很多操盘手都有一个痛点：如何才能发展大量的优质代理商？做微电商要赚钱，靠的本就不是你一点一点去零售，而是发展出足够多的优质代理商，你负责站在产业链上游，让下面的人帮你卖货。那么，如何操作？
首先，我们不谈如何发展优质代理商，我们聊一个类似的问题：一家公司如何招到优秀的销售？我给出的建议是：一定要去招那些有过电话销售的人，或者有过上门推销经验的人。这样的人招到公司来，好好培养，很有潜力成为销冠。
为什么？
因为他们之前已经有过这方面足够多的经验，所以不管他们跳槽到什么样的公司，卖什么样的产品，对他们来讲：区别也仅仅是销售的形式和销售的产品不同，其他的一切并没有发生改变。他们依然是销售，他们依然在帮公司卖货，就是这么简单。
明白了吗？你想要找到优秀的人才，就去找之前在这方面已经做得很优秀的人。
你需要发展优质的代理商，如果你的产品是化妆品，就去找在化妆品方面做得厉害的区域代理商或零售商；如果你的产品是红酒，那就去找在红酒方面做得厉害的区域代理商或零售商。对于他们来讲，无非之前做线下，现在转到微电商渠道；无非是现在产品和之前产品卖点不同、销售方式不同，其他的一切都没有发生改变。
他们本身已有大量的人脉资源、行业经验，这些是你给予不了，也不需要你来给予的。把产品给到他们，他们自然就能够卖得很好，这是他们天然的优势。
有人会问：他们已经在自己的行业做得很好，为什么要跑来做你的代理商？很好的问题。但是我反问你：这些代理商，他们也是人，他们也会有自己本身存在的痛点。只要你能够把这些痛点解决了，他们不就愿意跟着你做了？
从今天开始，如果之前做的不好，那就改一下你招代理商的思路和方式吧。
我是见闻，优士圈CEO，2016年4月在北京开设了《微电商操盘手》课，已培训2700位操盘手，为微电商品牌导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容，帮助传统企业转型升级。
每天开放三个免费辅导名额，我亲自一对一的帮你优化模式、打法、策略。需要帮助，加我V：KY3228，请务必珍惜！
网友评论