1、透彻理解自己的产品。我们的马达一共有多少种性能，能实现什么样的功能，决定了有多大的市场，绝不是仅仅局限于现在挖掘的五大领域。多多了解不同的行业，这些行业和行走马达相关的产品，他们的发展趋势，敏锐捕捉到“机会窗”，可以迅速发展一波，甚至打造一个全新的领域。
2、取得客户的尊重，价格只是一个数字。很多销售员都苦恼价格，客户对价格的质疑其实是对你的不信任和不尊重。所以报价之前首先要取得客户的信任与尊重。尊重很重要，雷义的客户无论是酋长还是总裁，对雷义都有充足的尊重，而并非把他当做一个报价员和传话员。要赢得客户的尊重，首先你要懂产品，其次懂客户，再其次，要有人格。客户在发表他的看法时，恰当的时候要夸奖客户；客户在提出一些不公平的条款时，要学会愤怒和拒绝；客户和你商量修改已签订的条约时，要学会“红鲱鱼”。
3、销售没有上下班，保持健康很重要。销售没有上下班，在游泳健身跑步的同时也可以做销售，只看结果，不论过程。销售是一件滚雪球的事，时间越久，雪球越大。所以需要我们一直有一个健康的身体来保持续航，这点是毋庸置疑的。我们平凡人看不出来，雷义一天不工作损失10个亿就明显很多了吧？
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经典故事79 胶漆陈雷 陈重和雷义是非常要好的朋友。 顺帝时，雷义被举荐为秀才，他觉得陈重更需要这份功名，便把这个...
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《傅雷家书》是我国著名翻译家傅雷先生所作。家书，顾名思义，是指家人、亲人之间往来的书信，没错，《傅雷家书》是...
无风，无雷，烈日如火。 有情，有义，雨势如潮。 天动，地动，雷震摇摇。 水上（善），山止，大德涛涛。 隋朝...
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传说中推雷车的雷神，在后来的诗文中代指雷，晋傅玄诗中写“童女掣电策,童男挽雷车。”《搜神后记》写一周姓义兴人夜宿一...
看了好多中国作家，又想返回到达雷尔的《希腊三部曲》上。在我心里，达雷尔的快乐感受力，永远是值得学习的。在暴雨和惊雷...
本文标题：学习雷义的感受
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