也应该不一样。

这个时候，我想到是不是在其他领域，竞争激烈的，也需要转型的团队可以考虑进来。我们就是厂家，外面每个省都有几家经销团队。他们中做的牛的，当然可以是总代理，再给政策。

世上的事务应该都是差不多的，需要的是一步一步走出来。