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国产奶粉业如何真正主导市场,君乐宝致胜法宝“鲜活”

国产奶粉业如何真正主导市场,君乐宝致胜法宝“鲜活”

作者: 新财迷 | 来源:发表于2019-02-21 10:18 被阅读0次

鲜活取胜

消费信心提振的光鲜之下,洋品牌在奶粉领域仍占据着大片消费市场,尤其是一二城市,80%的市场份额仍牢握在洋品牌手中。如何提振这批高端消费者的信心,仅凭安全性显然还远远不够。

数据显示,2008年以前国产奶粉占据65%的市场份额,外资奶粉35%,而到了2015年,国产奶粉只剩下了39%。而一二线城市中,国产奶粉的市场占有率只有20%,80%的市场份额仍牢握洋乳业手中,同时,外资品牌还在不断加大投入,渠道下沉。

如何夺回丢失的市场,如何与洋奶粉一决高下,成了君乐宝下一个待破之局。

先来看看市场情况,我国是世界人口第一大国,二孩经济加持下,婴幼儿奶粉市场潜力巨大。资料显示,婴幼儿奶粉占到奶粉行业整体份额近八成。市场零售额从2013年的911亿元增至2017年的1650亿元,年均复合增长率达到16%。同时,消费升级之下,国人对高端品质化奶粉的需求正在快速增长。

显然,洋品牌不想失去这一庞大市场,使用的竞争策略便是差异化。不难发现,大部分洋奶粉都有“100%进口奶源”或者“100%全进口”等标识,以突出奶粉中不含中国成分。这一定程度上给了消费者“洋奶粉=高品质、国产品质低”的错误导向。

在营养界,权威专家家们不止一次的指出,评定奶粉最高层级的标准是“鲜活”。

不仅如此,君乐宝还与中国营养学会发起《婴幼儿喂养胃肠道舒适性白皮书》健康宣教项目,普及婴幼儿喂养科学知识,让更多消费者理性对待婴幼儿喂养,消除对国产奶粉的误区。这一创新举措为中国乳业提供了良好的借鉴作用。

五年前,君乐宝乳业推出了售价130元的婴幼儿奶粉,一举拉低了市场的整体价位,让消费者用更少成本享受到了高品质产品,成为不少人眼中的行业搅局者。

如今,凭借全产业链、“四个世界级”两大模式,以及创新驱动发展的企业精神,加上魏立华等领导者为其注入的企业灵魂,相比7500万罐的新目标,外界显然对君乐宝有了更高的期待。那就是如何引领行业共振,在关键的2019年,实现国产奶粉业的真正市场主导。

专家预测,2019年是我国下一个黄金十年的元年,国产乳业10年卧薪尝胆,终于有了与洋奶粉一决高下的实力和信心。谁能成为引领这一重要的破局者角色,5年突破50亿元,带给行业诸多惊喜的君乐宝,或许还有更重要的角色扮演,究竟如何表现,值得期待。

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