刚刚看完《鬼谷子》，通篇都在讲一个字：变。变得主体有自己以及他人，变的载体有语言、行动、思想。
首先，为什么要变？
非常犀利甚至是功利的一个回答是：为了达到目的。
每个人的目的都不一样，或好或坏，或容易或简单。因为有想要的东西，想完成的目标，想做成的事，所以，我们为了达到这样或那样的目的，会动脑思考，采取行动，甚至是使用计策，总之，一切以结果为导向。
接着，怎样变呢？
这个问题有点复杂，要慢慢回答。
一、对于自己来说，如何变：
1） 知己。一个人，无自知之明，就很难发挥所长，连自己的长处都发挥不了，难道还指望自己的不足去对抗一切艰难险阻，别逗了，这种情况下会赢的概率比中100万的福利彩票还要小好吗。
2） 脸皮要厚。厚到什么程度呢？要厚到自信地面对不熟悉的人和事；要厚到勇敢地面对难事，并坦然地接受挑战；要厚到淡定从容地应对他人的刁难。不然怎么能够面不改色的见人说人话见鬼说鬼话。
3） 能力是关键。这里的能力指的是知识技能及应变能力。晏子、烛之武、蔺相如等人，能在侃侃而谈的时候，保住本国的威严或利益，这与他们的应变能力，及知识储备有着必然的联系。至于他们在历史故事中表现出来的具体能力是什么，就要各位仁者见仁智者见智了。
二、对他人时，要通过知彼来制定策略使他人变。
了解对手的好恶，习惯，行事风格等等，是应当提前备好的功课。楚汉相争，在垓下之战中，楚军被汉军包围，韩信命士卒夜唱楚歌，致使楚军士卒思乡厌战，军心瓦解。因此知己知彼，能达到事半功倍的效果。
三、了解事物发展的规律。这同样是非常重要的一点。掌握事物发展的规律，能够及时看清事态发展的本质和走向，也就能及时规避风险或改变策略，不能无方向地前进，也不要一条道走到黑。
譬如张良，出身韩国贵族，先祖多次出任韩国的宰相，于是在投奔项梁大军后进言立韩王成为韩王，之后韩王被项羽所杀，张良相韩的幻梦彻底破灭，且张良早已看出项羽非明主，此前有多次对刘邦出手相助，于是投奔刘邦。若是张良对刚愎自用的项羽忠心耿耿，说不定也难逃被杀的命运。明代李贽曾评论此事说：项羽此举，“为汉驱一好军师。”
总之，如果有目标，就要想办法去实现它，并且要相信改变自己比改变他人更容易。
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