锚定效应，经济学和零售心理学中都会提到的词，是指不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向。
这个效应其实在我们生活中无处不在。
以下均为举例，案例均来源于实际生活。
例一：
去买奶茶，营业员问你是要中杯还是大杯？
分析：营业员首先提供二选一，中杯和大杯，并不提小杯。是心理上让对方不思考的策略，主动提出二选一，很多人下意识地就会在这两者之间进行选择。
这时你提出我只想要小杯。
如果营业员又告诉你，小杯10元，中杯12元，而大杯在促销也是12元。那你会选择哪个？
分析：这里就设置了价格锚点，小杯10元和中杯12元起到了一种锚定的比较，而大杯价格却与中杯一样，这种设定其实是想引导你选择大杯，这是利用了消费者贪小便宜的想法。
通常我们都会选择大杯，这也正是商家想达到利益最大化的目的。
类似的还有视频网站买会员，一个月是9.9元，一个季度是19.9元，而一年是49.9元。你会选哪个？因为有一个月为9.9元这个锚点，越往上平摊到日算下来越便宜，买一年是商家最想要达到的目的。你使用一个月还是一年也好，平台的成本是几乎没有怎么提高的。
例二：
健身房卖年卡和会员课。
1个月是500，一季度是1000，一年3000，三年6000。这里也是设置了一个月为500的锚点，让你心理有个参照物，然后想当然使用月份乘以500得出，买的时间越多越便宜的想法。表面你充了好几年的会员，实际可能使用了没有多久。实际情况是，经常会有些健身房、理发店、干洗店卷款跑路的情况。
前阵子有个租房中介也跑路了，所以把资金投入到期限很长的提供服务的产品中，需要识别对方的风险和考量信任度。
例三：
某商家大促销，原价999，现价200，超值折扣。
你会觉得占了很大的便宜，甚至产生不管是否需要，不买就亏了这样的心态。这种情况也是一种锚定效应，对原始价格产生了锚点，而由于信任其折扣力度，忽略了商品本身的价值。也许折扣后的价格就是商品原本的价值，可能买了一堆根本不需要的东西。
不要被价格锚点影响到你的判断力。
不要冲动，不要快速作出决定，横向几家对比，收集相关的信息，了解其产品的真实情况，用收集到的信息对其进行评估。
商家使用这个锚定效应，可以决定如何使消费者购买你想要让他购买的商品。
消费者需要用理性的思维，弄清楚自己的真实需求，利用锚定效应来思考价格其后的目的。
以上案例希望对你有所启发，你在生活中有哪些现象是锚定效应，欢迎留言讨论！
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